方法。 一、定价的程序 15分钟 选轻定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最终价格 二、定价的方法 20分钟 (一)成本导向定价法 1、成本加成定价法 所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价 2、日标定价法 所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量 来制定价格的一种方法。 (二)需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包 括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。 (三)竞争导向定价法 1、随行就市定价法，指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 随行就市定价常常是同质产品市场的惯用定价方法。 在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格。产品差异化使购买者对价 格差异的存在不甚敏感。 2、投标定价法，即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的 品种、规格、数量等具体要求， 邀请供应商在规定的期限内投标。 例题：进一步练习、掌握不同导向的定价方法 10分钟 小结，布置案例 5分钟方法。 一、定价的程序 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最终价格 二、定价的方法 （一）成本导向定价法 1、成本加成定价法 所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价 格。 2、目标定价法 所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量） 来制定价格的一种方法。 （二）需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包 括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。 （三）竞争导向定价法 1、随行就市定价法，指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 随行就市定价常常是同质产品市场的惯用定价方法。 在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格。产品差异化使购买者对价 格差异的存在不甚敏感。 2、投标定价法，即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的 品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。 例题：进一步练习、掌握不同导向的定价方法 小结，布置案例 15 分钟 20 分钟 10 分钟 5 分钟