CASE 春兰、海信空调在一些区域的销售工作只 注重做批发商的销量,而对批发商给零售 商的价格和最终零售价格放任自流,导致 零售价格的失控,极大地挫伤了零售商的 积极性,致使许多零售商转为主推其他品 牌。天津某电器店1999年主推的是春兰 科龙等品牌空调,2000年已改为主推美的 和格力的产品。原因是厂家采取了严格的 零售价格控制措施,对违反价格协议的经 销商进行严厉惩罚,从而保护了零售商的 利益,增强了他们信心。CASE • 春兰、海信空调在一些区域的销售工作只 注重做批发商的销量，而对批发商给零售 商的价格和最终零售价格放任自流，导致 零售价格的失控，极大地挫伤了零售商的 积极性，致使许多零售商转为主推其他品 牌。天津某电器店1999年主推的是春兰、 科龙等品牌空调，2000年已改为主推美的 和格力的产品。原因是厂家采取了严格的 零售价格控制措施，对违反价格协议的经 销商进行严厉惩罚，从而保护了零售商的 利益，增强了他们信心