12种说8的例子 有关产品的 潜在的回报类型 潜在回报经 验类型 理性的 感觉的 社会的 自我满足 1.使衣服更2.使胃疼完3.当您十分4.为了您的 使用结果经验清洁 全消除 关心为社会皮肤值得买 提供最佳服 务时 5.不用筛分6.淡啤酒的7.使您为社8.适用于年 在使用产品的面粉 “色清味醇”会所接纳的轻经理穿的 时的经验 除臭剂 鞋 9.这种塑料10.手提式11.标志现12.适用于 偶然使用经验盒可使香烟电视机重量代化家庭的具有鉴赏能 保持新鲜 轻,携带方家具 力的人的立 便 体声音响 清华大学经济管理学院胡左浩博士清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 12种诉求的例子 有关产品的 潜在回报经 验类型 潜在的回报类型 理性的 感觉的 社会的 自我满足 使用结果经验 1．使衣服更 清洁 2．使胃疼完 全消除 3．当您十分 关心为社会 提供最佳服 务时 4．为了您的 皮肤值得买 在使用产品 时的经验 5．不用筛分 的面粉 6．淡啤酒的 “色清味醇” 7．使您为社 会所接纳的 除臭剂 8．适用于年 轻经理穿的 鞋 偶然使用经验 9．这种塑料 盒可使香烟 保持新鲜 10 ． 手 提 式 电 视 机 重 量 轻 ， 携 带 方 便 11． 标志现 代化家庭的 家具 12 ．适用于 具有鉴赏能 力的人的立 体声音响