Adams公司(A) 1994年元月, Adams公司的董事会发布公告:公司达到了历史最高销售额 但同期税后盈利(占销售额的百分比)却达到近几十年来的最低点,同时还宣布 长期任公司总裁和执行总裁的 Jerome adam(出于个人原因)决定退休。 Adams公司成立于1948年,最初称作 Adams Brother Company,位于美国 St louis.这家企业长期以来被认为是个家庭公司,不仅因为其名字,还因为企业 的经营哲学。家族中的一位前辈、资深经理曾在他的工作日记里写到: 我的祖父希望能用道德准则来领导企业,在制造出优质产品的同时,也要 为职工和经理们创造出良好的工作氛围。圣经和家庭的职责是引导企业发展的指 南。大家相信善良,相信公平竞争,注重个人利益和整体利益的结合。这些经营哲 学构成了 Adams公司的品牌。这些传统也一直保持到现在。” 70年代初期 Adams公司发生了两个重大变化:一是公司更名为 Adams公 司;二是许多家族成员出售了他们所持的公司股票。公司一半以上的股票卖给了 公众。到190年,家族各个分支关系成员所持的股票不足公司股份的五分之 Adams公司以生产和批发优质的、有品牌的消费品而著称。拥有美国、加 拿大和欧洲出口市场。 Adams公司有4个靠近原材料的生产厂(每家工厂都只加 工某个系列中的一些重要的产品,而不是一个完整的产品系列)。公司在北美的 主要城市都兴建或翻修了许多批发中心,产品在那里储存并通过一个公司的销售机 构对外批发,主要卖给大型超市和数千家零售店。 公司长期以来在财务上相当成功。以前的一位高层经理曾这样描述到: “ Adams公司独特的生产流程在行业中处于领先地位,这就使公司能够生 产低成本高质量的产品。公司一贯坚持以生产和规模为导向,并因此长期获利。过 去的几十年里,我们只需要做一点点广告,销售产品靠的是 Adams的品牌,那个 时侯竞争有限,而我们有效率的生产加工以及充足的原材料资源保证了公司在销售 和盈利均处于行业的领先地位。我们的战略是制造出优质的产品并以低廉的价格批 发销售 但是在过去的20年里这一切都发生了变化,不论是在盈利还是在市场占领 方面,我们的三家主要的竞争对手都远远地超过了我们。其中的一家拥有一流的营 销队伍,在过去的5年中销售和盈利翻了一倍。虽然我们的销售毛收入一直在增 长,已经超过了20亿美元,可是净收益却持续下滑。就在某个消费者组织将 Adams的产品评为“最有价值”的产品时,我们在营销技巧方面却已经远远落后 了,比如说,我们过时的产品包装。”Adams 公司 (A) 1994 年元月，Adams 公司的董事会发布公告：公司达到了历史最高销售额 但 同期税后盈利（占销售额的百分比）却达到近几十年来的最低点，同时还宣布 长期任公司总裁和执行总裁的 Jerome Adam（出于个人原因）决定退休。 Adams 公司成立于 1948 年，最初称作 Adams Brother Company，位于美国 St Louis. 这家企业长期以来被认为是个家庭公司，不仅因为其名字， 还因为企业 的经营哲学。家族中的一位前辈、资深经理曾在他的工作日记里写到： “我的祖父希望能用道德准则来领导企业，在制造出优质产品的同时，也要 为职工和经理们创造出良好的工作氛围。圣经和家庭的职责是引导企业发展的指 南。大家相信善良，相信公平竞争，注重个人利益和整体利益的结合。这些经营哲 学构成了 Adams 公司的品牌。 这些传统也一直保持到现在。” 70 年代初期 Adams 公司发生了两个重大变化：一是公司更名为 Adams 公 司； 二是许多家族成员出售了他们所持的公司股票。公司一半以上的股票卖给了 公众。到 1990 年，家族各个分支关系成员所持的股票不足公司股份的五分之一。 Adams 公司以生产和批发优质的、有品牌的消费品而著称。 拥有美国、加 拿大和欧洲出口市场。Adams 公司有 4 个靠近原材料的生产厂（每家工厂都只加 工某个系列中的一些重要的产品， 而不是一个完整的产品系列）。公司在北美的 主要城市都兴建或翻修了许多批发中心，产品在那里储存并通过一个公司的销售机 构对外批发，主要卖给大型超市和数千家零售店。 公司长期以来在财务上相当成功。 以前的一位高层经理曾这样描述到： “Adams 公司独特的生产流程在行业中处于领先地位，这就使公司能够生 产低成本高质量的产品。公司一贯坚持以生产和规模为导向，并因此长期获利。过 去的几十年里，我们只需要做一点点广告，销售产品靠的是 Adams 的品牌，那个 时侯竞争有限，而我们有效率的生产加工以及充足的原材料资源保证了公司在销售 和盈利均处于行业的领先地位。我们的战略是制造出优质的产品并以低廉的价格批 发销售。 但是在过去的 20 年里这一切都发生了变化，不论是在盈利还是在市场占领 方面，我们的三家主要的竞争对手都远远地超过了我们。其中的一家拥有一流的营 销队伍，在过去的 5 年中销售和盈利翻了一倍。虽然我们的销售毛收入一直在增 长，已经超过了 20 亿美元，可是净收益却持续下滑。 就在某个消费者组织将 Adams 的产品评为“最有价值”的产品时，我们在营销技巧方面却已经远远落后 了， 比如说，我们过时的产品包装