州老窖”品牌，在不同时期推出别出心裁的促销活动，以区别于其他竞争对手。 【市场目标】 ①、品牌效应：短期内迅速打开加热市场，淡化“泸州老窖”品牌，提升“铁 盒”、“庆典”特曲的品牌知名度自身竞争力： ②、利用完善的终端网络建设，定下年度要努力完成的销售任务： ③、打开营销渠道，把持稳定的销售流程和独特的产品运作风格。 【推广方案】 鉴于以上产品及市场分析等为整体性意向性方案，特拟订以下推广方案，具 体执行步骤方案、全套细案、效果分析、可行方案、应对方案、投入方案、组合 方案等另见不同阶段的策划案。 市场推广的过程实际上就是产品营销的过程，关键就是营销的策略和执行 是否可靠、得当。关于泸州老窖铁盒、庆典特曲在云南市场的推广，其操作手法 应强调强势出击、立体轰炸、花样翻新。切忌不温不火、骤热骤冷、百里九十， 同时强调营销先入为主，还要跟得上、收好尾。 >营销应对 ①、白酒产品同质化问题造成白酒品牌“千品一面”，严重影响产品的注意 率、分辨率和美誉度，狭隘的产品制造观将退出历史舞台，取而代之的是整体产 品观念，大产品概念将主载产品创新： ②、白酒营销不光是拼命的招商，高额的开瓶费，无底线的进店费，花样百 出的促销，花里胡哨的概念.越是恶性竞争的市场越要呼唤营销真谛，整合营 销将重塑实力品牌： ③、“终端为王”使白酒通路竞争门槛加高，而同时给自己增加了一道门槛， 正是这道门槛成了市场恶性竞争的导火线，许多商家不能自拔，许多商家望而却 步，但是许多商家将把通路竞争转向消费者关注： ④、大而全、粗放型的产品开发理念将失去市场，市场定位准确、专业化分 明的产品将满足特定场合的消费需要，真正体现白酒的核心价值： ⑤、经销商是现代白酒营销模式的重要角色，但经销商的企业制度和管理 水平成了制约行业发展和自身壮大的瓶颈，经销商的制度创新和经营管理有待在 批逐渐成熟的职业经理人的加盟下升级 州老窖”品牌，在不同时期推出别出心裁的促销活动，以区别于其他竞争对手。 【市场目标】 ①、品牌效应：短期内迅速打开加热市场，淡化“泸州老窖”品牌，提升“铁 盒”、“庆典”特曲的品牌知名度自身竞争力； ②、利用完善的终端网络建设,定下年度要努力完成的销售任务； ③、打开营销渠道，把持稳定的销售流程和独特的产品运作风格。 【推广方案】 鉴于以上产品及市场分析等为整体性意向性方案，特拟订以下推广方案，具 体执行步骤方案、全套细案、效果分析、可行方案、应对方案、投入方案、组合 方案等另见不同阶段的策划案。 市场推广的过程实际上就是产品营销的过程，关键就是营销的策略和执行 是否可靠、得当。关于泸州老窖铁盒、庆典特曲在云南市场的推广，其操作手法 应强调强势出击、立体轰炸、花样翻新。切忌不温不火、骤热骤冷、百里九十， 同时强调营销先入为主，还要跟得上、收好尾。 >>营销应对 ①、白酒产品同质化问题造成白酒品牌“千品一面”，严重影响产品的注意 率、分辨率和美誉度，狭隘的产品制造观将退出历史舞台，取而代之的是整体产 品观念，大产品概念将主载产品创新； ②、白酒营销不光是拼命的招商，高额的开瓶费，无底线的进店费，花样百 出的促销，花里胡哨的概念.越是恶性竞争的市场越要呼唤营销真谛，整合营 销将重塑实力品牌； ③、“终端为王”使白酒通路竞争门槛加高，而同时给自己增加了一道门槛， 正是这道门槛成了市场恶性竞争的导火线，许多商家不能自拔，许多商家望而却 步，但是许多商家将把通路竞争转向消费者关注； ④、大而全、粗放型的产品开发理念将失去市场，市场定位准确、专业化分 明的产品将满足特定场合的消费需要，真正体现白酒的核心价值； ⑤、经销商是现代白酒营销模式的重要角色，但经销商的企业制度和管理 水平成了制约行业发展和自身壮大的瓶颈，经销商的制度创新和经营管理有待在 一批逐渐成熟的职业经理人的加盟下升级；