二、销售渠道策略 本章重点：销售渠道的结构分析，中间商分析：影响销售渠道选择的因素与策略分析。 难点：销售渠道策略分析。 第九章农产品促销策略(6学时) 第一节促销概述 一、促销的含义与作用 二、促销的分类 第二节人员促销 一、人员促销的含义与功能 二、人员促销的方式 三、人员促销过程中应注意的问题 第三节广告促销 一、不完善市场条件下广告作为信号显示的经济学含义分析 二、广告的含义与分类 三、广告设计的原则与要求 四、广告策化案例分析 第四节公关促销 一、公关的含义与分类 二、公关的功能 三、公关促销策略分析 第五节宣传及营业推广 一、宣传 二、营业推广 本章重点：人员促销策略：广告促销策略。 按 点：人员促销策略：广告促销策略的具体设计与创意分析。 教材： 李崇光主编《市场营销学》，南京：高等教育出版社，2004年 主要参考书目： 1、邝鸿主编《现代市场学》、北京：中国人民大学出版社、1994年 2、郭国庆李光国主编《中国人民大学工商管理案例：市场营销卷》、北京：中国人民大学出版社、 1999年 3、[美]菲利普·科特勒著《营销管理》、上海：上海人民出版社、1999年 4、[美]威廉姆·M·普莱德等著许彩国译《市场营销学概论》、上海：同济大学出版社、1991年 执笔：陈庄 审核： 批准人： 时间：6 二、销售渠道策略 本章重点：销售渠道的结构分析，中间商分析；影响销售渠道选择的因素与策略分析。 难 点：销售渠道策略分析。 第九章 农产品促销策略（6 学时） 第一节 促销概述 一、促销的含义与作用 二、促销的分类 第二节 人员促销 一、人员促销的含义与功能 二、人员促销的方式 三、人员促销过程中应注意的问题 第三节 广告促销 一、不完善市场条件下广告作为信号显示的经济学含义分析 二、广告的含义与分类 三、广告设计的原则与要求 四、广告策化案例分析 第四节 公关促销 一、公关的含义与分类 二、公关的功能 三、公关促销策略分析 第五节 宣传及营业推广 一、宣传 二、营业推广 本章重点：人员促销策略；广告促销策略。 难 点：人员促销策略；广告促销策略的具体设计与创意分析。 教材： 李崇光主编《市场营销学》，南京：高等教育出版社，2004 年 主要参考书目： 1、邝鸿主编《现代市场学》、北京：中国人民大学出版社、1994 年 2、郭国庆 李光国主编《中国人民大学工商管理案例：市场营销卷》、北京：中国人民大学出版社、 1999 年 3、[美]菲利普·科特勒著《营销管理》、上海：上海人民出版社、1999 年 4、[美]威廉姆·M·普莱德等著 许彩国译《市场营销学概论》、上海：同济大学出版社、1991 年 执笔：陈庄 审核： 批准人： 时间：