导致价格失控的原因 (1)不敢得罪经销商。如华凌冰箱在湖北市场对经销 商虽然也有统一的价格要求,但由于销售量不大,市 场地位不高,出于完成销量指标任务的考虑,对于违 反价格政策的经销商不敢得罪。 (2)对价格放任自流。新飞、美菱等品牌一般通过对 经销商的合理布局来自然调节零售价格,不规定统 的零售价格。由于在价格上放任自流,一旦经销商数 目过多,就会造成价格混乱。 (3)故意放乱价格。如容声在某些区域出于提高销量 的考虑,故意放乱价格,任由经销商进行炒作,销量 迅速上升。在经销商经营利润越来越小时,再开始调 整策略,对渠道进行整顿,适时收拢市场导致价格失控的原因 (1)不敢得罪经销商。如华凌冰箱在湖北市场对经销 商虽然也有统一的价格要求，但由于销售量不大，市 场地位不高，出于完成销量指标任务的考虑，对于违 反价格政策的经销商不敢得罪。 (2)对价格放任自流。新飞、美菱等品牌一般通过对 经销商的合理布局来自然调节零售价格，不规定统一 的零售价格。由于在价格上放任自流，一旦经销商数 目过多，就会造成价格混乱。 (3)故意放乱价格。如容声在某些区域出于提高销量 的考虑，故意放乱价格，任由经销商进行炒作，销量 迅速上升。在经销商经营利润越来越小时，再开始调 整策略，对渠道进行整顿，适时收拢市场