北京同仁堂股份有限公司2016年年度报告.pdf_大学文库

2016年年度报告重要提示本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整不存在虚假记教、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任二、公司全体董事出席董事会会议。三、致同会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告四、公司负责人董事长高振坤、总经理刘向光、主管会计工作负责人冯智梅及会计机构负责人(会计主管人员)吕晓洁声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经致同会计师事务所(特殊普通合伙)审计,2016年度本公司按照合并报表实现归属于上市公司股东的净利润933,165,391.02元,按母公司实现净利润的10%提取法定盈余公积56,689,296.32元加年初未分配利润3,214,665,013.01元,减去2015年度利润分配己向全体股东派发的现金红利 315,438,160.26元,2016年度可供股东分配利润为3,775,702,947.45元。公司拟以2016年末总股本 1,371,470,262股为基数,向全体股东每10股派发现金红利2.4元(含税本预案尚需提交股东大会审议。六、前瞻性陈述的风险声明 √适用口不适用本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况? 九、重大风险提示 √适用口不适用报告期内,不存在对公司生产经营构成实质性影响的重大风险。公司在本报告中详细描述公司所面临的政策风险、市场风险、原材料风险等,敬请投资者予以关注,详见本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“可能面对的风险”部分, 十、其他口适用√不适用

2016 年年度报告 2 / 166 重要提示一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、公司全体董事出席董事会会议。三、致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人董事长高振坤、总经理刘向光、主管会计工作负责人冯智梅及会计机构负责人（会计主管人员）吕晓洁声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2016年度本公司按照合并报表实现归属于上市公司股东的净利润933,165,391.02元，按母公司实现净利润的10%提取法定盈余公积56,689,296.32元，加年初未分配利润3,214,665,013.01元，减去2015年度利润分配已向全体股东派发的现金红利 315,438,160.26元，2016年度可供股东分配利润为3,775,702,947.45元。公司拟以2016年末总股本 1,371,470,262股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.4元(含税)。本预案尚需提交股东大会审议。六、前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否九、重大风险提示 √适用 □不适用报告期内，不存在对公司生产经营构成实质性影响的重大风险。公司在本报告中详细描述公司所面临的政策风险、市场风险、原材料风险等，敬请投资者予以关注，详见本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“可能面对的风险”部分。十、其他 □适用 √不适用

2016 年年度报告 5 / 166 四、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体名称《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点公司证券部五、公司股票简况公司股票简况股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称 A股上海证券交易所同仁堂 600085 无六、其他相关资料公司聘请的会计师事务所（境内）名称致同会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址北京市建国门外大街 22 号赛特广场 5 层签字会计师姓名王涛、郑建彪七、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据单位：元币种：人民币主要会计数据 2016年 2015年本期比上年同期增减 (%) 2014年调整后调整前调整后调整前营业收入 12,090,740,122.20 10,896,522,193.67 10,808,761,229.94 10.96 9,760,478,817.93 9,685,867,522.55 归属于上市公司股东的净利润 933,165,391.02 875,437,875.38 875,179,501.87 6.59 764,458,313.54 763,669,171.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 910,359,044.62 868,231,286.28 868,231,286.28 4.85 745,666,418.20 745,666,418.20 经营活动产生的现金流量净额 1,045,766,482.62 835,115,978.40 832,472,845.63 25.22 701,946,541.44 696,013,987.24 2016年末 2015年末本期末比上年同期末增减（% ） 2014年末调整后调整前调整后调整前归属于上市公司股东的净资产 7,793,476,928.45 7,123,097,023.28 7,117,942,927.53 9.41 5,523,853,528.00 5,518,957,805.76 总资产 17,060,010,744.79 14,360,896,899.04 14,339,869,236.38 18.79 12,967,507,178.58 12,946,675,907.79 (二) 主要财务指标主要财务指标 2016年 2015年本期比上年同期增减 (%) 2014年调整后调整前调整后调整前基本每股收益（元／股） 0.680 0.645 0.645 5.43 0.583 0.582 稀释每股收益（元／股） 0.639 0.639 0.563 0.562 扣除非经常性损益后的基本 0.664 0.640 0.640 3.75 0.569 0.569

2016年年度报告适用) 非流动资产处置损益 2,429,526.50 2,917,664.75-472,638.45 计入当期损益的政府补助,但与公29,37,945.44 16,511,202.8325,11,30.90 司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外同一控制下企业合并产生的子公司653,700.56 551,490.961,684,401.77 期初至合并日的当期净损益单独进行减值测试的应收款项减值3,485,30.51 5,900,000.00 准备转回除上述各项之外的其他营业外收入3,29,257 1,422,530.74|-1,868,618.78 和支出其他符合非经常性损益定义的损益3,627,273.97 项目少数股东权益影响额 o roo oco oc 49,902|-6,6638902 所得税影响额 -5,610,708. 864,972. 22,806,346.40 7,206,589.1018,791,895.34 十一、采用公允价值计量的项目 √适用口不适用单位:元币种:人民币项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额可供出售金融资产 011,908,076.8711,908,076.87 合计 011,908,076.871,908,076.87 十二、其他口适用√不适用第三节公司业务概要、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 2016年是“十三五”规划开局之年,尽管经济下行压力犹在,但是多项调结构、促发展的国策出台并落实,持续为国内经济保驾护航。医药、医疗、医保的“三医”联动引领医改迈出关键步伐,“营改增”的税制改革与医药行业“两票制”政策的迭加也加速了国内医药行业集中度提升并积极引导医、药资源的合理配置。公司所处的中医药行业,近年来在政府的大力扶持下,愈加获得社会各界的关注与支持,中医“治未病”工程继续在华夏大地深入推广,中医中药服务人民健康的能力和水平进一步提升,而随着2016年内《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》与《中医药“一带一路”发展规划(2016-2020年)》等行业规划的落实、《中医药法》的正式通过并颁布实施,中医药行业的发展迎来一个新的时代。公司作为传统中成药生产与销售的老字号,品牌与品种优势突出,在报告期内融合品种特点与市场需求制定的“一品一策”、“分类定策”及“一区一策”的品种运作方式,有力推动了安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等知名品种销售的增长,同时也进一步提升二三线品种的活力,挖掘更大市场空间,并以设立同仁堂专柜的形式提升产品的识别度,继续加强终端推 7/16

2016 年年度报告 7 / 166 适用）非流动资产处置损益 -2,429,526.50 -2,917,664.75 -472,638.45 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 29,377,945.44 16,511,202.83 25,111,302.90 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 653,700.56 551,490.96 1,684,401.77 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 3,485,300.51 5,900,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,295,224.57 1,422,530.74 -1,868,618.78 其他符合非经常性损益定义的损益项目 3,627,273.97 少数股东权益影响额 -9,592,863.96 -5,495,998.02 -6,664,389.02 所得税影响额 -5,610,708.19 -2,864,972.66 -4,898,163.08 合计 22,806,346.40 7,206,589.10 18,791,895.34 十一、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用单位：元币种：人民币项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额可供出售金融资产 0 11,908,076.87 11,908,076.87 0 合计 0 11,908,076.87 11,908,076.87 0 十二、其他 □适用 √不适用第三节公司业务概要一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 2016 年是“十三五”规划开局之年，尽管经济下行压力犹在，但是多项调结构、促发展的国策出台并落实，持续为国内经济保驾护航。医药、医疗、医保的“三医”联动引领医改迈出关键步伐，“营改增”的税制改革与医药行业“两票制”政策的迭加也加速了国内医药行业集中度提升并积极引导医、药资源的合理配置。公司所处的中医药行业，近年来在政府的大力扶持下，愈加获得社会各界的关注与支持，中医“治未病”工程继续在华夏大地深入推广，中医中药服务人民健康的能力和水平进一步提升，而随着 2016 年内《中医药发展战略规划纲要（2016-2030 年）》与《中医药“一带一路”发展规划（2016-2020 年）》等行业规划的落实、《中医药法》的正式通过并颁布实施，中医药行业的发展迎来一个新的时代。公司作为传统中成药生产与销售的老字号，品牌与品种优势突出，在报告期内融合品种特点与市场需求制定的“一品一策”、“分类定策”及“一区一策”的品种运作方式，有力推动了安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等知名品种销售的增长，同时也进一步提升二三线品种的活力，挖掘更大市场空间，并以设立同仁堂专柜的形式提升产品的识别度，继续加强终端推

2016年年度报告广工作;公司药品零售业务继续稳健扩张,构建同仁堂自有终端网络,不断扩大品牌、品种影响力。报告期内,面对非首都核心功能疏解、提质増效工作要求、市场环境复杂因素増多等现状公司冷静思考、理性决策、实事求是地调整了发展速度,确保经营质量持续稳定。、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明适用口不适用公司在2016年的经营管理工作中,以提质增效为引领,严格把控资产质量,提升风险防御能力,确保企业的稳健运行。报告期内,公司主要资产未发生重大变化。公司以募集资金投建的大兴基地建设项目,于报告期内完成全部基建工程和内外装修工作,设备已基本进驻厂区并安装完毕,并开始施工验收。截止报告披露日,该项目已通过G认证现场核査下属子公司北京同仁堂国药有限公司在报告期内海外市场拓展成果斐然,肩负将同仁堂中医药文化推广至全球、积极服务中医药“一带一路”的重任,充分发挥自身优势,业务遍及19个国家和地区,旗下零售网络己由2015年的63个增加到2016年的67个,实现了同仁堂品牌在五大洲落地生根。其中:截至2016年12月31日,同仁堂国药境外资产210,639.07(单位:万元币种:人民币),占总资产的比例为12.35% 、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用同仁堂品牌文化底蕴深厚且历史悠久,品牌自创立至今已有347年的历史,在行业中久负盛名且树立了良好的口碑;公司通过多年来打造的中药材种植基地、中成药研发机构、医药物流配送中心、药品零售终端,形成较为完整的产业链条;公司常年生产的中成药超过400个品种,涵盖内科、外科、妇科、儿科等类别,对品牌形成了有力支撑。优质的品牌、丰富的品种群以及不断进步的企业文化共同构成了公司的核心竞争力报告期内,公司按照提质增效、夯实基础、转型创新、稳步发展的经营思路,优化内部管理、增强联动沟通,贴近市场做营销、研究品种挖潜能,举全公司之力应对产能瓶颈保证产品供应; 公司自有零售网络的建设稳步推进,截至报告期末已开设571家门店,进一步提升自有终端的影响力和服务能力,切实提升公司整体实力。第四节经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 2016年是十三五规划的开局之年,也是供给侧改革继续深化的一年。政府出台的一系列组合政策,去库存、去产能效果显著,国内经济朝着缓中趋稳、稳中向好的目标努力。报告期内,诸多行业性规划、纲要出台并落实,医药、医疗、医保——“三医联动”的起航,不断推动医药行业改革持续深化,整顿医药行业秩序,加速医药行业格局调整,督促行业企业转变思想、适应新常态,实现行业稳中有质的发展。根据工信部消费品工业司公布的2016年1-9月医药工业主要经济指标完成情况:医药工业规模以上企业实现主营业务收入同比增长10.09%,其中中成药制造同比增长7.93%,较上年同期5.85%的增速略有上升;医药工业规模以上企业实现利润总额同比增长 15.64%,其中中成药制造同比增长5.67%,较上年同期12.73%的增速明显放缓。公司在报告期内, 以确保经营质量、资产质量为目标,潜心硏究市场做品种、持续优化管理稳效益,上下合力攻坚 8/166

2016 年年度报告 8 / 166 广工作；公司药品零售业务继续稳健扩张，构建同仁堂自有终端网络，不断扩大品牌、品种影响力。报告期内，面对非首都核心功能疏解、提质增效工作要求、市场环境复杂因素增多等现状，公司冷静思考、理性决策、实事求是地调整了发展速度，确保经营质量持续稳定。二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用公司在 2016 年的经营管理工作中，以提质增效为引领，严格把控资产质量，提升风险防御能力，确保企业的稳健运行。报告期内，公司主要资产未发生重大变化。公司以募集资金投建的大兴基地建设项目，于报告期内完成全部基建工程和内外装修工作，设备已基本进驻厂区并安装完毕，并开始施工验收。截止报告披露日，该项目已通过 GMP 认证现场核查。下属子公司北京同仁堂国药有限公司在报告期内海外市场拓展成果斐然，肩负将同仁堂中医药文化推广至全球、积极服务中医药“一带一路”的重任，充分发挥自身优势，业务遍及 19 个国家和地区，旗下零售网络已由 2015 年的 63 个增加到 2016 年的 67 个，实现了同仁堂品牌在五大洲落地生根。其中：截至 2016 年 12 月 31 日，同仁堂国药境外资产 210,639.07（单位：万元币种：人民币），占总资产的比例为 12.35%。三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用同仁堂品牌文化底蕴深厚且历史悠久，品牌自创立至今已有 347 年的历史，在行业中久负盛名且树立了良好的口碑；公司通过多年来打造的中药材种植基地、中成药研发机构、医药物流配送中心、药品零售终端，形成较为完整的产业链条；公司常年生产的中成药超过 400 个品种，涵盖内科、外科、妇科、儿科等类别，对品牌形成了有力支撑。优质的品牌、丰富的品种群以及不断进步的企业文化共同构成了公司的核心竞争力。报告期内，公司按照提质增效、夯实基础、转型创新、稳步发展的经营思路，优化内部管理、增强联动沟通，贴近市场做营销、研究品种挖潜能，举全公司之力应对产能瓶颈保证产品供应；公司自有零售网络的建设稳步推进，截至报告期末已开设 571 家门店，进一步提升自有终端的影响力和服务能力，切实提升公司整体实力。第四节经营情况讨论与分析一、经营情况讨论与分析 2016 年是十三五规划的开局之年，也是供给侧改革继续深化的一年。政府出台的一系列组合政策，去库存、去产能效果显著，国内经济朝着缓中趋稳、稳中向好的目标努力。报告期内，诸多行业性规划、纲要出台并落实，医药、医疗、医保——“三医联动”的起航，不断推动医药行业改革持续深化，整顿医药行业秩序，加速医药行业格局调整，督促行业企业转变思想、适应新常态，实现行业稳中有质的发展。根据工信部消费品工业司公布的 2016 年 1-9 月医药工业主要经济指标完成情况：医药工业规模以上企业实现主营业务收入同比增长 10.09%，其中中成药制造同比增长 7.93%，较上年同期 5.85%的增速略有上升；医药工业规模以上企业实现利润总额同比增长 15.64%，其中中成药制造同比增长 5.67%，较上年同期 12.73%的增速明显放缓。公司在报告期内，以确保经营质量、资产质量为目标，潜心研究市场做品种、持续优化管理稳效益，上下合力攻坚

2016年年度报告克难,稳扎稳打推进经营计划的落实。2016年,公司实现全年营业收入1,209,074.01万元,同比增长10.96%;归属于上市公司股东的净利润93,316.54万元,同比增长6.59%。、报告期内主要经营情况 2016年,国内经济发展缓中趋稳,医药行业格局调整仍在持续,市场消费动能仍然不足。公司管理层认真硏究行业政策,潜心分析市场环境,结合品种特性与产能现状制订切合企业实际的经营计划,从提高管理水平、保证经营质量和提升资产质量入手,增强产业链各环节之间的协同, 扎实稳健地做好“十三五”开局营销工作情况报告期内,营销团队以加强品种运作、开拓市场资源为导向,从梳理品种梯队完善大品种战略到贴近市场做实终端入手,务实的开展销售工作。营销团队按照品种既往的销售表现与利润贡献水平划分为主力品种和发展品种,其中进入主力品种队列的品种达到20余个,包括市场熟知的同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸和同仁大活络丸等;经过对前期所采用的“一品一策”、“ 区一策”、“分类定策”的组合品种运作策略的验证,证明不仅在巩固原有市场份额的基础上有效的带动了主力品种的销售,同时对于发展品种的培养也发挥了关键作用,为后续深入探索品种运作模式积累了宝贵经验。营销团队充分发挥新媒体优势,尤其是借助自媒体平台,在合规的前提下扩大宣传推广。为充分体现公司的品牌和品种优势,营销团队尝试在部分区域设立同仁堂药品专柜,一方面做形象展示,一方面便于消费者有针对的了解和选购产品:;截至报告期末,已经验收合格的专柜共有39 家,尚待验收的专柜68家。此外,营销团队通过销售人员本地化的方式加强基层营销队伍的建设, 既加强对销售渠道秩序的管控力度,也对于销售工作继续走向终端发挥了很好的补充作用。 2016年,公司采用专销模式重点打造的产品安宫牛黄丸继续保持了两位数的增长,为公司进一步探索大品种运作模式进行了很多有益的尝试。同仁堂参与卫计委脑卒中防治工程委员会主办的中国防治中风宣传月活动,为进一步扩大安宫牛黄丸的知名度发挥了重要作用,在临床治疗领域对适应症患者群体有效指导和帮助,体现了专业权威水平。目前安宫牛黄丸正在参与11个省份的急救药品招标,为下一步医疗市场运作奠定基础。此外,公司亦庄生产基地的安宫牛黄丸班组以他们精湛的技艺、敬业的精神和坚韧的操守获得“大国工匠”荣誉,激励公司全体员工继承和弘扬工匠精神、生产优质的传统中药更好的服务于社会。公司产品巴戟天寡糖胶囊,在报告期内积极参与学术推广与交流,加大对社区医院市场的开发力度,借助专业期刊宣传提升市场影响力, 势头良好。报告期内,公司通过调整品种结构应对产能不足带来的压力,重点大品种市场表现良好,二三线品种总体表现平稳,北京地区社区医疗销售稳定增长公司商业零售平台面临了很大的市场压力,经济下行、监管更严、成本上升,以及新常态下消费心理和消费特点的变化,都给商业零售平台的经营带来挑战。商业公司坚持“创新提质、务实增效”,突出优质品种,满足客户需求,丰富营销手段,多措并举、多管齐下,力求保障商业零售业务的质量。截至报告期末,同仁堂商业公司实现收入增长11.09%,净利润下降8.57%,自有零售药店已达571家。科研工作情况: 随着公司环保工作的不断深入,科硏部门正在开展对中药渣的环保处理硏究,中药渣环保资源化处置对于公司具有很好的现实意义;继续以大品种安宫牛黄丸为切入点,实施产品全过程标准化研究,助力具有同仁堂特色的内控标准体系的建立;同时,为进一步提升公司产品的临床价值和市场空间,科硏部门对安宫降压丸、嗣育保胎丸等产品开展延展药物治疗领域的硏究,深挖产品价值为品种群建设提供科研支持;对原粉灭菌技术的应用研究已经完成,并在报告期内完成灭菌车间的设计,下一步将为设备引入及配套工程的建设做好准备。公司产品巴戟天寡糖胶囊与参丹活血胶囊的四期临床工作都已完成,进一步完善了产品推广的临床数据支撑。 9/16

2016 年年度报告 9 / 166 克难，稳扎稳打推进经营计划的落实。2016 年，公司实现全年营业收入 1,209,074.01 万元，同比增长 10.96%；归属于上市公司股东的净利润 93,316.54 万元，同比增长 6.59%。二、报告期内主要经营情况 2016 年，国内经济发展缓中趋稳，医药行业格局调整仍在持续，市场消费动能仍然不足。公司管理层认真研究行业政策，潜心分析市场环境，结合品种特性与产能现状制订切合企业实际的经营计划，从提高管理水平、保证经营质量和提升资产质量入手，增强产业链各环节之间的协同，扎实稳健地做好“十三五”开局。营销工作情况：报告期内，营销团队以加强品种运作、开拓市场资源为导向，从梳理品种梯队完善大品种战略到贴近市场做实终端入手，务实的开展销售工作。营销团队按照品种既往的销售表现与利润贡献水平划分为主力品种和发展品种，其中进入主力品种队列的品种达到 20 余个，包括市场熟知的同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸和同仁大活络丸等；经过对前期所采用的“一品一策”、“一区一策”、“分类定策”的组合品种运作策略的验证，证明不仅在巩固原有市场份额的基础上有效的带动了主力品种的销售，同时对于发展品种的培养也发挥了关键作用，为后续深入探索品种运作模式积累了宝贵经验。营销团队充分发挥新媒体优势，尤其是借助自媒体平台，在合规的前提下扩大宣传推广。为充分体现公司的品牌和品种优势，营销团队尝试在部分区域设立同仁堂药品专柜，一方面做形象展示，一方面便于消费者有针对的了解和选购产品；截至报告期末，已经验收合格的专柜共有 39 家，尚待验收的专柜 68 家。此外，营销团队通过销售人员本地化的方式加强基层营销队伍的建设，既加强对销售渠道秩序的管控力度，也对于销售工作继续走向终端发挥了很好的补充作用。 2016 年，公司采用专销模式重点打造的产品安宫牛黄丸继续保持了两位数的增长，为公司进一步探索大品种运作模式进行了很多有益的尝试。同仁堂参与卫计委脑卒中防治工程委员会主办的中国防治中风宣传月活动，为进一步扩大安宫牛黄丸的知名度发挥了重要作用，在临床治疗领域对适应症患者群体有效指导和帮助，体现了专业权威水平。目前安宫牛黄丸正在参与 11 个省份的急救药品招标，为下一步医疗市场运作奠定基础。此外，公司亦庄生产基地的安宫牛黄丸班组以他们精湛的技艺、敬业的精神和坚韧的操守获得“大国工匠”荣誉，激励公司全体员工继承和弘扬工匠精神、生产优质的传统中药更好的服务于社会。公司产品巴戟天寡糖胶囊，在报告期内积极参与学术推广与交流，加大对社区医院市场的开发力度，借助专业期刊宣传提升市场影响力，势头良好。报告期内，公司通过调整品种结构应对产能不足带来的压力，重点大品种市场表现良好，二三线品种总体表现平稳，北京地区社区医疗销售稳定增长。公司商业零售平台面临了很大的市场压力，经济下行、监管更严、成本上升，以及新常态下消费心理和消费特点的变化，都给商业零售平台的经营带来挑战。商业公司坚持“创新提质、务实增效”，突出优质品种，满足客户需求，丰富营销手段，多措并举、多管齐下，力求保障商业零售业务的质量。截至报告期末，同仁堂商业公司实现收入增长 11.09%，净利润下降 8.57%，自有零售药店已达 571 家。科研工作情况：随着公司环保工作的不断深入，科研部门正在开展对中药渣的环保处理研究，中药渣环保资源化处置对于公司具有很好的现实意义；继续以大品种安宫牛黄丸为切入点，实施产品全过程标准化研究，助力具有同仁堂特色的内控标准体系的建立；同时，为进一步提升公司产品的临床价值和市场空间，科研部门对安宫降压丸、嗣育保胎丸等产品开展延展药物治疗领域的研究，深挖产品价值为品种群建设提供科研支持；对原粉灭菌技术的应用研究已经完成，并在报告期内完成灭菌车间的设计，下一步将为设备引入及配套工程的建设做好准备。公司产品巴戟天寡糖胶囊与参丹活血胶囊的四期临床工作都已完成，进一步完善了产品推广的临床数据支撑

2016年年度报告工业环保情况: 近年来,在工业生产环节,公司一直倡导“多用机器少用人”,在机械化水平提高方面不断花心思、想办法,继蘸蜡机、扣壳机后,又研发了自动入托装盒生产线和单丸装盒生产线,在产品的内外包装流水线上大大提高了劳产率。北京市环保工作面临的压力,也是北京所有工业企业共同面对的课题。公司在严格遵守国家及北京市有关环保方面法律法规的同时,切实增加环保设备、设施的投入与改造,年内新改造的污水处理站均已顺利通过各地环保部门验收。根据市政府的部署,公司严格执行应对雾霾天气做好工业基地停产、施工现场停工的安排。质量管理情况随着药品行业监管的力度越来越大,质量管理部门担负的责任也日益增大。质量无小事,以新版GAP全面推行为契机,公司各生产基地结合自身实际运营情况,自查自纠、查漏补缺,在完善现有管理操作细节的基础上,创新质量管理办法,提升质量管理水平,强化员工在新的监管环境下的质量责任意识。2016年,公司生产基地接受多次北京食药监局、北京食药监局东城分局的巡査、专项检査、联合飞行检査,以及京津冀联合检査组专项跟踪检査,各次检査均顺利通过; 此外,国家食品药品监督管理总局和北京食药监局东城分局在报告期内抽检公司产品三十余个品种和批次,全部合格并保持良好记录。报告期内,公司位于河北安国的中药材加工基地获得GMP 认证通过,并已进入前期试产阶段,安国仓储物流项目顺利完成辅助设施的建设与内装修,部分设备已进驻测试,同时完成了组织架构设置和管理运行制度编写。公司位于大兴生物医药产业园区的生产基地项目,口服液生产线已在报告期内通过GP现场核查;整体生产基地截至本报告日也已通过GP现场核查,目前正在紧锣密鼓地进行品种转移工作,争取尽早拿到GMP证书。品牌及子公司管理情况: 报告期品牌管理部门继续坚持不懈打假维权,处理了几十起涉及制售假冒同仁堂产品的案件, 不断总结摸索,逐步确立适用的打假工作模式,有效的震慑犯罪分子,切实提高同仁堂真品的市场份额,保护公司与消费者的合法权益。子公司在报告期内按照提质增效、稳定发展的要求,着眼经营质量、资产质量和产品质量的管理,以质为先,稳字当头,全年收入和利润保持稳健增长 016年,审慎客观地分析外部环境和公司自身面临的诸多情况,董事会和管理层一致认为, 缓中求稳、稳中求好是现阶段公司发展的正确选择。通过稳扎稳打,夯实资产质量,打好十三五开局基础;在资产扎实、基础牢固的前提下不断提升获利能力,提高经营质量。新的一年,公司将依照中药行业发展规划的要求,以行业政策为引领,按照董事会的战略部署,从夯实基础、立足长远的角度出发,牢牢把握市场的发展方向,借力调结构、补短板、促转型,合理运用企业资源,实现公司稳步、健康的发展 (一)主营业务分析利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币科目本期数上年同期数变动比例(%) 营业收入 12,090,740,122.2010,896,522,193.67 10.96 营业成本 6,531,700,986.085,894,629,735.76 10.81 销售费用 2,422682,175.092,155,575,42229 管理费用 1,061,011,603.61942,690,924.38 费用财务费 -18,610,445.74 16,564,781.77 经营活动产生的现金流量净额1,045,766,482.62835,115,978.40 25.22 投资活动产生的现金流量净额 530,9001516:6109 筹资活动产生的现金流量净额 463,946,712. 294,773,038.80 10/166

2016 年年度报告 10 / 166 工业环保情况：近年来，在工业生产环节，公司一直倡导“多用机器少用人”，在机械化水平提高方面不断花心思、想办法，继蘸蜡机、扣壳机后，又研发了自动入托装盒生产线和单丸装盒生产线，在产品的内外包装流水线上大大提高了劳产率。北京市环保工作面临的压力，也是北京所有工业企业共同面对的课题。公司在严格遵守国家及北京市有关环保方面法律法规的同时，切实增加环保设备、设施的投入与改造，年内新改造的污水处理站均已顺利通过各地环保部门验收。根据市政府的部署，公司严格执行应对雾霾天气做好工业基地停产、施工现场停工的安排。质量管理情况：随着药品行业监管的力度越来越大，质量管理部门担负的责任也日益增大。质量无小事，以新版 GMP 全面推行为契机，公司各生产基地结合自身实际运营情况，自查自纠、查漏补缺，在完善现有管理操作细节的基础上，创新质量管理办法，提升质量管理水平，强化员工在新的监管环境下的质量责任意识。2016 年，公司生产基地接受多次北京食药监局、北京食药监局东城分局的巡查、专项检查、联合飞行检查，以及京津冀联合检查组专项跟踪检查，各次检查均顺利通过；此外，国家食品药品监督管理总局和北京食药监局东城分局在报告期内抽检公司产品三十余个品种和批次，全部合格并保持良好记录。报告期内，公司位于河北安国的中药材加工基地获得 GMP 认证通过，并已进入前期试产阶段，安国仓储物流项目顺利完成辅助设施的建设与内装修，部分设备已进驻测试，同时完成了组织架构设置和管理运行制度编写。公司位于大兴生物医药产业园区的生产基地项目，口服液生产线已在报告期内通过 GMP 现场核查；整体生产基地截至本报告日也已通过 GMP 现场核查，目前正在紧锣密鼓地进行品种转移工作，争取尽早拿到 GMP 证书。品牌及子公司管理情况：报告期品牌管理部门继续坚持不懈打假维权，处理了几十起涉及制售假冒同仁堂产品的案件，不断总结摸索，逐步确立适用的打假工作模式，有效的震慑犯罪分子，切实提高同仁堂真品的市场份额，保护公司与消费者的合法权益。子公司在报告期内按照提质增效、稳定发展的要求，着眼经营质量、资产质量和产品质量的管理，以质为先，稳字当头，全年收入和利润保持稳健增长。 2016 年，审慎客观地分析外部环境和公司自身面临的诸多情况，董事会和管理层一致认为，缓中求稳、稳中求好是现阶段公司发展的正确选择。通过稳扎稳打，夯实资产质量，打好十三五开局基础；在资产扎实、基础牢固的前提下不断提升获利能力，提高经营质量。新的一年，公司将依照中药行业发展规划的要求，以行业政策为引领，按照董事会的战略部署，从夯实基础、立足长远的角度出发，牢牢把握市场的发展方向，借力调结构、补短板、促转型，合理运用企业资源，实现公司稳步、健康的发展。 (一)主营业务分析利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币科目本期数上年同期数变动比例（%）营业收入 12,090,740,122.20 10,896,522,193.67 10.96 营业成本 6,531,700,986.08 5,894,629,735.76 10.81 销售费用 2,422,682,175.09 2,155,575,422.29 12.39 管理费用 1,061,011,603.61 942,690,924.38 12.55 财务费用 -18,610,445.74 -16,564,781.77 - 经营活动产生的现金流量净额 1,045,766,482.62 835,115,978.40 25.22 投资活动产生的现金流量净额 -530,991,005.73 -458,865,410.90 - 筹资活动产生的现金流量净额 463,946,712.54 -294,773,038.80 -