教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次营销本科 授课内容 定价笛路) 学时数 学会灵活运用定价策略。正确使用价格调整手段，预测价格变动后项客竞争者 教学目的 的反应，提前做好应对准备。 重点 定价策略 难点 正确使用价格调整手段，预测价格变动后项客竞争者的反应，提前做好应对准 备。 自学内容 企业降价与提价 使用教具 多媒体 相关学科知识战略管理学，心理学 教学法 案例教学 回顾有关定价的基本原理与内容 5分钟 第三节定价的基本策略 要求：学会灵活运用定价策略 折扣定价策略 )价格折扣的主要类型 10分钟 1、现金折扣。 2、数量折扣。 3、功能折扣 、地区定价策路略 10分钟 地区性定价策略，实质就是企业要决定：对于卖给不同地区顾客的某种产品，是 分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。 (一)FOB原产地定价 一结 交货定价 (三)分区定价 (四)基点定价 (五)运费免收定价 5分钟 二、心，理定价箭略 (一)声望定价 (二)尾数定竹 (三)招徕定价 四、差别定价策略 10分钟 (一)差别定价的主要形式 1、顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客 2、产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格。 教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 营销本科 授课内容 定价策略 2 学时数 2 教学目的 学会灵活运用定价策略。正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客竞争者 的反应，提前做好应对准备。 重 点 定价策略 难 点 正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客竞争者的反应，提前做好应对准 备。 自学内容 企业降价与提价 使用教具 多媒体 相关学科知识 战略管理学，心理学 教 学 法 案例教学 回顾有关定价的基本原理与内容 第三节 定价的基本策略 要求：学会灵活运用定价策略 一、折扣定价策略 （一）价格折扣的主要类型 1、现金折扣。 2、数量折扣。 3、功能折扣。 4、季节折扣。 5、价格折让。 二、地区定价策略 地区性定价策略，实质就是企业要决定：对于卖给不同地区顾客的某种产品，是 分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。 （一）FOB 原产地定价 （二）统一交货定价 （三）分区定价 （四）基点定价 （五）运费免收定价 三、心理定价策略 （一）声望定价 （二）尾数定价 （三）招徕定价 四、差别定价策略 （一）差别定价的主要形式 1、顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。 2、产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格。 5 分钟 10 分钟 10 分钟 5 分钟 10 分钟