①我方认为本次谈判应解决的主要问题。 就内容②陈述我方通过谈判应取得的利益。 来看通③表明我方的首要利益。 表常包括 以下几④陈述多方对对方的某些问题的事先考虑。 明 我方面: ⑤表明我方在此次商务谈判中的立 场、坚持的原则,我方的商业信誉 方意图 度,并对双方合作可能出现的良好 前景或可能发生的障碍做出推测。 2) 就方式①完全书面表达,口头补充。 而言, 有以下②书面表达,口头补充。 几种选ang 择: ③口头表达。１） 表 明 我 方 意 图 （1） 就内容 来看通 常包括 以下几 方面： ①我方认为本次谈判应解决的主要问题。 ③表明我方的首要利益。 ②陈述我方通过谈判应取得的利益。 ④陈述多方对对方的某些问题的事先考虑。 ⑤表明我方在此次商务谈判中的立 场、坚持的原则，我方的商业信誉 度，并对双方合作可能出现的良好 前景或可能发生的障碍做出推测。 （2） 就方式 而言， 有以下 几种选 择： ①完全书面表达，口头补充。 ③口头表达。 ②书面表达，口头补充