四、案例分析题（本题30分）】 24.案例分析 “动感地带”的个性化促销是成功的。 “品牌个性是指每个品牌向外展示的品质。…它有魅力，也能与消费者和潜在消费者进 行感情方面的交流。”“动感地带”个性化促销的成功充分证明了这句名言。 (1)定位的成功。充分注重与消费者建立伙伴关系、按照消费者的个性以及生活方式建立 品牌个性的成功。将品牌个性确定为“新奇、时尚、好玩、探索”。 (2)着重深度挖掘消费者、细分消费者，从生活方式、社会阶层、个性维度、社会风格以及寓 意因素等方面进行深入分析，从而确定了消费群体的消费行为特点及特殊心理趋向，按照消费 者的消费行为和心理来运作，对于企业正确把握消费者的心理，满足他们的感性需求。 (3)产品形式多样、组合灵活、价格便宜、趣味十足，摆脱价格战，建立持久的竞争优势也是 他们成功的重要因素。 评判标准：可参考上述分析评判，如果别有自己的见解，且能自圆其说，无逻辑冲突，文字 通顺，亦可给满分。 747四、案例分析题{本题 30 分) 24. 案例分析 "动感地带"的个性化促销是成功的。 "品牌个性是指每个品牌向外展示的品质。……它有魅力，也能与消费者和潜在消费者进 行感情方面的交流。""动感地带"个性化促销的成功充分证明了这句名言。 (1)定位的成功。充分注重与消费者建立伙伴关系、按照消费者的个性以及生活方式建立 品牌个性的成功。将品牌个性确定为"新奇、时尚、好玩、探索"。 (2) 着重深度挖掘消费者、细分消费者，从生活方式、社会阶层、个性维度、社会风格以及寓 意因素等方面进行深入分析，从而确定了消费群体的消费行为特点及特殊心理趋向，按照消费 者的消费行为和心理来运作，对于企业正确把握消费者的心理，满足他们的感性需求。 (3) 产品形式多样、组合灵活、价格便宜、趣味十足，摆脱价格战，建立持久的竞争优势也是 他们成功的重要因素。 评判标准:可参考上述分析评判，如果别有自己的见解，且能自圆其说，元逻辑冲突，文字 通顺，亦可给满分。 747