2016年年度报告 克难,稳扎稳打推进经营计划的落实。2016年,公司实现全年营业收入1,209,074.01万元,同 比增长10.96%;归属于上市公司股东的净利润93,316.54万元,同比增长6.59%。 、报告期内主要经营情况 2016年,国内经济发展缓中趋稳,医药行业格局调整仍在持续,市场消费动能仍然不足。公 司管理层认真硏究行业政策,潜心分析市场环境,结合品种特性与产能现状制订切合企业实际的 经营计划,从提高管理水平、保证经营质量和提升资产质量入手,增强产业链各环节之间的协同, 扎实稳健地做好“十三五”开局 营销工作情况 报告期内,营销团队以加强品种运作、开拓市场资源为导向,从梳理品种梯队完善大品种战 略到贴近市场做实终端入手,务实的开展销售工作。营销团队按照品种既往的销售表现与利润贡 献水平划分为主力品种和发展品种,其中进入主力品种队列的品种达到20余个,包括市场熟知的 同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸和同仁大活络丸等;经过对前期所采用的“一品一策”、“ 区一策”、“分类定策”的组合品种运作策略的验证,证明不仅在巩固原有市场份额的基础上有 效的带动了主力品种的销售,同时对于发展品种的培养也发挥了关键作用,为后续深入探索品种 运作模式积累了宝贵经验。 营销团队充分发挥新媒体优势,尤其是借助自媒体平台,在合规的前提下扩大宣传推广。为 充分体现公司的品牌和品种优势,营销团队尝试在部分区域设立同仁堂药品专柜,一方面做形象 展示,一方面便于消费者有针对的了解和选购产品:;截至报告期末,已经验收合格的专柜共有39 家,尚待验收的专柜68家。此外,营销团队通过销售人员本地化的方式加强基层营销队伍的建设, 既加强对销售渠道秩序的管控力度,也对于销售工作继续走向终端发挥了很好的补充作用。 2016年,公司采用专销模式重点打造的产品安宫牛黄丸继续保持了两位数的增长,为公司进 一步探索大品种运作模式进行了很多有益的尝试。同仁堂参与卫计委脑卒中防治工程委员会主办 的中国防治中风宣传月活动,为进一步扩大安宫牛黄丸的知名度发挥了重要作用,在临床治疗领 域对适应症患者群体有效指导和帮助,体现了专业权威水平。目前安宫牛黄丸正在参与11个省份 的急救药品招标,为下一步医疗市场运作奠定基础。此外,公司亦庄生产基地的安宫牛黄丸班组 以他们精湛的技艺、敬业的精神和坚韧的操守获得“大国工匠”荣誉,激励公司全体员工继承和 弘扬工匠精神、生产优质的传统中药更好的服务于社会。公司产品巴戟天寡糖胶囊,在报告期内 积极参与学术推广与交流,加大对社区医院市场的开发力度,借助专业期刊宣传提升市场影响力, 势头良好。报告期内,公司通过调整品种结构应对产能不足带来的压力,重点大品种市场表现良 好,二三线品种总体表现平稳,北京地区社区医疗销售稳定增长 公司商业零售平台面临了很大的市场压力,经济下行、监管更严、成本上升,以及新常态下 消费心理和消费特点的变化,都给商业零售平台的经营带来挑战。商业公司坚持“创新提质、务 实增效”,突出优质品种,满足客户需求,丰富营销手段,多措并举、多管齐下,力求保障商业 零售业务的质量。截至报告期末,同仁堂商业公司实现收入增长11.09%,净利润下降8.57%,自 有零售药店已达571家。 科研工作情况: 随着公司环保工作的不断深入,科硏部门正在开展对中药渣的环保处理硏究,中药渣环保资 源化处置对于公司具有很好的现实意义;继续以大品种安宫牛黄丸为切入点,实施产品全过程标 准化研究,助力具有同仁堂特色的内控标准体系的建立;同时,为进一步提升公司产品的临床价 值和市场空间,科硏部门对安宫降压丸、嗣育保胎丸等产品开展延展药物治疗领域的硏究,深挖 产品价值为品种群建设提供科研支持;对原粉灭菌技术的应用研究已经完成,并在报告期内完成 灭菌车间的设计,下一步将为设备引入及配套工程的建设做好准备。公司产品巴戟天寡糖胶囊与 参丹活血胶囊的四期临床工作都已完成,进一步完善了产品推广的临床数据支撑。 9/162016 年年度报告 9 / 166 克难，稳扎稳打推进经营计划的落实。2016 年，公司实现全年营业收入 1,209,074.01 万元，同 比增长 10.96%；归属于上市公司股东的净利润 93,316.54 万元，同比增长 6.59%。 二、报告期内主要经营情况 2016 年，国内经济发展缓中趋稳，医药行业格局调整仍在持续，市场消费动能仍然不足。公 司管理层认真研究行业政策，潜心分析市场环境，结合品种特性与产能现状制订切合企业实际的 经营计划，从提高管理水平、保证经营质量和提升资产质量入手，增强产业链各环节之间的协同， 扎实稳健地做好“十三五”开局。 营销工作情况： 报告期内，营销团队以加强品种运作、开拓市场资源为导向，从梳理品种梯队完善大品种战 略到贴近市场做实终端入手，务实的开展销售工作。营销团队按照品种既往的销售表现与利润贡 献水平划分为主力品种和发展品种，其中进入主力品种队列的品种达到 20 余个，包括市场熟知的 同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸和同仁大活络丸等；经过对前期所采用的“一品一策”、“一 区一策”、“分类定策”的组合品种运作策略的验证，证明不仅在巩固原有市场份额的基础上有 效的带动了主力品种的销售，同时对于发展品种的培养也发挥了关键作用，为后续深入探索品种 运作模式积累了宝贵经验。 营销团队充分发挥新媒体优势，尤其是借助自媒体平台，在合规的前提下扩大宣传推广。为 充分体现公司的品牌和品种优势，营销团队尝试在部分区域设立同仁堂药品专柜，一方面做形象 展示，一方面便于消费者有针对的了解和选购产品；截至报告期末，已经验收合格的专柜共有 39 家，尚待验收的专柜 68 家。此外，营销团队通过销售人员本地化的方式加强基层营销队伍的建设， 既加强对销售渠道秩序的管控力度，也对于销售工作继续走向终端发挥了很好的补充作用。 2016 年，公司采用专销模式重点打造的产品安宫牛黄丸继续保持了两位数的增长，为公司进 一步探索大品种运作模式进行了很多有益的尝试。同仁堂参与卫计委脑卒中防治工程委员会主办 的中国防治中风宣传月活动，为进一步扩大安宫牛黄丸的知名度发挥了重要作用，在临床治疗领 域对适应症患者群体有效指导和帮助，体现了专业权威水平。目前安宫牛黄丸正在参与 11 个省份 的急救药品招标，为下一步医疗市场运作奠定基础。此外，公司亦庄生产基地的安宫牛黄丸班组 以他们精湛的技艺、敬业的精神和坚韧的操守获得“大国工匠”荣誉，激励公司全体员工继承和 弘扬工匠精神、生产优质的传统中药更好的服务于社会。公司产品巴戟天寡糖胶囊，在报告期内 积极参与学术推广与交流，加大对社区医院市场的开发力度，借助专业期刊宣传提升市场影响力， 势头良好。报告期内，公司通过调整品种结构应对产能不足带来的压力，重点大品种市场表现良 好，二三线品种总体表现平稳，北京地区社区医疗销售稳定增长。 公司商业零售平台面临了很大的市场压力，经济下行、监管更严、成本上升，以及新常态下 消费心理和消费特点的变化，都给商业零售平台的经营带来挑战。商业公司坚持“创新提质、务 实增效”，突出优质品种，满足客户需求，丰富营销手段，多措并举、多管齐下，力求保障商业 零售业务的质量。截至报告期末，同仁堂商业公司实现收入增长 11.09%，净利润下降 8.57%，自 有零售药店已达 571 家。 科研工作情况： 随着公司环保工作的不断深入，科研部门正在开展对中药渣的环保处理研究，中药渣环保资 源化处置对于公司具有很好的现实意义；继续以大品种安宫牛黄丸为切入点，实施产品全过程标 准化研究，助力具有同仁堂特色的内控标准体系的建立；同时，为进一步提升公司产品的临床价 值和市场空间，科研部门对安宫降压丸、嗣育保胎丸等产品开展延展药物治疗领域的研究，深挖 产品价值为品种群建设提供科研支持；对原粉灭菌技术的应用研究已经完成，并在报告期内完成 灭菌车间的设计，下一步将为设备引入及配套工程的建设做好准备。公司产品巴戟天寡糖胶囊与 参丹活血胶囊的四期临床工作都已完成，进一步完善了产品推广的临床数据支撑