5.工匠之心与职业理想，职业品格以及开拓创新的习惯之间有什么关联？（思政元素 融入) （四)敕学方法与手段 包括课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等，同时辅以网络教 学。 第五章创业营销价格策略 (一)目的与要求 1.对企业定价的决策过程有基本的认识 2。掌握定价的依据和影响因素、定价目标的选择及定价的具体策略 (二)教学内容 第一节传统价格策略 1.主要内容 制定价格主要包括三个步骤：明确定价目标、分析定价环境、选择定价方法 2.基本概念和知识点 ■定价的方法包括以成本为基础的定价方法、需求导向的认知价值定价法以及以竞争 为基础的定价方法。 ·地区性价格：对不同地区的顾客索要不同的价格 ■价格折扣与折让：数量折扣、季节折扣、现金折扣 ·促销定价：买赠定价、捆绑销售定价等 ■差别对待定价：同一产品，根据不同情况（时间、区域）制定不同价格。 ■产品组合定价。 3,问题与应用（能力要求） 如何理解价格战？请用价格战的策略来分析苏宁和京东的价格大战， 第二节免费定价策略 1,主要内容 免费策略的类型，免费策略与商业模式之间的关系。 2.基本概念和知识点 ■免费类型1一类顾客补贴另一类顾客：对一种顾客免费，对另一类顾客收费 ■免费类型2一类产品补贴另一类产品：对产品的不同部分，实现免费与收费 ■免费类型3免费+收费：免费试用正式试用收费，一般客户免费VIP客户收费 ·免费定价背后的商业模式：免费+额外服务付费莫非，免费硬件+收费附件模式，免 费报纸+广告收益模式 3.问题与应用（能力要求） 5. 工匠之心与职业理想，职业品格以及开拓创新的习惯之间有什么关联？（思政元素 融入） （四）教学方法与手段 包括课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT 演示等，同时辅以网络教 学。 第五章 创业营销价格策略 （一）目的与要求 1．对企业定价的决策过程有基本的认识 2．掌握定价的依据和影响因素、定价目标的选择及定价的具体策略 （二）教学内容 第一节 传统价格策略 1．主要内容 制定价格主要包括三个步骤：明确定价目标、分析定价环境、选择定价方法。 2．基本概念和知识点 ◼ 定价的方法包括以成本为基础的定价方法、需求导向的认知价值定价法以及以竞争 为基础的定价方法。 ◼ 地区性价格：对不同地区的顾客索要不同的价格 ◼ 价格折扣与折让：数量折扣、季节折扣、现金折扣 ◼ 促销定价：买赠定价、捆绑销售定价等 ◼ 差别对待定价：同一产品，根据不同情况（时间、区域）制定不同价格。 ◼ 产品组合定价。 3．问题与应用（能力要求） 如何理解价格战？请用价格战的策略来分析苏宁和京东的价格大战。 第二节 免费定价策略 1．主要内容 免费策略的类型，免费策略与商业模式之间的关系。 2．基本概念和知识点 ◼ 免费类型 1 一类顾客补贴另一类顾客：对一种顾客免费，对另一类顾客收费 ◼ 免费类型 2 一类产品补贴另一类产品：对产品的不同部分，实现免费与收费 ◼ 免费类型 3 免费+收费：免费试用正式试用收费，一般客户免费 VIP 客户收费 ◼ 免费定价背后的商业模式：免费+额外服务付费莫非，免费硬件+收费附件模式，免 费报纸+广告收益模式 3．问题与应用（能力要求）