上泽鱼大字 法则5、灵活要素组合 4P策略 产品为主导的营销模式如日本索尼,美国摩托罗拉: 价格为主导的营销模式如广东格兰仕,早期宁波的奥克斯; 渠道为主导的营销模式如娃哈哈 促销为主导的营销模式如中国白酒的盘中盘模型等 营销是时间与空间转换与把握技术 l!。区域市场的要素策略选择 某全国性家电品牌在河南漯河区域市场 跟这些散布各地的门店签署排他性合作协议,就有可能阻止价格战发生 旦他们发现渠道垄断根本不可能阻止竞争对手,开始进行主导性价格营销模 式选择 促销开始成为拉动家电市场消费的主要动力 组合的时效性、模糊性、针对性 Ⅲ!.阶段发展的要素策略选择 双核模式 作为机构性单位的营销模式组合,有如下特点 第一,行业发展阶段决定营销要素组合的基础 第二,企业战略资源变化是影响营销要素组合的核心 三,消费结构深刻变革是建立营销要素策略组合契机 PHuang Pei 6 法则5、灵活要素组合 § 产品为主导的营销模式如日本索尼，美国摩托罗拉； § 价格为主导的营销模式如广东格兰仕，早期宁波的奥克斯； § 渠道为主导的营销模式如娃哈哈， § 促销为主导的营销模式如中国白酒的盘中盘模型等 § 营销是时间与空间转换与把握技术 ，开始进行主导性价格营销模 式选择 § 促销开始成为拉动家电市场消费的主要动力 § 组合的时效性、模糊性、针对性 § 作为机构性单位的营销模式组合，有如下特点 ：