天茂实业集团股份有限公司2018年年度报告全文 1、总投资收益=现金及现金等价物、定期存款、债权型投资及其他投资资产的利息收入+ 股权型投资的股息及分红收入+投资资产已实现损益净额+公允价值变动损益+投资资产减值 损失+联营企业权益法确认损益。 2、13个月保费继续率=14个月前承保目前已实收期交保单保费之和/14个月前承保期交保 单保费之和。 二、业务分析 (一)寿险业务 2018年是国华人寿新十年发展规划的开局之年,也是转型和优化成长的关键之年,公司 继续坚持以人民的真实保险需求为岀发点,坚持保险姓保,以“紧跟时代、积极调整、全面 提升、追求卓越”为核心发展思路,重点发展长期储蓄和风险保障型业务,做大期缴业务规 模,优化业务结构,积极推进公司发展转型。 2018年全年,公司实现总规模保费574.04亿元,同比增长17.33%,基本保持稳定,其中原 保险保费345.25亿元。全年新单保费同比增长11.92%,续期保费同比增长167.66%。2018年业 务发展主要呈现以下几方面特点 是业务规模保持持续稳定。2018年,国华新单保费同比增长11.92%,新业务増长稳定, 续期保费同比增长167.66%,成为保费增量的主要来源。公司自2015年以来,连续4年新单保 费规模控制在500亿元左右,继续坚持“适度规模”的总体原则 二是各渠道协调稳步发展,互联网渠道有望成为转型重要突破口。公司全面搭建了银行 代理、互联网、其他代理等渠道,形成了银行保险和互联网渠道为主、其他多种渠道作为补 充的差异化经营格局 三是业务结构优化初见成效。公司积极应对行业环境变化,稳规模、调结构,在1季度完 成全年主要规模计划后,全面启动发展转型,银行代理、互联网等多渠道重点发展长期期缴 业务。全年期缴业务规模实现较快增长,其中长期期缴新单业务同比增长56.49%,业务结构 持续优化初见成效。另一方面,公司在业务结构、负债久期持续优化的同时,有效控制负债 成本,公司负债成本在市场成本普遍提升的情况下仍保持基本稳定。 1、原保险保费收入按渠道分析 单位:人民币百万元 2018年 2017年 增减变动 人寿险 34500 46.083.51 25.149% 银行保险渠道 3263704438764723562天茂实业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 1、总投资收益=现金及现金等价物、定期存款、债权型投资及其他投资资产的利息收入+ 股权型投资的股息及分红收入+投资资产已实现损益净额+公允价值变动损益+投资资产减值 损失+联营企业权益法确认损益。 2、13个月保费继续率=14个月前承保目前已实收期交保单保费之和/14个月前承保期交保 单保费之和。 二、业务分析 （一）寿险业务 2018年是国华人寿新十年发展规划的开局之年，也是转型和优化成长的关键之年，公司 继续坚持以人民的真实保险需求为出发点，坚持保险姓保，以“紧跟时代、积极调整、全面 提升、追求卓越”为核心发展思路，重点发展长期储蓄和风险保障型业务，做大期缴业务规 模，优化业务结构，积极推进公司发展转型。 2018年全年，公司实现总规模保费574.04亿元，同比增长17.33%，基本保持稳定,其中原 保险保费345.25亿元。全年新单保费同比增长11.92%，续期保费同比增长167.66%。2018年业 务发展主要呈现以下几方面特点： 一是业务规模保持持续稳定。2018年，国华新单保费同比增长11.92%，新业务增长稳定， 续期保费同比增长167.66%，成为保费增量的主要来源。公司自2015年以来，连续4年新单保 费规模控制在500亿元左右，继续坚持“适度规模”的总体原则。 二是各渠道协调稳步发展，互联网渠道有望成为转型重要突破口。公司全面搭建了银行 代理、互联网、其他代理等渠道，形成了银行保险和互联网渠道为主、其他多种渠道作为补 充的差异化经营格局。 三是业务结构优化初见成效。公司积极应对行业环境变化，稳规模、调结构，在1季度完 成全年主要规模计划后，全面启动发展转型，银行代理、互联网等多渠道重点发展长期期缴 业务。全年期缴业务规模实现较快增长，其中长期期缴新单业务同比增长56.49%，业务结构 持续优化初见成效。另一方面，公司在业务结构、负债久期持续优化的同时，有效控制负债 成本，公司负债成本在市场成本普遍提升的情况下仍保持基本稳定。 1、原保险保费收入按渠道分析 单位：人民币百万元 2018年 2017年 增减变动 个人寿险 34,500.01 46,083.51 -25.14% 银行保险渠道 32,637.04 43,876.47 -25.62%