第十部mSA认证规范· 第十一 通认证规范 可能全错,一般地,都有可取之处,若可取之处较多,且策划者对失误 具体,也很实用;(3)体会深,即策划者的商理无论属于观念新型的还 之处有教训认识,那么,这个案例很可能获得超过及格的分数。 是方法特型的,都要有其自身的行商体验做注解。 有关策划案的写作方法见“策划案规范举例”。 7、何谓一“条”商理 6、何为“商理 认证规范中规定,申请人所提交的商理量是以“条”为单位的。 按世界策联的规定,申请者即使以策划案例为主要认证申报材料, “条”商理的标准是全文的商务意义具备了完整性,即只有 当所阐述的商务经验的商务意思完整了,才能算做一“条”商理。 也要附以一定的“商理”,所以,绝大多数的申请人都要涉及整理“商理”。 有关商理的写作方法见“商理规范举例” 所谓“商理”是指策划者“独到的商务经验 8、何谓“创造性参与”和“技术性参与 从知识产生来源角度,“商务经验”可能从三个方面产生:一是先学 在WBSA助理商务策划师认证规范中,要求助理策划师至少要 习到某条理论知识,后来在实践中产生了具体应用方面的认识:二是从 参与过一个策划案,且这种参与必须是创造性的;在WBSA企划员 实践中总结出来的道理:三是通过观察别人的商务实践或社会现象,总 认证规范中,要求企划员对策划案制定的参与必须是技术性的。参 结出规律性的商务道理。所以,所谓“商务经验”应当是广义的经 与和主持是一对相对的概念,一般地说,参与者在主持者的领导下 从知识的应用时间性角度,“商务经验”可能是面对过去的,也可 工作,但主持者为开发与完成策划任务所组建的班子中,有负责子 项策划的,有负责信息收集与分析研究工作的,有负责资料整理和 能是面向未来的,也可能既对过去商务有效也对未来商务有效。有些“商 汇编工作的,这三类人员都是参与主持者策划工作的不可或缺的人 务经验”只对过去有用,如“利用内部股权证投资操作获利”,而在今天 员(高技能型主持者或简单的策划案情况下有例外)。但这三种参 和以后没有用途,但它是申请人创新历史中的产物,同样可以反映申请 与者参与策划工作的内容、性质、方式、深度及所做出的贡献是有 人的策划水平,况且经验内容本身虽无价值,但其思维方式很可能有大 较大区别的。 的用场。有些“商务经验”只对未来可能有用,目前社会经济环境或政 负责子项策划的人员是当策划的主持者提出了总体方案后并给 治环境等尚不能支持申请人的创意实施,但一旦社会条件允许,这个有 定了某一方面的具体任务时,根据主持者的要求开展此一方面的策 准备的思路就会使实施人占有先机。 划工作,他的工作过程与采取的思路没有别人给定,一切都靠个人 上述提及的“商务经验”必须是“独到的”。何为“独到”的商务 思考、行动,一直工作到符合策划主持人的要求、与总策划方案合 为一体为止,那么负责子策划的人员就是“创造性参与”了总体策 经验? 划工作 所谓“独到”有三个方面的体现:(1)观念新,即策划者提出了 负责信息收集、分析、整理、发布等工作的人员也是制定策划 个不同凡响的商务道理,特別新颖,也许从学术角度看它并不严密,但 案过程中的主力,如为使策划者弄清市场情况,在策划者的要求 它能形象地、生动地、创造性地揭示出某些商务规律,解释淸一些经常 编制市场调查表:把策划者的思想体现在项目简介的文本设计中; 遇见的商务现象,而对这些商务现象从前人们是是是而非的,如:葛罗 为配合招商策划,设计了互联网信息发布系统等,这些工作都含有 夫的“十倍数理论”¨(2)方法特,即策划者提出的观念并不新颖,甚 一定的技术性,所以,他们对策划工作的参与属于“技术性参与” 至是非常陈旧的观念,如“用人不疑、疑人不用”,大家都知道,几乎 而诸如打字、复印、卫生、传递等工作对策划业务来说一般不 含多少技术,属于服务性的,不能做为企划员认证的依据 是商界的常用成语,但策划者进步说出了十种情况下要“用人不疑”, 9、何为“商务专著”和“商务论文” 又十种情况下“疑”就是“不疑”,还指出了鉴别疑人的十种方法,很 WBSA规范规定,商务策划师可以“商务专著”、助理商务策⋅ 第十一部 WBSA 认证规范 ⋅ 509 可能全错，一般地，都有可取之处，若可取之处较多，且策划者对失误 之处有教训认识，那么，这个案例很可能获得超过及格的分数。 有关策划案的写作方法见“策划案规范举例”。 6、何为“商理”？ 按世界策联的规定，申请者即使以策划案例为主要认证申报材料， 也要附以一定的“商理”，所以，绝大多数的申请人都要涉及整理“商理”。 所谓“商理”是指策划者“独到的商务经验”。 从知识产生来源角度，“商务经验”可能从三个方面产生：一是先学 习到某条理论知识，后来在实践中产生了具体应用方面的认识；二是从 实践中总结出来的道理；三是通过观察别人的商务实践或社会现象，总 结出规律性的商务道理。所以， 所谓“商务经验”应当是广义的经验。 从知识的应用时间性角度，“商务经验”可能是面对过去的，也可 能是面向未来的，也可能既对过去商务有效也对未来商务有效。有些“商 务经验”只对过去有用，如“利用内部股权证投资操作获利”，而在今天 和以后没有用途，但它是申请人创新历史中的产物，同样可以反映申请 人的策划水平，况且经验内容本身虽无价值，但其思维方式很可能有大 的用场。有些“商务经验”只对未来可能有用，目前社会经济环境或政 治环境等尚不能支持申请人的创意实施，但一旦社会条件允许，这个有 准备的思路就会使实施人占有先机。 上述提及的“商务经验”必须是“独到的”。 何为“独到”的商务 经验？ 所谓“独到”有三个方面的体现：（1）观念新，即策划者提出了一 个不同凡响的商务道理，特别新颖，也许从学术角度看它并不严密，但 它能形象地、生动地、创造性地揭示出某些商务规律，解释清一些经常 遇见的商务现象，而对这些商务现象从前人们是是是而非的，如：葛罗 夫的“十倍数理论”；（2）方法特，即策划者提出的观念并不新颖，甚 至是非常陈旧的观念 ，如“用人不疑、疑人不用”，大家都知道，几乎 是商界的常用成语，但策划者进一步说出了十种情况下要“用人不疑”， 在又十种情况下“疑”就是“不疑”，还指出了鉴别疑人的十种方法，很 ⋅ 第十一部 WBSA 认证规范 ⋅ 510 具体，也很实用；（3）体会深，即策划者的商理无论属于观念新型的还 是方法特型的，都要有其自身的行商体验做注解。 7、何谓一“条”商理 认证规范中规定，申请人所提交的商理量是以“条”为单位的。 一“条”商理的标准是全文的商务意义具备了完整性，即只有 当所阐述的商务经验的商务意思完整了，才能算做一“条”商理。 有关商理的写作方法见“商理规范举例”。 8、何谓“创造性参与”和“技术性参与” 在 WBSA 助理商务策划师认证规范中，要求助理策划师至少要 参与过一个策划案，且这种参与必须是创造性的；在 WBSA 企划员 认证规范中，要求企划员对策划案制定的参与必须是技术性的。参 与和主持是一对相对的概念，一般地说，参与者在主持者的领导下 工作，但主持者为开发与完成策划任务所组建的班子中，有负责子 项策划的，有负责信息收集与分析研究工作的，有负责资料整理和 汇编工作的，这三类人员都是参与主持者策划工作的不可或缺的人 员（高技能型主持者或简单的策划案情况下有例外）。但这三种参 与者参与策划工作的内容、性质、方式、深度及所做出的贡献是有 较大区别的。 负责子项策划的人员是当策划的主持者提出了总体方案后并给 定了某一方面的具体任务时，根据主持者的要求开展此一方面的策 划工作，他的工作过程与采取的思路没有别人给定，一切都靠个人 思考、行动，一直工作到符合策划主持人的要求、与总策划方案合 为一体为止，那么负责子策划的人员就是“创造性参与”了总体策 划工作。 负责信息收集、分析、整理、发布等工作的人员也是制定策划 案过程中的主力，如为使策划者弄清市场情况，在策划者的要求下， 编制市场调查表；把策划者的思想体现在项目简介的文本设计中； 为配合招商策划，设计了互联网信息发布系统等，这些工作都含有 一定的技术性，所以，他们对策划工作的参与属于“技术性参与”。 而诸如打字、复印、卫生、传递等工作对策划业务来说一般不 含多少技术，属于服务性的，不能做为企划员认证的依据。 9、何为“商务专著”和“商务论文”？ WBSA 规范规定，商务策划师可以“商务专著”、助理商务策