第十七课讨价还价 一课时分配 共计4学时，1-2学时完成听力练习1和练习2的教学内容，3-4学时完成 听力练习3和课后练习， 二教学目的：通过本课的学习，要求学生能够进一步学习如何在贸易谈判中与 对手讨价还价，并熟悉有关经贸方面的一些话题，了解一些从事市场调查、商品 调查的方法和情况，同时加强对数字的掌握，提高学生在生活、工作中对数字的 实际应用能力。 三话题：购物、经贸洽谈、商品调查 四功能：洽谈（询问、协商、争执、承诺、议定） 调查（解释、提问、归纳） （一)洽谈 泛指包括询问（询价人协商（议价，争执（讨价还价人承诺、议定（成 交与否)，这里主要练习的是协商与争执。 1、协商：这是件样品，都不太好，您给我便宜一点儿吧！ 280太贵了，150怎么样？ 2、争执：150不行，最低200. 这个价钱太高了，我无法接受。 3、承诺：我的服装是正版的，质量没说的。 三个月内断底断面，包退包换。 4、议定：好吧，给我拿一双37的黑色皮鞋。 我买2条裤子
1 第十七课 讨价还价 一 课时分配 共计 4 学时，1-2 学时完成听力练习 1 和练习 2 的教学内容，3-4 学时完成 听力练习 3 和课后练习。 二 教学目的：通过本课的学习，要求学生能够进一步学习如何在贸易谈判中与 对手讨价还价，并熟悉有关经贸方面的一些话题，了解一些从事市场调查、商品 调查的方法和情况，同时加强对数字的掌握，提高学生在生活、工作中对数字的 实际应用能力。 三 话题：购物、经贸洽谈、商品调查 四 功能：洽谈（询问、协商、争执、承诺、议定） 调查（解释、提问、归纳） （一）洽谈 泛指包括询问（询价）、协商（议价）、争执（讨价还价）、承诺、议定（成 交与否），这里主要练习的是协商与争执。 1、协商：这是件样品，都不太好，您给我便宜一点儿吧！ 280 太贵了，150 怎么样？ 2、争执：150 不行，最低 200。 这个价钱太高了，我无法接受。 3、承诺：我的服装是正版的，质量没说的。 三个月内断底断面，包退包换。 4、议定：好吧，给我拿一双 37 的黑色皮鞋。 我买 2 条裤子
(二)调查 调查包括解释活动的意图，各个角度的提问及归纳统计结果三部分。本课列 出了一些表格，主要是让学生练习向不同的对象解释提问。 听力练习1成交 一请学生泛听一遍录音 二做练习（二）根据录音内容选择正确答案： 1、B大面积减产 2、D受到很大影响 3、C什么质量什么价钱 4、C我们公司的报价是合理的 三词语例解 1、成交：交易成功，买卖做成。拍板~。 ()乌洽会上~了上万宗生意。 (2)80块钱一件，。 2、洽谈：接洽商谈。一生意/~业务 3、开门见山：比喻说话写文章直截了当。 ()这篇文章、，一开始就点明了主题。 (2)不要拐弯抹角，开门见山，有话直说 4、官方：政府方面。~消息/人人士/评论/据消息 5、幅度：物体振动或摇摆所展开的宽度。比喻事物变动的大小。 (今年小麦大增产 (2)产品质量有较大的提高。 (3)彩电价格大下降
2 （二） 调查 调查包括解释活动的意图，各个角度的提问及归纳统计结果三部分。本课列 出了一些表格，主要是让学生练习向不同的对象解释提问。 听力练习 1 成交 一 请学生泛听一遍录音 二 做练习（二）根据录音内容选择正确答案： 1、B 大面积减产 2、D 受到很大影响 3、C 什么质量什么价钱 4、C 我们公司的报价是合理的 三 词语例解 1、成交：交易成功，买卖做成。拍板~。 ⑴乌洽会上~了上万宗生意。 ⑵80 块钱一件，~。 2、洽谈：接洽商谈。~生意/~业务 3、开门见山：比喻说话写文章直截了当。 ⑴这篇文章~，一开始就点明了主题。 ⑵不要拐弯抹角，开门见山，有话直说。 4、官方：政府方面。~消息 /~人士 /~评论 / 据~消息 5、幅度：物体振动或摇摆所展开的宽度。比喻事物变动的大小。 ⑴今年小麦大~增产。 ⑵产品质量有较大~的提高。 ⑶彩电价格大~下降
6、统计：（指对某一现象有关的数据的搜集、整理、计算和分析等 (2)总括地计算。 据，今年考研人数有所增加。请你把人数、一下。 7、把关：比喻根据已定的标准，严格检查，防止差错 (1我们一定要把好产品质量关。 (2负责招生的人员应严格 8、签(qian)为了表示负责而在文件、单据上亲自写上姓名或画上记号。~ 名/字人发/~收 四表达形式 1、您知道的 “"您知道的”是口语中常用的短句，常用来说明原因、介绍情况等。例如： ()“”,我们是学生，没有那么多的钱。 (②)“、”，我的身体不好，重活干不了。 )”“,这件事，不是我一个人说了算。 2、这一点，相信松岛先生是最清楚的。 “这一点”相当于“这个”或“这方面”，常用来强调某一事物或原因。例 如： (小张待人热情，这一点，你此不上他。 (2你是老板，我是打工的，~，我很清楚。 (3)艾力同学乐于助人，~，值得我们大家学习。 五再听一遍录音。 六做练习（一）听录音，回答问题
3 6、统计：⑴指对某一现象有关的数据的搜集、整理、计算和分析等。 ⑵总括地计算。 据~，今年考研人数有所增加。请你把人数 ~ 一下。 7、把关：比喻根据已定的标准，严格检查，防止差错。 ⑴我们一定要把好产品质量关。 ⑵负责招生的人员应严格~。 8、签（qian）为了表示负责而在文件、单据上亲自写上姓名或画上记号。~ 名 /~字 /~ 发 / ~收 四 表达形式 1、您知道的 “您知道的”是口语中常用的短句，常用来说明原因、介绍情况等。例如： ⑴“~”，我们是学生，没有那么多的钱。 ⑵“~”，我的身体不好，重活干不了。 ⑶“~”，这件事，不是我一个人说了算。 2、这一点，相信松岛先生是最清楚的。 “这一点”相当于“这个”或“这方面”，常用来强调某一事物或原因。例 如： ⑴小张待人热情，这一点，你比不上他。 ⑵你是老板，我是打工的，~，我很清楚。 ⑶艾力同学乐于助人，~，值得我们大家学习。 五 再听一遍录音。 六 做练习（一）听录音，回答问题
1、诸葛强先生为什么说：“这个价钱一点也不贵？ 今年由于北方气候异常，板粟大面积减产，价格普遍上涨。 2、松岛先生为什么认为价格贵？ 因为松岛从官方的统计资料中了解到，我国今年的板粟种植面积比去年 增加了50%，有个别地区产量还有所增加。 3、诸葛强先生在什么情况下才给优惠 购买量超过100吨。 4、最后双方以什么价格成交的？成交量是多大？ 价格优惠2%，成效量是100吨 七再听一遍录音 八做练习（三）根据录音内容填空。 1、从，了解到、5%，个别，10%，大了点儿 2、不知道，没有，差别，很难看出 3、其他许多公司的报价，优惠 4、人工，层层，个个，这一点 5、除非，才 练习（四）（五）课后完成。 听力练习2谈判二则 一请学生先听一遍录音 二词语例解 1、谈判：有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
4 1、诸葛强先生为什么说：“这个价钱一点也不贵？” 今年由于北方气候异常，板粟大面积减产，价格普遍上涨。 2、松岛先生为什么认为价格贵？ 因为松岛从官方的统计资料中了解到，我国今年的板粟种植面积比去年 增加了 50%，有个别地区产量还有所增加。 3、诸葛强先生在什么情况下才给优惠。 购买量超过 100 吨。 4、最后双方以什么价格成交的？成交量是多大？ 价格优惠 2%，成效量是 100 吨。 七 再听一遍录音 八 做练习（三）根据录音内容填空。 1、从，了解到、5%，个别，10%，大了点儿 2、不知道，没有，差别，很难看出 3、其他许多公司的报价，优惠 4、人工，层层，个个，这一点 5、除非，才 练习（四）（五）课后完成。 听力练习 2 谈判二则 一 请学生先听一遍录音 二 词语例解 1、谈判：有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
重庆-/伊以-/巴以 2、搭配：()按一定要求安排分配。词语/工具~/服装 (2配合：配搭。师徒两人得十分合拍。 ()相称：两人一高一矮，站在一起不- 3、制：制造。冷/~冰/版/~图 4、功能：事物或方法所发挥的有利的作用，效能 齐全/~显著/多/强大 ()这台机器齐全。 (2这是一台多~的复读机 5、警告：(1)提醒，使警惕。这个牌子~司机减速行驶。 (2)对有错误或不正当行为的个人、团体、国家提出告诫，使认 识所应负的责任。 我你，别再喝酒了。 (对犯错误者的一种处分。~处分 6、美观：（形式）好看，漂亮。大方/外形 小李的新房装修得十分。 7、样品：做样子的物品。（多用于商品推销或材料试验)》 这里有很多-，你随便看。 8、畅销：（货物）销路广，卖得快。~货/~全国。 (1这本小说十分- (2)活里活面的羽绒服很-。 9、码：英美制长度单位(1码等于3英尺，合0.9144米。)
5 重庆~ / 伊以~/ 巴以~ 2、搭配：⑴按一定要求安排分配。词语~/工具~/服装~ ⑵配合：配搭。师徒两人~得十分合拍。 ⑶相称：两人一高一矮，站在一起不~。 3、制：制造。~冷 / ~冰 / ~版 / ~图 4、功能：事物或方法所发挥的有利的作用，效能 ~齐全 / ~显著 / 多~ / ~强大 ⑴这台机器~齐全。 ⑵这是一台多~的复读机。 5、警告：⑴提醒，使警惕。这个牌子~司机减速行驶。 ⑵对有错误或不正当行为的个人、团体、国家提出告诫，使认 识所应负的责任。 我~你，别再喝酒了。 ⑶对犯错误者的一种处分。~处分 6、美观：（形式）好看，漂亮。~大方/外形~ 小李的新房装修得十分~。 7、样品：做样子的物品。（多用于商品推销或材料试验） 这里有很多~，你随便看。 8、畅销：（货物）销路广，卖得快。~货 / ~全国。 ⑴这本小说十分~。 ⑵活里活面的羽绒服很~。 9、码：英美制长度单位（1 码等于 3 英尺，合 0.9144 米。）
10、交代：(1把经手的事务移交给接替的人。-~工作 (2)嘱附，他一再-我们要注意工程质量。 (把事情或意见向有关的人说明。 如果你学不好，我怎么向你的父母-呢？ 任务没完成，我无法向领导。 11、公道：公平，合理。说句话/办事/价钱 ()李处长办事很、，大家都信任他。 (2)你们的价钱比较~。 表达形试 这倒是，不过. ()A:你再考虑考虑，先别急着决定，不是还有三天的时间吗？ B:那倒是，不过还是早点定下来好。 (2)A:你不会可以去问小红呀？ B:这倒是，不过她最近很忙，不知道有没有时间？ 三再听一遍录音 四做练习：听录音（一）回答问题： 1、这款冰箱的特点是什么？ ()它具有24小时制冰的功能，每小时耗两分钱的电费。(2)它的门设计 得很巧妙，门上没有把手，外形美观。 2、这位顾客希望价格便宜的理由是什么？ (1)顾客觉得冰箱的颜色不太理想。 2)这款冰箱没有双向开门的
6 10、交代：⑴把经手的事务移交给接替的人。~工作 ⑵嘱咐，他一再~我们要注意工程质量。 ⑶把事情或意见向有关的人说明。 如果你学不好，我怎么向你的父母~呢？ 任务没完成，我无法向领导~。 11、公道：公平，合理。说句~话/办事~/价钱~ ⑴李处长办事很~，大家都信任他。 ⑵你们的价钱比较~。 表达形式 这倒是，不过. ⑴A：你再考虑考虑，先别急着决定，不是还有三天的时间吗？ B：那倒是，不过还是早点定下来好。 ⑵A：你不会可以去问小红呀？ B：这倒是，不过她最近很忙，不知道有没有时间？ 三 再听一遍录音 四 做练习：听录音（一）回答问题： 1、这款冰箱的特点是什么？ ⑴它具有 24 小时制冰的功能，每小时耗两分钱的电费。⑵它的门设计 得很巧妙，门上没有把手，外形美观。 2、这位顾客希望价格便宜的理由是什么？ ⑴顾客觉得冰箱的颜色不太理想。 ⑵这款冰箱没有双向开门的
五再听一遍录音（二），要求学生边听边做练习（四），填空： 1、西亚，流行，日本人，西欧，畅销 2、按这个价，交代 3.公道 4、友谊，赚，钱 5、夸 六再听一遍录音 七做练习（三），回答问题： 1、刘成根据什么报价5.36美元？ 刘成是根据香港市场价来报价的，而这个价香港目前没有货。 2、刘成为什么没有跟珍妮讨价还价？ 因为刘成进的丝绸价格是5美元，加一加工费每码0.36美元，他为了和 珍妮建立友谊，没有赚珍妮的钱。 3、珍妮第二次来的时候，说是来看其他图案的，她这么说的目的是什么？ 目的是希望刘成降低价格。 练习（二)和（五），让学生课后完成。 听力练习3三城市夏秋季饮料消费调查 一先听一遍录音 二词语例释： 1、纯正：()真正的。一的果汁/~的古典音乐/~的阿拉伯人 (2)纯洁正当：动机~/思想
7 五 再听一遍录音（二），要求学生边听边做练习（四），填空： 1、西亚，流行，日本人，西欧，畅销 2、按这个价，交代 3、公道 4、友谊，赚，钱 5、夸 六 再听一遍录音 七 做练习（三），回答问题： 1、刘成根据什么报价 5.36 美元？ 刘成是根据香港市场价来报价的，而这个价香港目前没有货。 2、刘成为什么没有跟珍妮讨价还价？ 因为刘成进的丝绸价格是 5 美元，加一加工费每码 0.36 美元，他为了和 珍妮建立友谊，没有赚珍妮的钱。 3、珍妮第二次来的时候，说是来看其他图案的，她这么说的目的是什么？ 目的是希望刘成降低价格。 练习（二）和（五），让学生课后完成。 听力练习 3 三 城市夏秋季饮料消费调查 一 先听一遍录音 二 词语例释： 1、纯正：⑴真正的。~的果汁 / ~的古典音乐 / ~的阿拉伯人 ⑵纯洁正当：动机~ / 思想~
2、口味：()食品的滋味：四川/南方人的 这菜的挺好。 (2)洛人对食品的味道的爱好。合~/不合 麻辣菜很合我的-。 我这个人~重，多放点调料。 (3)比喻个人对某事物的爱好。 歌剧不对我的。一部名著也无法投合每个人的。 3、柔和：温和，柔软平和：性情/光线/声音~/色彩 三再听2遍录音，要求学生边听录音边做练习（一），填写表1、表2、表3、 表4 表达练习 一、朗读下列句子，注意语音、语调。 每个句子，先请1个学生朗读，教师逐字正音，然后再请1个小组朗读，教 师正音。 二选词填空 1、成交、2、价钱、3、搭配4、左撇子5、警告6.特别7、签 8、俗话9、人工10、除非 三下列各句能否换一种说法（使用指定词语） 1、这是我们今年的新产品，功能更全，质量更好，请您过目。 2、三力牌电脑去年6000元一台，今年价格上张了，7000元一台 3、这种价格是经过严格计算的，不会赚你的钱，我也不会太吃亏，对咱们 双方来说都很公道
8 2、口味：⑴食品的滋味：四川~ / 南方人的~ 这菜的~挺好。 ⑵各人对食品的味道的爱好。合~ / 不合~ 麻辣菜很合我的~。 我这个人~重，多放点调料。 ⑶比喻个人对某事物的爱好。 歌剧不对我的~。一部名著也无法投合每个人的~。 3、柔和：温和，柔软平和：性情~/ 光线~ / 声音~ / 色彩~ 三 再听 2 遍录音，要求学生边听录音边做练习（一），填写表 1、表 2、表 3、 表 4 表达练习 一、朗读下列句子，注意语音、语调。 每个句子，先请 1 个学生朗读，教师逐字正音，然后再请 1 个小组朗读，教 师正音。 二 选词填空： 1、成交、2、价钱、3、搭配 4、左撇子 5、警告 6、特别 7、签 8、俗话 9、人工 10、除非 三 下列各句能否换一种说法（使用指定词语） 1、这是我们今年的新产品，功能更全，质量更好，请您过目。 2、三力牌电脑去年 6000 元一台，今年价格上涨了，7000 元一台。 3、这种价格是经过严格计算的，不会赚你的钱，我也不会太吃亏，对咱们 双方来说都很公道
4、产品越符合人们的要求，就越畅销 5、你可别夸他，一夸他，他连自己是谁都不知道了。 6、这款冰箱的外形挺漂亮的。 7、我这个人很爽快，说话开门见山， 8、这是件样品，都不太好了，您给我优惠一点儿吧。 四请4组学生看图进行会话练习。 9
9 4、产品越符合人们的要求，就越畅销。 5、你可别夸他，一夸他，他连自己是谁都不知道了。 6、这款冰箱的外形挺漂亮的。 7、我这个人很爽快，说话开门见山。 8、这是件样品，都不太好了，您给我优惠一点儿吧。 四 请 4 组学生看图进行会话练习