幽灵会计在线htp/hu-kuai5d6d 球性的;企业竞争是在一个个相互独立的国内市场上展开的,国际市场表现为众多国内市场的累加;一国市 场的竞争态势与全球竞争态势之间没有直接联系,企业在某一特定国家市场上的成功或失败对其他国家乃至 全球市场的影响相当有限。例如,80年代可口可乐公司被排斥在印度市场之外,而百事可乐公司则趁机在 印度市场大获全胜,但可口可乐公司在印度的失败并未影响其在中国的成功及其在全球饮料市场上的地位, 百事可乐公司在印度市场的成功也没有导致其全球性成功。为此,在各目标市场国家直接投资,在目标市场 当地组织生产,满足当地市场需求是这种产品营销战略的最佳选择,所以应该选择多国营销模式 D区是资金技术密集型产品,其主要特征是:①客户对产品的需求差异不大,或不同国家的客户虽然在 需求上存在差异,但由于在需求与供应的对比关系中所起的作用较小,需求差异往往因作出让步而趋于同化 ②产品生产需要复杂的尖端技术,以及巨额的开发研究费用和大规模的固定资产投资,因而进入市场的壁垒 较森严,象民用客机、电子计算机、汽车等,就是这类产品的典型代表。③规模经济效益极为明显,标准化、 低成本、大规模生产是企业之间竞争的焦点。④单位产品价值非常高,单个国家的需求规模有限,购买者数 量也很有限。很显然,这类产品的目标市场选择不能以国为界,而必须把全球当作一个市场整体,在全球范 围内开展标准化、整体性生产与销售。采取全球营销战略是这类产品的生产厂商生存与发展的唯一选择,否 则,失败是不可避免的。例如,日本政府曾经在60年代作过这样的尝试,由通产省扶植三菱、富士和川崎 三大财团生产YX11客机,但总共只卖出182架,经济损失达1000万美元。这使日本政府意识到在 全球性行业中采取保护主义的作法是行不通的 2.价值链与营销模式选择价值链理论认为,企业能否生存与发展,关键在于能否为公众利益集团(股 东、顾客、员工、分销商、供应商、政府及社区公众)创造价值。企业创造价值的一系列活动构成企业价值 链。价值链分为基本增值活动和辅助增值活动两部分。基本增值活动即生产经营活动,包括来料储运、生产 加工、成品储运、经营销售和售后服务五个环节。辅助増值活动即组织管理活动,包括企业组织结构、人力 资源管理、技术研究开发和采购供应管理四个方面。这里的技术和采购是广义的,技术包括生产性技术和非 生产性技术,如决策技术、信息技术、策划技术等:采购指的是购买企业价值链活动所需要的各种资源,它 与基本增值活动和辅助增值活动都有关系,既包括原材料、零配件和其他消耗品的采购,又包括固定资产、 办公设备、办公用品的采购。根据基本价值活动的先后顺序,价值链可以分为“上游环节”和“下游环节”, 来料储运、生产加工属于上游环节,成品储运、经营销售和售后服务属于下游环节。上游环节价值活动的中 心是产品,与产品的技术特性密切相关,下游环节的中心是顾客,价值创造与实现的成功与否主要取决于顾 客特点。价值链构成如图2所示。 图2 辅 助 企业组织结构 人资源管 价 值 技木研究开发 值 动 采购供应管理 基 增 原料储运 售 后 活 I 售 当 价值鏟上辭坏芍 价值鏟卜游坏芍 虽然价值链的各个环节之间是相互关联、相互影响的,但价值链理论认为,企业竞争并不一定要保持价 值链所有环节上的优势,而在于垄断某些关键环节的特殊优势。抓住了这些关键环节也就抓住了整个价值链幽灵会计在线:http://zhu-kuai.5d6d.com/ 球性的；企业竞争是在一个个相互独立的国内市场上展开的，国际市场表现为众多国内市场的累加；一国市 场的竞争态势与全球竞争态势之间没有直接联系，企业在某一特定国家市场上的成功或失败对其他国家乃至 全球市场的影响相当有限。例如，８０年代可口可乐公司被排斥在印度市场之外，而百事可乐公司则趁机在 印度市场大获全胜，但可口可乐公司在印度的失败并未影响其在中国的成功及其在全球饮料市场上的地位， 百事可乐公司在印度市场的成功也没有导致其全球性成功。为此，在各目标市场国家直接投资，在目标市场 当地组织生产，满足当地市场需求是这种产品营销战略的最佳选择，所以应该选择多国营销模式。 D 区是资金技术密集型产品，其主要特征是：①客户对产品的需求差异不大，或不同国家的客户虽然在 需求上存在差异，但由于在需求与供应的对比关系中所起的作用较小，需求差异往往因作出让步而趋于同化。 ②产品生产需要复杂的尖端技术，以及巨额的开发研究费用和大规模的固定资产投资，因而进入市场的壁垒 较森严，象民用客机、电子计算机、汽车等，就是这类产品的典型代表。③规模经济效益极为明显，标准化、 低成本、大规模生产是企业之间竞争的焦点。④单位产品价值非常高，单个国家的需求规模有限，购买者数 量也很有限。很显然，这类产品的目标市场选择不能以国为界，而必须把全球当作一个市场整体，在全球范 围内开展标准化、整体性生产与销售。采取全球营销战略是这类产品的生产厂商生存与发展的唯一选择，否 则，失败是不可避免的。例如，日本政府曾经在６０年代作过这样的尝试，由通产省扶植三菱、富士和川崎 三大财团生产 YX１１客机，但总共只卖出１８２架，经济损失达１０００万美元。这使日本政府意识到在 全球性行业中采取保护主义的作法是行不通的。 ２．价值链与营销模式选择 价值链理论认为，企业能否生存与发展，关键在于能否为公众利益集团（股 东、顾客、员工、分销商、供应商、政府及社区公众）创造价值。企业创造价值的一系列活动构成企业价值 链。价值链分为基本增值活动和辅助增值活动两部分。基本增值活动即生产经营活动，包括来料储运、生产 加工、成品储运、经营销售和售后服务五个环节。辅助增值活动即组织管理活动，包括企业组织结构、人力 资源管理、技术研究开发和采购供应管理四个方面。这里的技术和采购是广义的，技术包括生产性技术和非 生产性技术，如决策技术、信息技术、策划技术等；采购指的是购买企业价值链活动所需要的各种资源，它 与基本增值活动和辅助增值活动都有关系，既包括原材料、零配件和其他消耗品的采购，又包括固定资产、 办公设备、办公用品的采购。根据基本价值活动的先后顺序，价值链可以分为“上游环节”和“下游环节”， 来料储运、生产加工属于上游环节，成品储运、经营销售和售后服务属于下游环节。上游环节价值活动的中 心是产品，与产品的技术特性密切相关，下游环节的中心是顾客，价值创造与实现的成功与否主要取决于顾 客特点。价值链构成如图２所示。 虽然价值链的各个环节之间是相互关联、相互影响的，但价值链理论认为，企业竞争并不一定要保持价 值链所有环节上的优势，而在于垄断某些关键环节的特殊优势。抓住了这些关键环节也就抓住了整个价值链