Adams公司由8个主要部门组成,其中7个按区域划分的销售部门,负责将 产品批发给各区域的零售点,每个销售部又可以进一步划分,按州、国家或是贸易 区划分为各级销售机构。公司通过制定产品销售价格对销售部进行控制,各销售部 有一定的权限修改价格以适应当地的竞争。各部销售人员的人数也由公司限定,所 有的销售人员的报酬全部由工资组成,业务开支实报实销,工资水平低于行业平均 水平。 公司有一个小的核算中心,负责统计各季度各事业部的销售和支出,准备公 司全面的财务报告。各销售部都将收到不加评论的季报,其内容包括:产品加工和 销售的数量、销售收入和当地的销售费用。 公司另外一个主要部门是生产部,他们从核算中心得到类似的信息。生产部 的核算较为复杂,因为购买和加工原材料的成本会发生变化,特别是采购成本难 以控制。核算中心只能粗略地检査生产部的有效性,即参照行业中较小的企业销售 同类产品的价格,用这个粗略的市场价格来衡量生产部的有效性。 七个分管销售的副总裁每个季度会在 St louis与主要管理人员参加一次例 会,会议焦点是讨论各部门的销售业绩和如何控制开支。公司的目标是要在销售份 额上成为第一。制定一个与销售目标相适应的开支预算也成为大家关心的问题。大 家都清楚,新的计划无论如何都必须突破去年的销售目标。生产部的副总裁会在例 会中解释产品出产的相关信息,由于生产部的办公室靠近总部(也在 St louis 他时常有机会与 Jerome adam(总裁)交换意见,讨论生产制造的基本情况,特别 是大宗采购的决定 Adams公司在工资报酬方面的做法一向相当保守。所有的管理人员得到的 只有工资,每两三年才调整一次,且每次增加的幅度也不很大(大概1000美元左 右)。工资的提高与部门的业绩或公司的盈利状况不挂钩。七位销售部的副总裁的 年薪约在15万到22万的之间,更高层的经理们的工资还更高一些。 Jerome adam 的工资是公司中最高的,有25万。公司没有奖金制度,虽然发行少量的内部股 票,但由于 Adams的股票价格停滞,所以也没有多少经理操作这些股票。 Adams公司的气氛一直让 Jerome adam骄傲。在表彰工作年限长的老员工 的宴会上,他反复说的一句话是:“我们关心我们的家庭,我们是一个集体。正是 这个集体精神使 Adams公司成为行业的领袖。”无论是一线工人、中层管理人员 还是高级经理, Adams先生都会一样对待(除非是犯罪或是不诚实的)。公司的 经理班子事实上很少调整。经理们也视他们的工作为终身职业。公司没有强制性的 退休计划,有些经理在70多岁时人仍活跃在工作岗位上。 公司这套组织哲学在员工和经理中得到了广泛的认同。在过去的75年里 视公司为家庭和这种对家庭的信任感使公司的每一位员工都受到保护。 Adams公 司在行业中率先颁发教育奖学金,提供医疗保险,并鼓励员工利用工作或业余时间 为社区解决问题。Adams 公司由 8 个主要部门组成，其中 7 个按区域划分的销售部门，负责将 产品批发给各区域的零售点，每个销售部又可以进一步划分，按州、国家或是贸易 区划分为各级销售机构。公司通过制定产品销售价格对销售部进行控制，各销售部 有一定的权限修改价格以适应当地的竞争。各部销售人员的人数也由公司限定，所 有的销售人员的报酬全部由工资组成，业务开支实报实销，工资水平低于行业平均 水平。 公司有一个小的核算中心，负责统计各季度各事业部的销售和支出，准备公 司全面的财务报告。各销售部都将收到不加评论的季报，其内容包括：产品加工和 销售的数量、销售收入和当地的销售费用。 公司另外一个主要部门是生产部，他们从核算中心得到类似的信息。生产部 的核算较为复杂，因为购买和加工原材料的成本会发生变化， 特别是采购成本难 以控制。核算中心只能粗略地检查生产部的有效性，即参照行业中较小的企业销售 同类产品的价格，用这个粗略的市场价格来衡量生产部的有效性。 七个分管销售的副总裁每个季度会在 St Louis 与主要管理人员参加一次例 会，会议焦点是讨论各部门的销售业绩和如何控制开支。公司的目标是要在销售份 额上成为第一。制定一个与销售目标相适应的开支预算也成为大家关心的问题。大 家都清楚，新的计划无论如何都必须突破去年的销售目标。生产部的副总裁会在例 会中解释产品出产的相关信息，由于生产部的办公室靠近总部（也在 St Louis）， 他时常有机会与 Jerome Adam（总裁）交换意见，讨论生产制造的基本情况，特别 是大宗采购的决定。 Adams 公司在工资报酬方面的做法一向相当保守。所有的管理人员得到的 只有工资，每两三年才调整一次，且每次增加的幅度也不很大（大概 1000 美元左 右）。工资的提高与部门的业绩或公司的盈利状况不挂钩。七位销售部的副总裁的 年薪约在 15 万到 22 万的之间，更高层的经理们的工资还更高一些。Jerome Adam 的工资是公司中最高的，有 25 万。公司没有奖金制度，虽然发行少量的内部股 票，但由于 Adams 的股票价格停滞，所以也没有多少经理操作这些股票。 Adams 公司的气氛一直让 Jerome Adam 骄傲。在表彰工作年限长的老员工 的宴会上，他反复说的一句话是：“我们关心我们的家庭，我们是一个集体。正是 这个集体精神使 Adams 公司成为行业的领袖。” 无论是一线工人、中层管理人员 还是高级经理，Adams 先生都会一样对待（除非是犯罪或是不诚实的）。公司的 经理班子事实上很少调整。经理们也视他们的工作为终身职业。公司没有强制性的 退休计划，有些经理在 70 多岁时人仍活跃在工作岗位上。 公司这套组织哲学在员工和经理中得到了广泛的认同。在过去的 75 年里， 视公司为家庭和这种对家庭的信任感使公司的每一位员工都受到保护。Adams 公 司在行业中率先颁发教育奖学金，提供医疗保险，并鼓励员工利用工作或业余时间 为社区解决问题