天茂实业集团股份有限公司2018年年度报告全文 公司直销及互联网 73401 7554 2.84% 其他渠道 112897 1.451 团体保险 24.94 48.20 -4825% 46.131.71 2018年银行保险渠道实现规模保费54.04亿元,同比增长17.32%,保持适度增长。公司 根据市场情况,主动采取差异化竞争策略,阶段性的销售了部分万能险产品,原保险保费收 入较去年同期有所下降 银保自第二季度起全面启动产品结构转型,重点推动长期储蓄型及风险保障型业务发展, 该类业务全年规模保费达成412.84亿元,其中长期期缴型产品保持较快增速,且呈现持续上 升的良好态势,渠道业务结构有所优化。同时,银保外勤队伍不断壮大,截至2018年末银保 外勤人力为3010人,较年初增长66.76%,未来将持续加大绩优外勤队伍引进,全面助力长期 期缴业务发展。 2018年,公司直销业务原保险保费收入7.34亿元,基本与上年同期持平。公司直销业务 主要来自于互联网渠道,公司一直将互联网渠道作为未来业务的重要增长点,大力推进创新 业务的渠道建设,2018年,在保持保费规模和市场地位的同时,渠道着力于向期交保障型业 务转型,不断满足客户差异化的产品需求,进一步提升渠道内含价值。 2、原保险保费收入按险种分析 单位:人民币百万元 2018年 2017年 增减变动 33,94349 45.728.39 25.77 健康保隘 55748 37260 49.62% 意外保险 23.9 21.94 合计 34,52495 46.13171-2516 2018年,因市场及公司经营需要,阶段性投放万能险产品,整体原保险保费收入同比减 少25.16%。公司规模保费574.04亿元,同比增长1733% 3、原保险保费收入按地区分析 单位:人民币百万元 2018年 2017年 增减变动 原保险保费收入 3452495 4613171 华中 8,673.57 8.99892 华南 1400.85 2,170.88 华东 华北 7,84749 13,14765 40.31% 西南 47403 4,79692 东北 1.8527 275124 32.66% 13天茂实业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 公司直销及互联网 734.01 755.49 -2.84% 其他渠道 1,128.97 1,451.55 -22.22% 团体保险 24.94 48.20 -48.25% 合计 34,524.95 46,131.71 -25.16% 2018年银行保险渠道实现规模保费544.04亿元，同比增长17.32%，保持适度增长。公司 根据市场情况，主动采取差异化竞争策略，阶段性的销售了部分万能险产品，原保险保费收 入较去年同期有所下降。 银保自第二季度起全面启动产品结构转型，重点推动长期储蓄型及风险保障型业务发展， 该类业务全年规模保费达成412.84亿元，其中长期期缴型产品保持较快增速，且呈现持续上 升的良好态势，渠道业务结构有所优化。同时，银保外勤队伍不断壮大，截至2018年末银保 外勤人力为3010人，较年初增长66.76%，未来将持续加大绩优外勤队伍引进，全面助力长期 期缴业务发展。 2018年，公司直销业务原保险保费收入7.34亿元，基本与上年同期持平。公司直销业务 主要来自于互联网渠道，公司一直将互联网渠道作为未来业务的重要增长点，大力推进创新 业务的渠道建设，2018年，在保持保费规模和市场地位的同时，渠道着力于向期交保障型业 务转型，不断满足客户差异化的产品需求，进一步提升渠道内含价值。 2、原保险保费收入按险种分析 单位：人民币百万元 2018年 2017年 增减变动 寿险 33,943.49 45,728.39 -25.77% 健康保险 557.48 372.60 49.62% 意外保险 23.98 30.72 -21.94% 合计 34,524.95 46,131.71 -25.16% 2018年，因市场及公司经营需要，阶段性投放万能险产品，整体原保险保费收入同比减 少25.16%。公司规模保费574.04亿元，同比增长17.33%。 3、原保险保费收入按地区分析 单位：人民币百万元 2018年 2017年 增减变动 原保险保费收入 34,524.95 46,131.71 -25.16% 华中 8,673.57 8,998.92 -3.62% 华南 1,400.85 2,170.88 -35.47% 华东 10,009.97 14,266.09 -29.83% 华北 7,847.49 13,147.65 -40.31% 西南 4,740.30 4,796.92 -1.18% 东北 1,852.77 2,751.24 -32.66%