渠道的主要职能 组织产品从生产者转移到消费者必须完成的 工作,消除与使用者之间的分离。 1.研究——收集制定计划和进行交换必需的信息。 2.促销——进行关于所供应的物品的说服性沟通。 3.接洽——寻找可能的购买者并与之进行沟通 4.配合——即使所供应的物品符合购买者需要,包 括分类、分等、装配、包装等活动。 2021/2/22 《营销学》第9章2021/2/22 《营销学》第9章 3 渠道的主要职能 ◼ 组织产品从生产者转移到消费者必须完成的 工作，消除与使用者之间的分离。 1. 研究——收集制定计划和进行交换必需的信息。 2. 促销——进行关于所供应的物品的说服性沟通。 3. 接洽——寻找可能的购买者并与之进行沟通。 4. 配合——即使所供应的物品符合购买者需要，包 括分类、分等、装配、包装等活动