得分 评卷人 五、论述题（每小题15分，共30分） 1.试从时代背景和营销特点两方面论述市场营销观念的四个发展阶段。 2.依图示，试说明汽车生产企业通过总经销商将汽车送达到最终消费者手里有哪几种模 式，并分析各种销售模式有什么有缺点。 零层渠道 汽 批发商 经销商 (地区分销商) (特许经营商） 车 汽 车 配 件 经销商 配 (特许经销商) 件 生 产 消 总经销商 经销商 费 金 (总代理商) (特许经鞘商) 二层渠道 者 业 总经销商 批发商 经销商 兰层渠道 (总代理商) (地区分销商) (特许经销商) 2408得分|评卷人 五、论述题{每小题 1.试从时代背景和营销特点两方面论述市场营销观念的四个发展阶段。 2. 试说 业通过 消 费 里 有 式，并分析各种销售模式有什么有缺点。 户一-- 批发离 经销商 (地区分销商) (特许经营商) 陆汽 经销商 (特许经销商) Hft: 企陆 总经销商 经销商 队费 (总代理商) (特许经销商〉 + 总经销商 批发商 经销商 4 (总代理商〉 (地区分销商) (特许经销商) 」甲-- - 零层渠道 二层渠道 三层渠道 2408