科特勒在《营销管理》中指出：现代战 略营销的核心可以被描述为STP营销 一一 即细分(segmenting)、目标 (targeting)和定位(positioning). 市场细分化 目标市场的选择 市场定位 1.确定细分变 3.评估每个细分 5,为每个日标细 量和细分市场 市场的吸引力 分市场确定可能的 2.勾画细分市 4,选择目标细分 定位观念。 场的轮廓 市场 6.选择、 发展和 沟通所挑选的定位 观念。 市场细分化、目标市场选择和定位的步骤市场细分化 １．确定细分变 量和细分市场 ２．勾画细分市 场的轮廓 目标市场的选择 ３．评估每个细分 市场的吸引力 ４．选择目标细分 市场 市场定位 ５．为每个目标细 分市场确定可能的 定位观念。 ６．选择、发展和 沟通所挑选的定位 观念。 市场细分化、目标市场选择和定位的步骤