教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次营本 授课内容 定价策路1 学时数2 明确影响产品定价的因素。 教学目的 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 重点 影响产品定价的因素 难点 产品成本的函数，需求的弹性 自学内容 完全竞争、垄断竞争 使用教具 多媒体 相关学科知识管理学，商品学、消费者行为学、经济学 教学法案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结 第一节影响定价的因素 5分钟 要求：明确影响产品定价的因素。 “、定价目标 (一)维持生存 10分钟 (二)当期利润最大化 在准确地估计需求和成本基础上确定价格，能产生最大的当期利润。但要注意以 利润最大化为定价目标并不意味者要制定最高的价格。 (三)市场占有率最大化 企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位 (四)产品质量最优化 二、产品成本 10分钟 成本是定价的低限。 三、市杨帮求 10分钟 1、需求是定价的高限 2、需求价格弹性对定价的影响。 需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动 的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价：富有弹性的商品，适宜于适当降 价， 以扩大销量 课堂思考：评价薄利一定多销的观点 5分钟 四、市场竞争 产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。 10分钟 在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业的定价则取决于竞争者同种产品的价格水 平。 第二节定价的程序与方法 要求：知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要 教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 营本 授课内容 定价策略 1 学时数 2 教学目的 明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 重 点 影响产品定价的因素 难 点 产品成本的函数，需求的弹性 自学内容 完全竞争、垄断竞争 使用教具 多媒体 相关学科知识 管理学，商品学、消费者行为学、经济学 教 学 法 案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结 第一节 影响定价的因素 要求：明确影响产品定价的因素。 一、定价目标 （一）维持生存 （二）当期利润最大化 在准确地估计需求和成本基础上确定价格，能产生最大的当期利润。但要注意以 利润最大化为定价目标并不意味着要制定最高的价格。 （三）市场占有率最大化 企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。 （四）产品质量最优化 二、产品成本 成本是定价的低限。 三、市场需求 1、需求是定价的高限。 2、需求价格弹性对定价的影响。 需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动 的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价；富有弹性的商品，适宜于适当降 价，以扩大销量。 课堂思考：评价薄利一定多销的观点。 四、市场竞争 产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。 在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业的定价则取决于竞争者同种产品的价格水 平。 第二节 定价的程序与方法 要求：知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要 5 分钟 10 分钟 10 分钟 10 分钟 5 分钟 10 分钟