第一章贸易实务研究的对象和内容教学辅导 2014年02月 一、本章内容及重、难点问题 本章分两节闲述了贸易实务研究的对象、范围和内容等基础知识， 企业高层决策系统 贸易实务研究的对象 金业生产经营指挥系统 企业生产经营实际运作系统 金业经济管理学科体系 贸易实务研究的范围 贸易方式 贸易实务研究的内容 贸易程序 贸易条件 贸易理论 木章重难点问题： 本章没有重，难点问题。在此，只是希望同学们能对贸易实务这门课程的内容、范围等有一个 概要的了解，为今后的学习作好准备： 第二章贸易方式 教学辅导 一、本章内容及重、难点问题 本章分大节内容调递了较为常见的12种贸易方式的含义及特点。 包销 第一节 定销 经储 代理 第二节 寄售 根卖 招标与授标 第三节 拍实 第四节 期货贸易 第五节 对销贸易 加工贸易 第六节 粗赁贸易
第一章 贸易实务研究的对象和内容 教学辅导 2014 年 02 月 一、本章内容及重、难点问题 本章分两节阐述了贸易实务研究的对象、范围和内容等基础知识。 本章重难点问题： 本章没有重、难点问题。在此，只是希望同学们能对贸易实务这门课程的内容、范围等有一个 概要的了解，为今后的学习作好准备。 第二章 贸易方式 教学辅导 一、本章内容及重、难点问题 本章分六节内容阐述了较为常见的 12 种贸易方式的含义及特点。 贸易实务研究的对象 贸易实务研究的范围 贸易实务研究的内容 企业高层决策系统 企业生产经营指挥系统 企业生产经营实际运作系统 企业经济管理学科体系 贸易方式 贸易程序 贸易条件 贸易理论 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 包销 定销 经销 代理 寄售 展卖 招标与投标 拍卖 期货贸易 对销贸易 加工贸易 租赁贸易
二、本章重、难点问题辅导 (一)包销的含义 包销又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包情人签订包 销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国外包销人的贸易能法。 (二)包销的特点 出口人与包销人是受定性质的买卖美系，所包销的商品由包销人用白己的资金购入，取得商品 的所有权，自行销售，自负盈写并自担各种风险。 (三)定销的含义 指出口人通过与国外定销人签订定崎协议的方式，将某一种域某一类商品在一定地区和一定期 限内交由国外定销人销售的微法。 (四)定销的特点 出口人与定销人也是受定性质的买实关系，但定销人不享有专营权，即在同一地区和同一时啊 内，可以有几个不同的定销人为月一出口人销售同一种或同一类商品。 (五)经销的含义 指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的睛售活动。 (六)经销的特点 ·经销人以白己的信誉和资金选行买卖业务，与出口人之间是买实关系。 ·经销人白付资金购买出口人的贷物。自行精售，自负盈可，自担风险。 (七)代理的含义 指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为，由此而产生的权 利与义务直接对本人发生效力： (八)代理的特点 ·代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，而不是一般的买卖关系。 ·代理人一般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事业务活动，由委托人支付必要的业务费用。 ·代理人不管交易中的盈亏，只取佣金。 ·代理人只居中介绍生意，招揽订单，不承粗限行合同的责任·
二、本章重、难点问题辅导 （一）包销的含义 包销又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销人签订包 销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国外包销人的贸易做法。 （二）包销的特点 出口人与包销人是受定性质的买卖关系，所包销的商品由包销人用自己的资金购入，取得商品 的所有权，自行销售，自负盈亏并自担各种风险。 （三）定销的含义 指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期 限内交由国外定销人销售的做法。 （四）定销的特点 出口人与定销人也是受定性质的买卖关系，但定销人不享有专营权，即在同一地区和同一时期 内，可以有几个不同的定销人为同一出口人销售同一种或同一类商品。 （五）经销的含义 指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。 （六）经销的特点 • 经销人以自己的信誉和资金进行 买卖业务，与出口人之间是买卖 关系。 • 经销人自付资金购买出口人的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 （七）代理的含义 指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为，由此而产生的权 利与义务直接对本人发生效力。 （八）代理的特点 • 代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，而不是一般的买卖关系。 • 代理人一般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事业务活动，由委托人支付必要的业务费用。 • 代理人不管交易中的盈亏，只取佣金。 • 代理人只居中介绍生意，招揽订单，不承担履行合同的责任
(九)酱售的含义 是指经双方协商一政，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人的所在地，代售人按照双方 签订的寄售协议的线定，代替货主在当地市场进行销售所得货款由代售人扣除闭金和其他贵用后汇 交寄售人的一种贸易做法。 (十)寄售的特点 ·寄售中的双方当事人是委托和受托关系 ·海售协议属于信托合同性质。 ·代售人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同，并有权以自己的名义起诉购资人。 ·代售人在委托人不执行寄售协议时，可以对委托人的货物行使留置权或将寄售货物作为担保和抵 钾， (十一)展卖的含义 是利用展克会和博览会及其也交易会的形式出售商品，将展宽与销售相结合的一种贸易方 式。 (十二)展卖的特点 ·展卖方式灵话。即： 可由货主白己举行，也可委托他人举行： 可以在国内举行，也可以在国外爷行 可以是专业性的，也可以是综合性的。 (十三)招标与投标的含义 1、招标的含义：招标是指业主或采鞠者在一定时间、地点发招标公告或招标单等，提出招标项目和 条件，邀请他人投标，最后由招标人选定交易对象订的的一种交易方式。 2、授标的含义：投标是投标人应招标人的道请。根据招标公告成招标单规定的条件，在规定的时间 内向都标人递盘的行为。 (十四)招标与投标的特点 ·一次递价成交，没有讨价还价的余地： ·由于有多家授标人参加投标，所以意争异常藏烈。 (十五)招标与投标的基本程序 。招标准备阶没 1、发布招标公告
（九）寄售的含义 是指经双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人的所在地，代售人按照双方 签订的寄售协议的规定，代替货主在当地市场进行销售所得货款由代售人扣除佣金和其他费用后汇 交寄售人的一种贸易做法。 （十）寄售的特点 • 寄售中的双方当事人是委托和受托关系 • 寄售协议属于信托合同性质。 • 代售人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同，并有权以自己的名义起诉购货人。 • 代售人在委托人不执行寄售协议时，可以对委托人的货物行使留置权或将寄售货物作为担保和抵 押。 （十一）展卖的含义 是利用展览会和博览会及其他交易会的形式出售商品，将展览与销售相结合的一种贸易方 式。 （十二）展卖的特点 • 展卖方式灵活。即： 可由货主自己举行，也可委托他人举行； 可以在国内举行，也可以在国外举行； 可以是专业性的，也可以是综合性的。 （十三）招标与投标的含义 1、招标的含义：招标是指业主或采购者在一定时间、地点发招标公告或招标单等，提出招标项目和 条件，邀请他人投标，最后由招标人选定交易对象订约的一种交易方式。 2、投标的含义：投标是投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定的时间 内向招标人递盘的行为。 （十四）招标与投标的特点 • 一次递价成交，没有讨价还价的余地。 • 由于有多家投标人参加投标，所以竟争异常激烈。 （十五）招标与投标的基本程序 • 招标准备阶段 1、发布招标公告
其内容包括项目名称、项目地点、项目内容餐述、工程蔻围、费用支付方式、素取招标文件的 日期、地点和截止时间。招标条件和价格以及授标须知等。 2、资格预市 是由招标人对前米要求投标的公可、企业的历史情况，财力情况，生产与供应能力，技术能力， 经营作风及信誉等透行全面预先审查，预审合格方能取得投标资格。 3,编制招标文件 招标文件是采购物资设备或承建工程项目的法律文件，局投标人准备授标文件和进行投标的依 据，也是评标的依据及签定合同所应遵守的文件，因此招标文件的编制应当科学，合理、严谨、准 确。 ·投标前的准备工作 1、编制投标资格审查表 2、分析招标文件 3、现场物验 4、核定工作量和利润率 5、寻找投标粗保人 8、编制投标文件 ·开标、评标、决标 1、开标是指超标人在指定的时间和地点将牧到的标书开封的过程。它包括公开开标和不公开开标两 种。 2、评标是指开标后，由智标人组织人员从不同角度对投标进行全面评价的过程。 3、决标是评标后决定中标人的过程。 。中标签的 针对不同项目，双方依据智标公告和投标节进行协商鉴约。 (十六)拍卖的含义 的卖是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点，核丽一定的规则，将货物向买主公开展示，采 用由买主公开国价竟购的办法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 (十三)拍卖的程序 拍卖准备 1、实主要将准备参加拍卖的商品白费运到拍卖行指定的仓库， 2、拍卖行编印拍卖目录对外公布。 3、有意购买的买主可在拍卖前到指定的仓库看货，了解商品晶质， 正式游卖
其内容包括项目名称、项目地点、项目内容概述、工程范围、费用支付方式、索取招标文件的 日期、地点和截止时间、招标条件和价格以及投标须知等。 2、资格预审 是由招标人对前来要求投标的公司、企业的历史情况、财力情况、生产与供应能力、技术能力、 经营作风及信誉等进行全面预先审查，预审合格方能取得投标资格。 3、编制招标文件 招标文件是采购物资设备或承建工程项目的法律文件，是投标人准备投标文件和进行投标的依 据，也是评标的依据及签定合同所应遵守的文件。因此招标文件的编制应当科学、合理、严谨、准 确。 • 投标前的准备工作 1、 编制投标资格审查表 2、 分析招标文件 3、 现场勘验 4、 核定工作量和利润率 5、 寻找投标担保人 6、 编制投标文件 • 开标、评标、决标 1、开标是指招标人在指定的时间和地点将收到的标书开封的过程。它包括公开开标和不公开开标两 种。 2、评标是指开标后，由招标人组织人员从不同角度对投标进行全面评价的过程。 3、决标是评标后决定中标人的过程。 • 中标签约 针对不同项目，双方依据招标公告和投标书进行协商签约。 （十六）拍卖的含义 拍卖是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点，按照一定的规则，将货物向买主公开展示，采 用由买主公开叫价竟购的办法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 （十三）拍卖的程序 拍卖准备 1、卖主要将准备参加拍卖的商品自费运到拍卖行指定的仓库。 2、拍卖行编印拍卖目录对外公布。 3、有意购买的买主可在拍卖前到指 定的仓库看货，了解商品品质。 正式拍卖
拍卖准备工作城绪后，在预定的时何和地点进行正式拍卖，买主之间相互竟价购买。这是拍实 业务中的主要阶段。 付款交货 1、拍卖成交后，拍卖人要向买主发送成交通知书，也称售货确认书。 2、成交确认书经买主签字确认后，即成为拍卖合同的书面依据。 3、实主按饯定办理付款和提贤手续： (十七)期货面易的含义 期贤贸易（又称期责交易）是指买实双方在期责交易所内按照一定的规章制度签订的期货交易 所制订的“标准期货合同”。买卖期货合同进行顶买预实的一种贸易方式。 (十八)对销贸易的含义 是买方承担向买方购买同等价值的商品或实务的一种贸易方式。 (十九)对销贸易的特点 不用域很少用使通货述行结算。 (二十)加工贸易的含义 是指以加工为特狂的进出口贸易。通常折加工出口贸号。包括米料加工、米件装配、米样加工。 (十三)加工贸易的重要形式 1,来料加工 来料加工是指由国外的厂商提供全部成部分原材料，辅动材料和包装材料等，利用本围的技术、 厂房设备和劳动力，按照对方要求的质量，规格，款式和数量等进行加工，成品交给对方，我方收 取加工费。 2、米件装配 来件装配是指由国外的厂商提供零部件、元器件、工具、必要的设备和技术。利用本国的生产 能力，按甄对方提供的图纸、技术标准或样品等进行转配。成品交给对方，我方收取装配贵。 3、来样加工 来样加工是由外商提供样品。国内企业按合同规定进行生产后，成品交给外商。我方收取原材 料和加工费。 (二十)粗赞贸易的含义 和贤贸号是指出和人将商品交给承租人使用，并在钓定期限内向承粗人质取粗金的一种贸易方 式
拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竟价购买。这是拍卖 业务中的主要阶段。 付款交货 1、拍卖成交后，拍卖人要向买主发送成交通知书，也称售货确认书。 2、成交确认书经买主签字确认后，即成为拍卖合同的书面依据。 3、买主按规定办理付款和提货手续。 （十七）期货贸易的含义 期货贸易（又称期货交易）是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订的期货交易 所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。 （十八）对销贸易的含义 是买方承担向买方购买同等价值的商品或实务的一种贸易方式。 （十九）对销贸易的特点 不用或很少用硬通货进行结算。 （二十）加工贸易的含义 是指以加工为特征的进出口贸易。通常指加工出口贸易，包括来料加工、来件装配、来样加工。 （十三）加工贸易的重要形式 1、来料加工 来料加工是指由国外的厂商提供全部或部分原材料、辅助材料和包装材料等，利用本国的技术、 厂房设备和劳动力，按照对方要求的质量、规格、款式和数量等进行加工，成品交给对方，我方收 取加工费。 2、来件装配 来件装配是指由国外的厂商提供零部件、元器件、工具、必要的设备和技术。利用本国的生产 能力，按照对方提供的图纸、技术标准或样品等进行装配。成品交给对方，我方收取装配费。 3、来样加工 来样加工是由外商提供样品，国内企业按合同规定进行生产后，成品交给外商，我方收取原材 料和加工费。 （二十）租赁贸易的含义 租赁贸易是指出租人将商品交给承租人使用，并在约定期限内向承租人收取租金的一种贸易方 式
(二十)租赁贸易的特点 ·租赁的商品大多为动产。 ·承和人以企业为主。 ·商品的所有权仍属出租人。 ·承租人靠支付粗金取得对商品的使用权。 三、本章重、难点问题练习题 通过对上述重难点问题的学习，你可以进行一下自我测试： (一)单项选择 1、采用定销方式，一般都规定有一定的(A)因而可以避免出现“包而不销”和市场帮断问题· A、最低数量限额B、最高数量限C、定销期限D、定销地点 2、包销与一般单地买卖方式的区别在丁八 A,包销人在一定时期内享有独家专营权 B、包销人在一定时期和一定地区内享有独特轻营权 C、包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权 D、包销人在一定区城内享有验特经营权 3、招标人在指定的时间和地点将收到的标节进行比较，择优选定投标人的过程就是《A)。 A,评标 B,开标 C,谗标 D议标 4,在国际贸号中，代理的种类根多，按愿委托人授权的大小，可分为(C)。 A,总代理、鞋家代理和多家代理B、完全代理、鞋家代理和一般代理 C、总代理、独家代理和一校代理 D、总代理、完全代理和鞋家代理 5,代理协议中的佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法、佣金率与计算机何金的基础。一般情 况下，用金单为《A)。 A、1-—5 B、10库 C.5%--10% 0.10%---15% 8、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商晶时，在事先不能 准备完整的技术资料情况下。往往采用(C》的方式。 A,公开招标B,不公开招标C,公开招标和不公开招标相结合D,议标 7、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优进定投标人的过程就是(A), A、开标 B、评标 C,决标 D、议标 8、期贤交号与现货交易和远期交贤最大的不同点就是，成交后并不实现《C)。 A,商品使用权的转移 B、商品价值的转移 C、商品价值的九换 D、商品所有权的转移
（二十）租赁贸易的特点 • 租赁的商品大多为动产。 • 承租人以企业为主。 • 商品的所有权仍属出租人。 • 承租人靠支付租金取得对商品的使用权。 三、本章重、难点问题练习题 通过对上述重难点问题的学习，你可以进行一下自我测试： （一）单项选择 1、采用定销方式，一般都规定有一定的（ A ）因而可以避免出现“包而不销”和市场垄断问题。 A、最低数量限额 B、最高数量限 C、定销期限 D、定销地点 2、包销与一般单纯买卖方式的区别在于( C )。 A、 包销人在一定时期内享有独家专营权 B、包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权 C、包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权 D、包销人在一定区域内享有独特经营权 3、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是（ A ）。 A、评标 B、开标 C、决标 D 议标 4、在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可分为（ C ）。 A、总代理、独家代理和多家代理 B、完全代理、独家代理和一般代理 C、总代理、独家代理和一般代理 D、总代理、完全代理和独家代理 5、代理协议中的佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法、佣金率与计算机佣金的基础。一般情 况下，佣金率为（ A ）。 A、1%---5% B、10% C、5%---10% D、10%---15% 6、 招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能 准备完整的技术资料情况下，往往采用（ C ）的方式。 A、公开招标 B、不公开招标 C、公开招标和不公开招标相结合 D、议标 7、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是（ A ）。 A、开标 B、评标 C、决标 D、议标 8、 期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后并不实现（ C ）。 A、商品使用权的转移 B、商品价值的转移 C、商品价值的互换 D、商品所有权的转移
9、易货贸易的特点是交易双方《B),进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。 A.平等互利 B、互有进出 C、公平竞争D.互相转让 10、对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于，进料加工中(B)。 A、双方共同承担销售风险 B,我方自己承担椅售风验 C、我方无须承相睛售风险 D、速的方承担销售风险 11、和贤贸号具有借贷的特点，可将它看成一种〔A)相结合的特殊借货方式 A,慰资与慰物B,借与贷C、所有权与使用权D,借款与抵钾货款 12、以下那种不是包销方式的特点(C), A,出口人与包销人是售定性质的买卖关系B,所包销的商品由包销人用自己的责金购入 C、包销商品厂家暂不收贵，待萌售后再收D、自行销售、自负盈亏、自担风险 13,包销期限在一般情况下定为(C)。 A、三个月 B、半年C、一年 D、两年 14、深用定睛方式可以避免“包面不销”的原因是(B). A,定防动议中规定最低销售金额B、定销协议中规定最低数量限额 C、定销协议中规定违的罚款条款D、经常进行监督 15、以下哪点不是代理的特点(A)。 A、代理人对经营项目好坏负责 B、代理是以委托人的名义从事活动 C,代理人不管交易中的盈亏，只取用金D,代理人只居中介绍生意 16,从法律角度看，寄售方式中代售人的权限往往(B)代理方式中的代理人。 A,小于 B、大于 C、等于 D、不相美 17、投标人在投标时要提供担保，一粮担保金额是投标金额的(C)左右。 A,3% B.5% C,10% D、15% 18、在代理业务中，代理方获得佣金的最高限额为(C)。 A,35 B、5% C、10m D、151 19、期货交易中的授机性交易，又称(D)它是投机者根据白己对布场前最的判断，而进行的授机 性活动。 A,对冲交易 B、远期交货 C,无纸化交易D、买空卖空 (二)多项透释 1、在定销方式中，出口人对定销人在(D》上给予一定的优惠，但不授于商品的专营权。 A,商品品质 B,价格 C,支付条件 D、折扣 E、商品品韩 2、对肺贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎月等价值的商品或服务的一种贸号方式。它又称为 (CD。 A、对冲贸易 B、反向贸易 C、互抵贸号 D、对等贸易 E、补信贸易 3、国际贸号中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者（® 》或办理与交号 有关的其它事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 A,推萌产品 B,招找生意 C、承担责任 D、签订合月 E、销售商品 4、对肺贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎月等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁 多，主要有(BD)等儿种
9、易货贸易的特点是交易双方（ B ），进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。 A、 平等互利 B、互有进出 C、公平竞争 D、互相转让 10、对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于，进料加工中（ B ）。 A、 双方共同承担销售风险 B、我方自己承担销售风险 C、我方无须承担销售风险 D、违约方承担销售风险 11、租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种（ A ）相结合的特殊借贷方式。 A、融资与融物 B、借与贷 C、所有权与使用权 D、借款与抵押贷款 12、以下那种不是包销方式的特点（ C ）。 A、出口人与包销人是售定性质的买卖关系 B、所包销的商品由包销人用自己的资金购入 C、包销商品厂家暂不收费，待销售后再收 D、自行销售、自负盈亏、自担风险 13、包销期限在一般情况下定为（ C ）。 A、三个月 B、半年 C、一年 D、两年 14、采用定销方式可以避免“包而不销”的原因是（ B ）。 A、定销协议中规定最低销售金额 B、定销协议中规定最低数量限额 C、定销协议中规定违约罚款条款 D、经常进行监督 15、以下哪点不是代理的特点（ A ）。 A、代理人对经营项目好坏负责 B、代理是以委托人的名义从事活动 C、代理人不管交易中的盈亏，只取佣金 D、代理人只居中介绍生意 16、从法律角度看，寄售方式中代售人的权限往往（ B ）代理方式中的代理人。 A、小于 B、大于 C、等于 D、不相关 17、投标人在投标时要提供担保，一般担保金额是投标金额的（ C ）左右。 A、3% B、5% C、10% D、15% 18、在代理业务中，代理方获得佣金的最高限额为（ C ）。 A、3% B、5% C、10% D、15% 19、期货交易中的投机性交易，又称（ D）它是投机者根据自己对市场前景的判断，而进行的投机 性活动。 A、对冲交易 B、远期交货 C、无纸化交易 D、买空卖空 （二）多项选择 1、在定销方式中，出口人对定销人在（ BCD ）上给予一定的优惠，但不授于商品的专营权 。 A、商品品质 B、价格 C、支付条件 D、折扣 E、商品品牌 2、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它又称为 （ BCD ）。 A、对冲贸易 B、反向贸易 C、互抵贸易 D、对等贸易 E、补偿贸易 3、国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者（ BD ）或办理与交易 有关的其它事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 A、推销产品 B、招揽生意 C、承担责任 D、签订合同 E、 销售商品 4、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁 多，主要有（ ABCD ）等几种
A,互期贸易 B.易货贸易 C,转手贸易 D.补能贸易 E,反向贸易 5、拍卖准备工作就绪后，在预定的时阿和地点进行正式拍卖，买主之间相互竟价购买，称为“叫价”。 这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有(A册 )等多种。 A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封增价拍柏卖 山、密封递加拍卖E、 集体拍卖 8、经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动，主要包括代为(B A,分配货物 B、销售货物 C,储存货物 D,运输货物 D,配送货物 7、期货交易是指买卖双方在期货交导所内按黑一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期贤合 同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。它可以分为(B)等种类。 A,买空卖空 B、对冲交易 C、授机性交易 D,套期保值交易 E,远期文易 8.互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作(C A、平行置易 B、购销贸易 C、互事贸易 D、物物交号 E、对等贸易 9。对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎月等价值的商品或服务的一种贸号方式。它的种类繁 多，主要有(B知 )等几种。 A、互购贸易 B、号货贸易 C、转手贸易 D、补德贸号 E、物物交易 10.如工贸号是指以如工为特征的进出▣贸易。主要包括(D )等 A、来料如工 B、来件装配 C,购料加工 D,米样加工 E、补倍加工 11,租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为（加）。 A、直接粗质 B、经营粗赁 C、转粗粗质 D、间接粗赁 E、回粗粗贯 12、在国际贸易中，〔BD)的产品，适合采用粕卖方式进行. A。不易标准化B.价格昂贵C。容易变质 D.创闭企业 E价格低康 13、都标前的准备工作色括(C明)， A.发布招标公告B.招标前的破商C.编制招标文件 D.分析招标文件E.资格预审 14,展卖是利用展克会等形式出售商品的一种贸易方式。其具体方式有（呢 A,触人举行 B,在国内举行C、专业性展卖 D、嫁合性展卖 E、在国外举行 15、一般代理，又称为(D)是不享有专营权的代理。 A.皆通代理 B.情售代理 C,诉论代理 D.佣金代理 E.独家代理 16一一般代理不司于独家代理，经背相对灵活，在（AD》情况下。容易造成“代而不里”的做 法. A、无利可图 B、市场不稳 C、环境动箐 D、利洞较小 E,没达成协议
A、互购贸易 B、易货贸易 C、转手贸易 D、补偿贸易 E、反向贸易 5、拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为“叫价”， 这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有（ ABD ）等多种。 A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封增价拍卖 D、密封递加拍卖 E、 集体拍卖 6、经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为（ AB ）。 A、分配货物 B、销售货物 C、储存货物 D、运输货物 D、配送货物 7、期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合 同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。它可以分为（ AB ）等种类。 A、 买空卖空 B、对冲交易 C、投机性交易 D、套期保值交易 E、远期交易 8．互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作（ AC ）。 A、平行贸易 B、购销贸易 C、互惠贸易 D、物物交易 E、对等贸易 9．对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁 多，主要有（ ABCD ）等几种。 A、互购贸易 B、易货贸易 C、转手贸易 D、补偿贸易 E、物物交易 10．加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括（ ABD ）等。 A、来料加工 B、来件装配 C、购料加工 D、来样加工 E、补偿加工 11．租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为（ AD ）。 A、直接租赁 B、经营租赁 C、转租租赁 D、间接租赁 E、回租租赁 12、在国际贸易中，（ ABCD ）的产品，适合采用拍卖方式进行。 A．不易标准化 B．价格昂贵 C．容易变质 D．倒闭企业 E 价格低廉 13、招标前的准备工作包括（ ACDE ）。 A．发布招标公告 B．招标前的磋商 C．编制招标文件 D．分析招标文件 E．资格预审 14、展卖是利用展览会等形式出售商品的一种贸易方式。其具体方式有（ ABCDE ）。 A、他人举行 B、在国内举行 C、专业性展卖 D、综合性展卖 E、在国外举行 15、一般代理，又称为（ AD ）是不享有专营权的代理。 A．普通代理 B．销售代理 C．诉讼代理 D．佣金代理 E．独家代理 16.一般代理不同于独家代理，经营相对灵活，在（ AD ）情况下，容易造成“代而不理”的做 法。 A、无利可图 B、市场不稳 C、环境动荡 D、利润较小 E、没达成协议
17、在一校情况下包销商品的作价方法应采取《BD). A、市场作价 B、一次作价 C、协商作价 D、分批作价 E,主观作价 (三)判断正误 1、和赁贸导具有借贷的特点，可将它看成一种融资与融物相结合的特殊借贷方式。 () 2、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采胸某线复象的商品时，在事先不能准 备完整的技术资料情况下，往往果用不公开招标的方式。《X) 3、期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后实现商品所有权的转。〔X) 4、包销与一般单纯买卖方式的区别在于包销人在一定时期内享有独特经营权。(×) 5、互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作物物交流和购销贸易。(x) 6、补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器 设备成技术等，是在对方提供信货的基础上进行的。 (√) T、某一国家或地区的商人经营国外供应商商晶的销售活动叫经销。《√) 8、在独家专营权的情况下，包销人在规定的期限和地区内，不得从其他人手中购买与色防商品相同 种类的商品。（√） 9、在包销协议中，一般不规定包销协议期满后的续约和终止办法。《×) 10、包销的数量和金额不应有最低限额，应根据市场变化确定。〔×) 1山、采用包销方式有利于调动包销商经营积极性，但也可能出现“包而不销”、“包而少销”或包销 商操拟和张断市场提害出口商利益的情况。（√） 12,定销与包销方式的相同点在于都是售定性质的买实关系。《（√） 13、定销与包销方式的不相同点在于授权彩式的不同。（√》 14、经销应该是经销人购买出口人的资物后，自行在任意市场上销售的最法。（√） 15、法律上的代理是指代理人按题本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为， 由此而产生的权力与义务直接树代理人发生效力。(x) 18代理人与委托人的关系是委托代理关系。《√) 17、在代理协议中不能规定代理人应承粗的最低销售量和销售金额。(×) 18、寄售业务中的代售人有权以自己的名义与当地购货人签订期销合同。（√） 19在寄售业务中代售人欲购货人之间发生的经济纠纷而产生的诉论等费用应由寄售人偿还。（√） 20,展卖是利用展克会及其他交易会的形式出售商品，将展克与销售结合的一种贸易方式，（√） 1、招标与投标是国际贸易中常见的方式。是有组织地在特定地点按一定条件透行交易的意争贸易 方式，多用于政府机构成大型金事业单位采购和国际承包工程。（√） 22,公开招标是一种无限竟争性招标。（√） 23、采用不公开招标的做法，一般会有遂请招标和非遂请招标两种方式。《x) 24、投标人在授标时，煲从自身的生产能力、技术、财务等方面提供文件，以正明其资格是合格的。 并在中标后能够签约。（√） 25粕卖是一种辈公开竞买的现货交易。(X) 6、在拍卖中买主可提输到指定仓库看货。卖主或拍卖行对售出的商品不负品质保证责任。〔√) 7、期货交易既不用于现货交易，也不同于国际货物买卖中的“运期交货”。（√》 28、套期保值是指为了转移现货交易价格风险，而以期货交易临时代替现货交易的一种市场行为。 () 29、对销贸易带有强烈的双边性、封团性。增加了贸易保炉主义，可能造成商品流向和贸号格局的 不合理状态。（√）
17、在一般情况下包销商品的作价方法应采取（ BD ）。 A、市场作价 B、一次作价 C、协商作价 D、分批作价 E、主观作价 （三）判断正误 1 、 租赁 贸 易具 有借 贷 的特 点 ，可 将它 看 成一 种融 资 与融 物相 结 合的 特 殊借 贷方 式 。 （ √ ） 2、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准 备完整的技术资料情况下，往往采用不公开招标的方式。 （ ⅹ ） 3、期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后实现商品所有权的转。（ ⅹ ） 4、包销与一般单纯买卖方式的区别在于包销人在一定时期内享有独特经营权。（ ⅹ ） 5、互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作物物交流和购销贸易。（ ⅹ ） 6、补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器 设备或技术等，是在对方提供信贷的基础上进行的。 （ √ ） 7、某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动叫经销。（ √ ） 8、在独家专营权的情况下，包销人在规定的期限和地区内，不得从其他人手中购买与包销商品相同 种类的商品。（ √ ） 9、在包销协议中，一般不规定包销协议期满后的续约和终止办法。（ ⅹ ） 10、包销的数量和金额不应有最低限额，应根据市场变化确定。（ ⅹ ） 11、采用包销方式有利于调动包销商经营积极性，但也可能出现“包而不销”、“包而少销”或包销 商操纵和垄断市场损害出口商利益的情况。（ √ ） 12、定销与包销方式的相同点在于都是售定性质的买卖关系。（ √ ） 13、定销与包销方式的不相同点在于授权形式的不同。（ √ ） 14、经销应该是经销人购买出口人的货物后，自行在任意市场上销售的做法。（ √ ） 15、法律上的代理是指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为， 由此而产生的权力与义务直接对代理人发生效力。（ ⅹ ） 16 代理人与委托人的关系是委托代理关系。（ √ ） 17、在代理协议中不能规定代理人应承担的最低销售量和销售金额。（ ⅹ ） 18、寄售业务中的代售人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同。（ √ ） 19 在寄售业务中代售人欲购货人之间发生的经济纠纷而产生的诉讼等费用应由寄售人偿还。（ √ ） 20、展卖是利用展览会及其他交易会的形式出售商品，将展览与销售结合的一种贸易方式。（ √ ） 21、招标与投标是国际贸易中常见的方式，是有组织地在特定地点按一定条件进行交易的竞争贸易 方式，多用于政府机构或大型企事业单位采购和国际承包工程。（ √ ） 22、公开招标是一种无限竞争性招标。（ √ ） 23、采用不公开招标的做法，一般会有邀请招标和非邀请招标两种方式。（ ⅹ ） 24、投标人在投标时，要从自身的生产能力、技术、财务等方面提供文件，以证明其资格是合格的， 并在中标后能够签约。（ √ ） 25 拍卖是一种非公开竞买的现货交易。（ ⅹ ） 26、在拍卖中买主可提前到指定仓库看货，卖主或拍卖行对售出的商品不负品质保证责任。（ √ ） 27、期货交易既不同于现货交易，也不同于国际货物买卖中的“远期交货”。（ √ ） 28、套期保值是指为了转移现货交易价格风险，而以期货交易临时代替现货交易的一种市场行为。 （ √ ） 29、对销贸易带有强烈的双边性、封闭性，增加了贸易保护主义，可能造成商品流向和贸易格局的 不合理状态。（ √ ）
