3、产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价 灰 4、销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服 务分别制定不同的价格 (二)差别定价的适用条件 1、市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。 2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。 3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。 4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入 5、价格歧视不会引起顾客反感， 6、采取的价格歧视形式不能违法 五、新产品定价策略 10分钟 (一一)撤脂定价(Skimming pricing) 物脂定价的条件： 1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求 也不会大量减少。 2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。 4、高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 案例1雷诺公司的高价策路 (二)渗透定价(Penetration pricing 渗透定价的条件： 1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 2、企业的生产成本和经营费用会随者生产经营经验的增加而下降 3、低价不会引起实际和潜在的竞争。 案例2太麦克斯韦公司的定价策略 10分钟 六、产品组合定价策略 (一)产品大类定价 (二)选择品定价 (三)补充产品定价 (四)分部定价 五)副刷产品定价 (六)产品系列定价 第四节价格变动反应及价格调整 要求：正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客竞争者的反应，提前做好 应对准备。 企业降价与提价 5分钟 (一)企业降价 企业降价的主要原因： (二)企业提价 企业提价的主要原因： 顾客对企业变价的反应 (一)顾客对企业降价的反应 10分钟 (二)顾客对企业提价的反应 三、竞争者对企业变价的反应 (一)了解竞争者反应的主要途径 15分钟3、产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价 格， 4、销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服 务分别制定不同的价格。 （二）差别定价的适用条件 1、市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。 2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。 3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。 4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。 5、价格歧视不会引起顾客反感。 6、采取的价格歧视形式不能违法。 五、新产品定价策略 （一）撇脂定价（Skimming pricing） 撇脂定价的条件： 1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求 也不会大量减少。 2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。 4、高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 案例 1 雷诺公司的高价策略 （二）渗透定价（Penetration pricing） 渗透定价的条件： 1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 3、低价不会引起实际和潜在的竞争。 案例 2 太麦克斯韦公司的定价策略 六、产品组合定价策略 （一）产品大类定价 （二）选择品定价 （三）补充产品定价 （四）分部定价 （五）副产品定价 （六）产品系列定价 第四节 价格变动反应及价格调整 要求：正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客竞争者的反应，提前做好 应对准备。 一、企业降价与提价 （一）企业降价 企业降价的主要原因： （二）企业提价 企业提价的主要原因： 二、顾客对企业变价的反应 （一）顾客对企业降价的反应 （二）顾客对企业提价的反应 三、竞争者对企业变价的反应 （一）了解竞争者反应的主要途径 10 分钟 10 分钟 5 分钟 10 分钟 15 分钟