2.基础设施战略 (1)利用现有的商业经验来进一步发展基础设施、从而支持网络业务 (2)近期计划对现有的网站进行速度及性能上的升级,以确保到第四季度客户在 skymall.com网站上的体验赶上或超过其他主要的电子商务网站 3.内容战略 通过两种方式增加在网络上提供的商品种类及挑选余地: (1)将现有的100多家厂商的更多的产品添加到其数据库中,以加强与供货商之间的 联系。1999年 Sky Mal这方面已取得了进展,在网上销售的产品数量已经增加到印刷目录 中产品的3倍之多。 (2)通过建立与生产商及其他主要产品分销商的直接联系来确保在新的数据库中的 产品内容并没有被传统的产品目录所包含。 迄今为止, Sky Malle经和大量的生产商及分销商在电子。保健产品和家具等产品上确 主了关系,结合计划中基础设施升级的第二阶段,公司预计这些生产商的许多产品将在网站 上出售。 4.旅行战略 通过利用与航空公司及其他旅行社的关系, Sky Mall希望在1999年的第三季度建立一个 旅游网站。借助这些关系,公司希望能获知旅行内容并给游容提供不同的增值服务。最初的 计划要求在 SkyMall!com的旅游和购物网站间建立链接,以同时增加两家网站的知名度。最 后,公司计划把两个网站合二为 5.营销联盟战略 (1)通过实施营销计划来提高品牌知名度,吸引访问者并刺激顾客的消费, Sky Mall 相信其目录业务成功的关键在于成功地建立和管理与主要航空公司和商家的合作伙件关系 (2)利用 Sky Mal'己有的合作经验来同第三方,如金融服务提供商。媒体公司等建立 战略伙伴联盟,通过把 Sky Mal.产品内容提供给第三方,使它们在合作站点上进行电子商 务,公司相信它从第三方那里无偿或花很小的代价获得更多的在线或离线市场渠道 (3)作为回报, Sky Mall打算通过它已有的航线目录及旅馆渠道为它的合作者提供潜 在消费者的资料 6.宽带技术 (1)专家们相信在不久的将来有线电视和Web将会合并,通过宽带技术给消费者提 供更丰富的内容 (2)公司相信宽带技术能够扩展它的影响范围,增加品牌知名度,同时也可以给潜 在的宽带合作者提供更多急需的支持。 7.工作场所营销计划 由于在工作场所因特网的使用增多,以及在家中拨号上网的人群巨大, Sky Mal认为各 公司的工作场所是一个提供产品和服务的理想渠道。公司打算在基于Web的内联网系统上实 施“工作场所营销计划”,把各种产品发送给正在上班的消费者。 8.投资花费 (1) Sky Mal打算为其电子商务战略投入大笔资金,该投资将使 Sky Mal1999年每 股亏损1~12美元。 (2) Sky Mall打算在4个领域投资200万美元资金以及700万美元的资本支出:500万 美元用于资助因特网开发和支持小组,以及运营新设立的纽约办事处:1000万美元用于新2. 基础设施战略 （1） 利用现有的商业经验来进一步发展基础设施、从而支持网络业务。 （2） 近期计划对现有的网站进行速度及性能上的升级，以确保到第四季度客户在 skymal1.com网站上的体验赶上或超过其他主要的电子商务网站。 3. 内容战略 通过两种方式增加在网络上提供的商品种类及挑选余地： （1） 将现有的100多家厂商的更多的产品添加到其数据库中，以加强与供货商之间的 联系。1999年SkyMall在这方面已取得了进展，在网上销售的产品数量已经增加到印刷目录 中产品的3倍之多。 （2） 通过建立与生产商及其他主要产品分销商的直接联系来确保在新的数据库中的 产品内容并没有被传统的产品目录所包含。 迄今为止，SkyMall已经和大量的生产商及分销商在电子。保健产品和家具等产品上确 主了关系，结合计划中基础设施升级的第二阶段，公司预计这些生产商的许多产品将在网站 上出售。 4. 旅行战略 通过利用与航空公司及其他旅行社的关系，SkyMall希望在1999年的第三季度建立一个 旅游网站。借助这些关系，公司希望能获知旅行内容并给游容提供不同的增值服务。最初的 计划要求在SkyMal1.com的旅游和购物网站间建立链接，以同时增加两家网站的知名度。最 后，公司计划把两个网站合二为一。 5. 营销联盟战略 （1） 通过实施营销计划来提高品牌知名度，吸引访问者并刺激顾客的消费，SkyMall 相信其目录业务成功的关键在于成功地建立和管理与主要航空公司和商家的合作伙件关系。 （2） 利用SkyMall已有的合作经验来同第三方，如金融服务提供商。媒体公司等建立 战略伙伴联盟，通过把SkyMall的产品内容提供给第三方，使它们在合作站点上进行电子商 务，公司相信它从第三方那里无偿或花很小的代价获得更多的在线或离线市场渠道。 （3） 作为回报，SkyMall打算通过它已有的航线目录及旅馆渠道为它的合作者提供潜 在消费者的资料。 6. 宽带技术 （1） 专家们相信在不久的将来有线电视和Web将会合并，通过宽带技术给消费者提 供更丰富的内容。 （2） 公司相信宽带技术能够扩展它的影响范围，增加品牌知名度，同时也可以给潜 在的宽带合作者提供更多急需的支持。 7. 工作场所营销计划 由于在工作场所因特网的使用增多，以及在家中拨号上网的人群巨大，SkyMall认为各 公司的工作场所是一个提供产品和服务的理想渠道。公司打算在基于Web的内联网系统上实 施“工作场所营销计划”，把各种产品发送给正在上班的消费者。 8. 投资花费 （1） SkyMall打算为其电子商务战略投入大笔资金，该投资将使SkyMall在1999年每 股亏损1~1.2美元。 （2） SkyMall打算在4个领域投资2 000万美元资金以及700万美元的资本支出：500万 美元用于资助因特网开发和支持小组，以及运营新设立的纽约办事处；1 000万美元用于新