第十七课讨价还价 一课时分配 共计4学时，1-2学时完成听力练习1和练习2的教学内容，3-4学时完成 听力练习3和课后练习， 二教学目的：通过本课的学习，要求学生能够进一步学习如何在贸易谈判中与 对手讨价还价，并熟悉有关经贸方面的一些话题，了解一些从事市场调查、商品 调查的方法和情况，同时加强对数字的掌握，提高学生在生活、工作中对数字的 实际应用能力。 三话题：购物、经贸洽谈、商品调查 四功能：洽谈（询问、协商、争执、承诺、议定） 调查（解释、提问、归纳） （一)洽谈 泛指包括询问（询价人协商（议价，争执（讨价还价人承诺、议定（成 交与否)，这里主要练习的是协商与争执。 1、协商：这是件样品，都不太好，您给我便宜一点儿吧！ 280太贵了，150怎么样？ 2、争执：150不行，最低200. 这个价钱太高了，我无法接受。 3、承诺：我的服装是正版的，质量没说的。 三个月内断底断面，包退包换。 4、议定：好吧，给我拿一双37的黑色皮鞋。 我买2条裤子。 1 第十七课 讨价还价 一 课时分配 共计 4 学时，1-2 学时完成听力练习 1 和练习 2 的教学内容，3-4 学时完成 听力练习 3 和课后练习。 二 教学目的：通过本课的学习，要求学生能够进一步学习如何在贸易谈判中与 对手讨价还价，并熟悉有关经贸方面的一些话题，了解一些从事市场调查、商品 调查的方法和情况，同时加强对数字的掌握，提高学生在生活、工作中对数字的 实际应用能力。 三 话题：购物、经贸洽谈、商品调查 四 功能：洽谈（询问、协商、争执、承诺、议定） 调查（解释、提问、归纳） （一）洽谈 泛指包括询问（询价）、协商（议价）、争执（讨价还价）、承诺、议定（成 交与否），这里主要练习的是协商与争执。 1、协商：这是件样品，都不太好，您给我便宜一点儿吧！ 280 太贵了，150 怎么样？ 2、争执：150 不行，最低 200。 这个价钱太高了，我无法接受。 3、承诺：我的服装是正版的，质量没说的。 三个月内断底断面，包退包换。 4、议定：好吧，给我拿一双 37 的黑色皮鞋。 我买 2 条裤子