⑥、外来资本疯狂介入白酒业，买断自营成为白酒主流运作模式，买断品牌 成功数量增加，但失败的也更惨烈： ⑦、白酒卖的不光是酒，还有促销品，有时促销品比酒还重要，促销品2004 年仍是白酒销售的最佳伴侣，同时促销品创新仍将进行到底： ⑧、招商，招商，还是招商，招商仍将是2004年白酒业不变的主题，但盲 目招商将慢慢退出历史舞台： ⑨、白酒是传统性的行业，以至于白酒市场营销也遵循传统路线，但2004 年我们更坚信市场是策划出来的，我们有理由让原创性策划划破沉寂的白酒夜 空： ©、文化不是白酒的救命稻草，文化只是白酒品牌传播的一个着眼点。我 们不能忽视、抛弃，也不能全唱文化调做文化文章。 >营销分析 白酒营销的新趋势主要表现在三个方面：第一，从单一策略到复合策略的 趋势；第二，从关注中间商到关注消费者的趋势：第三，从产品经营到品牌经营 的趋势。 白酒营销的新趋势具体表现为一 ①、细分营销一些企业已经开始从关心大众营销转移到小众营销上来，细 分营销就是其中的代表。专门针对礼品市场，茅台集团的“国典酒”，五粮液集团 的熊猫瓶型酒”；专门针对中秋佳节的三味明月酒”：专门针对重度白酒消费者 可以随身携带的“掌中宝”酒：专门针对政府接待的“苏酒”：针对婚宴消费的“今 世缘今生缘”；针对健康需求人群的“营养白酒”等等。细分营销主要体现为功 能细分，渠道细分，消费群体细价格细分、区域细分、口感细分这几个方面。运 用细分营销战略，并能够细致执行的白酒企业，都取得了良好的市场业绩。 ②、时尚营销时尚营销主要是白酒企业作为战术，在市场推广活动中加以 运用。例如，运用文艺表演来加强和消费者的沟通：运用“酒模特”来取代促销小 姐：运用声、光、色、形来包装终端：运用生动化品牌形象传播来吸引消费者的 注意：运用时尚流行趋势赋予白酒品牌新的内涵，这些都是时尚营销的战术体现。 在时尚营销的战术指导下，原来传统的、死板的，甚至是落后的白酒披上了时尚 的外衣，焕发出闪亮的青春活力。⑥、外来资本疯狂介入白酒业，买断自营成为白酒主流运作模式，买断品牌 成功数量增加，但失败的也更惨烈； ⑦、白酒卖的不光是酒，还有促销品，有时促销品比酒还重要，促销品 2004 年仍是白酒销售的最佳伴侣，同时促销品创新仍将进行到底； ⑧、招商，招商，还是招商，招商仍将是 2004 年白酒业不变的主题，但盲 目招商将慢慢退出历史舞台； ⑨、白酒是传统性的行业，以至于白酒市场营销也遵循传统路线，但 2004 年我们更坚信市场是策划出来的，我们有理由让原创性策划划破沉寂的白酒夜 空； ⑩、文化不是白酒的救命稻草，文化只是白酒品牌传播的一个着眼点。我 们不能忽视、抛弃，也不能全唱文化调做文化文章。 >>营销分析 白酒营销的新趋势主要表现在三个方面：第一，从单一策略到复合策略的 趋势；第二，从关注中间商到关注消费者的趋势；第三，从产品经营到品牌经营 的趋势。 白酒营销的新趋势具体表现为—— ①、细分营销 一些企业已经开始从关心大众营销转移到小众营销上来，细 分营销就是其中的代表。专门针对礼品市场，茅台集团的“国典酒”，五粮液集团 的“熊猫瓶型酒”；专门针对中秋佳节的“三味明月酒”；专门针对重度白酒消费者 可以随身携带的“掌中宝”酒；专门针对政府接待的“苏酒”；针对婚宴消费的“今 世缘”“今生缘”；针对健康需求人群的“营养白酒”等等。细分营销主要体现为功 能细分，渠道细分，消费群体细价格细分、区域细分、口感细分这几个方面。运 用细分营销战略，并能够细致执行的白酒企业，都取得了良好的市场业绩。 ②、时尚营销 时尚营销主要是白酒企业作为战术，在市场推广活动中加以 运用。例如，运用文艺表演来加强和消费者的沟通；运用“酒模特”来取代促销小 姐；运用声、光、色、形来包装终端；运用生动化品牌形象传播来吸引消费者的 注意；运用时尚流行趋势赋予白酒品牌新的内涵，这些都是时尚营销的战术体现。 在时尚营销的战术指导下，原来传统的、死板的，甚至是落后的白酒披上了时尚 的外衣，焕发出闪亮的青春活力