③、欢乐营销欢乐营销主要是给消费者制造一种感受、一种愉悦的感觉， 很多白酒品牌在区域市场推广中经常有意无意地运用了欢乐营销的策略。例如通 过大型的游戏活动，吸引消费者参与的欢乐营销：通过电视广告的欢乐传播，达 到引起消费者共鸣的目的等等。在欢乐营销中，幽默元素的挖掘和构思是很有杀 伤力的。例如“金六福”的运气就是这么好”广告，“郎酒的“郎啊郎，别太忙”广 告，都是通过幽默的元素来制造欢乐（当然，我们这里不讨论欢乐元素是否和品 牌价值相协调的问题)。 ④、体验营销体验营销是真正挖掘消费者消费满意的一种创新营销策略 一通过品牌体验，品质体验，让消费者从满意的购买者成为忠诚的倡导者。《哈 里波特》创造了体验营销的神话，“水井坊”在很多推广策略中也是采用体验营销 的手法，让消费者体味到这个品牌的尊贵，脱俗和唯美。高档白酒几乎都在有意 无意地实施体验营销策略，以期引起消费者的认同。 ⑤、体育营销体育无疑是当今营销的最好题材，很多白酒企业都梦想搭上 体有营销的快车。“浏阳河”和“金六福”是白酒营销中运用体育营销的高手，但是 两者的境界不同。“金六福”运作体育营销是抓住了要害，抓住了爆发点，融合体 育营销与多种营销策略于一体；而“浏阳河的体育营销就比较牵强附会，几个体 育明星总是和酒沾不上边，当然，没有爆发点，效果自然就打折扣。两个采用同 样营销策略的企业在业绩上的差距其实就是营销水平的差距。 ⑥、关系营销随着高档、超高档白酒的大量开发，关系营销逐渐成为众多 高档酒企的营销绝招。关系营销在白酒中的运用目前处在比较低层次的阶段，仅 仅在团体购买、经销商管理或者大卖场运作中运用，而关系营销的本质一密切 沟通，细致服务，并没有得到充分的体现。随着市场的发展，白酒营销将更加注 重关系营销对于品牌的成长。 ⑦、事件营销大多数白酒企业在淡季或者是旺季，或者是突发事件的时候 都会采取一些事件营销的策略。例如非典期间，一些白酒企业捐款捐物，和消费 者、政府一起抗击非典：非典过后，他们迅速组织传播力量，把企业支持消费者 的事迹做成事件营销的题材，取得了良好的效果。而一些白酒企业则在区域市场， 不断留心和消费者密切相关的事件，并迅速地使之成为企业传播、推广活动的背 景。 ③、欢乐营销 欢乐营销主要是给消费者制造一种感受、一种愉悦的感觉， 很多白酒品牌在区域市场推广中经常有意无意地运用了欢乐营销的策略。例如通 过大型的游戏活动，吸引消费者参与的欢乐营销；通过电视广告的欢乐传播，达 到引起消费者共鸣的目的等等。在欢乐营销中，幽默元素的挖掘和构思是很有杀 伤力的。例如“金六福”的“运气就是这么好”广告，“郎酒”的“郎啊郎，别太忙”广 告，都是通过幽默的元素来制造欢乐（当然，我们这里不讨论欢乐元素是否和品 牌价值相协调的问题）。 ④、体验营销 体验营销是真正挖掘消费者消费满意的一种创新营销策略 ——通过品牌体验，品质体验，让消费者从满意的购买者成为忠诚的倡导者。《哈 里波特》创造了体验营销的神话，“水井坊”在很多推广策略中也是采用体验营销 的手法，让消费者体味到这个品牌的尊贵，脱俗和唯美。高档白酒几乎都在有意 无意地实施体验营销策略，以期引起消费者的认同。 ⑤、体育营销 体育无疑是当今营销的最好题材，很多白酒企业都梦想搭上 体育营销的快车。“浏阳河”和“金六福”是白酒营销中运用体育营销的高手，但是 两者的境界不同。“金六福”运作体育营销是抓住了要害，抓住了爆发点，融合体 育营销与多种营销策略于一体；而“浏阳河”的体育营销就比较牵强附会，几个体 育明星总是和酒沾不上边，当然，没有爆发点，效果自然就打折扣。两个采用同 样营销策略的企业在业绩上的差距其实就是营销水平的差距。 ⑥、关系营销 随着高档、超高档白酒的大量开发，关系营销逐渐成为众多 高档酒企的营销绝招。关系营销在白酒中的运用目前处在比较低层次的阶段，仅 仅在团体购买、经销商管理或者大卖场运作中运用，而关系营销的本质——密切 沟通，细致服务，并没有得到充分的体现。随着市场的发展，白酒营销将更加注 重关系营销对于品牌的成长。 ⑦、事件营销 大多数白酒企业在淡季或者是旺季，或者是突发事件的时候 都会采取一些事件营销的策略。例如非典期间，一些白酒企业捐款捐物，和消费 者、政府一起抗击非典；非典过后，他们迅速组织传播力量，把企业支持消费者 的事迹做成事件营销的题材，取得了良好的效果。而一些白酒企业则在区域市场， 不断留心和消费者密切相关的事件，并迅速地使之成为企业传播、推广活动的背 景