2019年年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一)公司从事的主要业务及产品分布 公司属于医药制造行业,主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司产品涉及化学 药、生物药、健康消费品等,治疗领域涵盖抗感染药物、心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物 肿瘤治疗药物、维生素及健康消费品等700多个品规。公司积累了在抗生素领域的优势,生产规 模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位,青霉素系列、头孢系列产品品种齐全,覆盖了 原料药到制剂的大部分品种,形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂的完整产品链。公司完 成了优势主导产业和高附加值、高成长性重点项目建设,重点发展生物制剂以及肿瘤治疗药物 心脑血管药物、免疫调节类药物等具备产业链竞争优势的新治疗领域制剂品种 (二)经营模式 1、采购模式 公司由物资供应分公司统一负责大宗集采物资的对外采购工作,各生产单位采购部门负责其 他非集采物资的自采工作。自用原辅材料主要由上游单位内部供应。 各生产单位根据生产计划和现有库存,确定最佳原材料、包装材料等物料的采购及检验计划, 采购部门根据采购品种上、下游产业的价格分析,结合市场信息的采集与分析,实现专业化集中 招标管理,降低公司采购成本 2、生产模式 公司从原材料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等多方面,严格 执行国家相关规定。在药品的整个制造过程中,公司严格履行国家关于药品生产相关的各项规定 质量管理部对原料、辅料、包裝材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全。 3、销售模式 医药工业企业经营模式的特殊性在于销售模式不同。公司已建立遍布全国大部分省区及直辖 市的销售网络,下游客户包括医药经销商、代理商、医院和连锁药店、终端诊所等。 公司主要采取“经销分销+招商+学术推广”的销售模式,通过各经销商或代理商的销售渠道 和公司销售队伍实现对全国大部分医院终端和零售终端的覆盖 4、医药及其他物流贸易经营模式 公司物流业务主要依托公司供应链开展,发挥公司的资金优势、管理优势、人才优势和专业 优势,为供应链中的上下游企业提供物流服务,在满足客户需求的基础上,取得一定的收益。主 要业务模式为商贸物流,通过购销业务,从中实现收益。同时,开展仓储、运输、配送、货代等 业务。经营的主要品种是医药化工产品 (三)行业发展现状及公司所处市场地位 1、行业发展情况 (1)医药行业发展情况 国家统计局提供的数据显示,2019年,医药工业整体经济运行平稳,营业收入增幅高于全国 工业平均值4.1个百分点:利润增幅高于全国工业平均值10.3个百分点。营业收入利润率为13.2%, 高于全国工业平均值7.3个百分点。 2019年,医药制造业累计增加值同比增长6.6%:营业收入26147.4亿元,同比增长8%;实 现利润3457亿元,同比增长7%;实现出口交货值2116.9亿元,同比增长7% 8/2232019 年年度报告 8 / 223 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司从事的主要业务及产品分布 公司属于医药制造行业，主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司产品涉及化学 药、生物药、健康消费品等，治疗领域涵盖抗感染药物、心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物、 肿瘤治疗药物、维生素及健康消费品等 700 多个品规。公司积累了在抗生素领域的优势，生产规 模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了 原料药到制剂的大部分品种，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂的完整产品链。公司完 成了优势主导产业和高附加值、高成长性重点项目建设，重点发展生物制剂以及肿瘤治疗药物、 心脑血管药物、免疫调节类药物等具备产业链竞争优势的新治疗领域制剂品种。 （二） 经营模式 1、采购模式 公司由物资供应分公司统一负责大宗集采物资的对外采购工作，各生产单位采购部门负责其 他非集采物资的自采工作。自用原辅材料主要由上游单位内部供应。 各生产单位根据生产计划和现有库存，确定最佳原材料、包装材料等物料的采购及检验计划， 采购部门根据采购品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化集中 招标管理，降低公司采购成本。 2、生产模式 公司从原材料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等多方面，严格 执行国家相关规定。在药品的整个制造过程中，公司严格履行国家关于药品生产相关的各项规定， 质量管理部对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。 3、销售模式 医药工业企业经营模式的特殊性在于销售模式不同。公司已建立遍布全国大部分省区及直辖 市的销售网络，下游客户包括医药经销商、代理商、医院和连锁药店、终端诊所等。 公司主要采取“经销分销+招商+学术推广”的销售模式，通过各经销商或代理商的销售渠道 和公司销售队伍实现对全国大部分医院终端和零售终端的覆盖。 4、医药及其他物流贸易经营模式 公司物流业务主要依托公司供应链开展，发挥公司的资金优势、管理优势、人才优势和专业 优势，为供应链中的上下游企业提供物流服务，在满足客户需求的基础上，取得一定的收益。主 要业务模式为商贸物流，通过购销业务，从中实现收益。同时，开展仓储、运输、配送、货代等 业务。经营的主要品种是医药化工产品。 （三）行业发展现状及公司所处市场地位 1、行业发展情况 （1）医药行业发展情况 国家统计局提供的数据显示，2019 年，医药工业整体经济运行平稳，营业收入增幅高于全国 工业平均值 4.1 个百分点；利润增幅高于全国工业平均值 10.3 个百分点。营业收入利润率为 13.2%， 高于全国工业平均值 7.3 个百分点。 2019 年，医药制造业累计增加值同比增长 6.6%；营业收入 26147.4 亿元，同比增长 8%；实 现利润 3457 亿元，同比增长 7%；实现出口交货值 2116.9 亿元，同比增长 7%