二、本章重、难点问题辅导 (一)包销的含义 包销又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包情人签订包 销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国外包销人的贸易能法。 (二)包销的特点 出口人与包销人是受定性质的买卖美系，所包销的商品由包销人用白己的资金购入，取得商品 的所有权，自行销售，自负盈写并自担各种风险。 (三)定销的含义 指出口人通过与国外定销人签订定崎协议的方式，将某一种域某一类商品在一定地区和一定期 限内交由国外定销人销售的微法。 (四)定销的特点 出口人与定销人也是受定性质的买实关系，但定销人不享有专营权，即在同一地区和同一时啊 内，可以有几个不同的定销人为月一出口人销售同一种或同一类商品。 (五)经销的含义 指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的睛售活动。 (六)经销的特点 ·经销人以白己的信誉和资金选行买卖业务，与出口人之间是买实关系。 ·经销人白付资金购买出口人的贷物。自行精售，自负盈可，自担风险。 (七)代理的含义 指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为，由此而产生的权 利与义务直接对本人发生效力： (八)代理的特点 ·代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，而不是一般的买卖关系。 ·代理人一般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事业务活动，由委托人支付必要的业务费用。 ·代理人不管交易中的盈亏，只取佣金。 ·代理人只居中介绍生意，招揽订单，不承粗限行合同的责任· 二、本章重、难点问题辅导 （一）包销的含义 包销又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销人签订包 销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国外包销人的贸易做法。 （二）包销的特点 出口人与包销人是受定性质的买卖关系，所包销的商品由包销人用自己的资金购入，取得商品 的所有权，自行销售，自负盈亏并自担各种风险。 （三）定销的含义 指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期 限内交由国外定销人销售的做法。 （四）定销的特点 出口人与定销人也是受定性质的买卖关系，但定销人不享有专营权，即在同一地区和同一时期 内，可以有几个不同的定销人为同一出口人销售同一种或同一类商品。 （五）经销的含义 指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。 （六）经销的特点 • 经销人以自己的信誉和资金进行 买卖业务，与出口人之间是买卖 关系。 • 经销人自付资金购买出口人的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 （七）代理的含义 指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为，由此而产生的权 利与义务直接对本人发生效力。 （八）代理的特点 • 代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，而不是一般的买卖关系。 • 代理人一般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事业务活动，由委托人支付必要的业务费用。 • 代理人不管交易中的盈亏，只取佣金。 • 代理人只居中介绍生意，招揽订单，不承担履行合同的责任