余额宝的消费者以支付宝的消费者为基础。支付宝现有8亿用户,如果其中的1亿用户购买 了10元余额宝,就能产生10亿元的基金规模。这种市场划分是拔自家鸡毛的典型,充分拼 接了现成的的消费体群。随着使用互联网的人群的增加,消费群体将会越发壮大。也有人把 这种理财方式称为“屌丝理财创新”,“屌丝”指网络上的小投资者。 事实证明,这群“屌丝”消费者还将是年轻“屌丝”。目前支付宝用户中,21岁至25岁的 人群占比最高,达到30%;25岁至30岁的人群紧随其后,占到28%。这意味着超过一半的 支付宝用户都是20岁至30岁的年轻人群。这些人中绝大部分受限于经济能力,没有太多投 资理财方面的经验。余额宝不限投资金额,不限投资期限,随时可用的特点有最是吸引这些 人。支付宝客户在查看自己的余额时会发现醒目的余额宝转账界面。此外,马云对银行的抨 击和媒体的热议也为余额宝赚足了名声,这使得很多人抱着试一试,甚至好玩的心态转账余 额宝。尽管余额宝的存款是投资基金,但是舆论将其与银行存款比较,这种对消费者的误 导让余额宝少了很多压制真正竞争对手的宣传活动和费用。实际上,余额宝的竞争对手应该 现金宝等网络第三方基金。但是由于其他的影响力不高,哪怕收益不错也不如余额宝出名 与银行存款利率比高下,这种混淆十分巧妙且极为大胆新颖。因为第三方基金带给顾客的收 益本身就比银行存款收益高。“余额宝”给出的活期利率水平,比官方利率水平高,那是很 正常的,它的利率水平也不过分,比较诚实地反映出对应期限的资本成本 在努力盈利的同时,这项业务还要花心思减小政策风险和竞争风险。客户关系和同行竞争力 上,余额宝显示了无可比拟的优势,然而政策的限制和警惕是牵绊余额宝的一个重要因素。 日前,支付宝已向证监会提交了资金外部监督协议、基金销售结算专用账户等备案材料,证 监会按照有关规定进行备案材料的核查。 余额宝的第一个合作伙伴是天弘基金管理有限公司。余额宝的客户是建立在支付宝客户上 的。对于支付宝的客户而言,总有一部分资金沉睡在那里,要拿出这部分钱来生钱,需要找 低风险高流动的投资。二货币基金可以提供较低的风险和较好的流动性。因此支付宝选择了 首批和天弘在货币基金上合作,可以像支付宝余额一样随时用于消费、转账等支出。两者 结合,既可提高支付宝客户资金余额的收益率,也可以为基金公司带来新的业务增长点 今后余额宝将会有更多的基金公司作为合作伙伴。已有消息表示有20余家基金公司将与淘 宝建立合作关系余额宝的消费者以支付宝的消费者为基础。支付宝现有 8 亿用户，如果其中的 1 亿用户购买 了 10 元余额宝，就能产生 10 亿元的基金规模。这种市场划分是拔自家鸡毛的典型，充分拼 接了现成的的消费体群。随着使用互联网的人群的增加，消费群体将会越发壮大。也有人把 这种理财方式称为“屌丝理财创新”，“屌丝”指网络上的小投资者。 事实证明，这群“屌丝”消费者还将是年轻“屌丝”。目前支付宝用户中，21 岁至 25 岁的 人群占比最高，达到 30%；25 岁至 30 岁的人群紧随其后，占到 28%。这意味着超过一半的 支付宝用户都是 20 岁至 30 岁的年轻人群。这些人中绝大部分受限于经济能力，没有太多投 资理财方面的经验。余额宝不限投资金额，不限投资期限，随时可用的特点有最是吸引这些 人。支付宝客户在查看自己的余额时会发现醒目的余额宝转账界面。此外，马云对银行的抨 击和媒体的热议也为余额宝赚足了名声，这使得很多人抱着试一试，甚至好玩的心态转账余 额宝。 尽管余额宝的存款是投资基金，但是舆论将其与银行存款比较，这种对消费者的误 导让余额宝少了很多压制真正竞争对手的宣传活动和费用。实际上，余额宝的竞争对手应该 现金宝等网络第三方基金。但是由于其他的影响力不高，哪怕收益不错也不如余额宝出名。 与银行存款利率比高下，这种混淆十分巧妙且极为大胆新颖。因为第三方基金带给顾客的收 益本身就比银行存款收益高。“余额宝”给出的活期利率水平，比官方利率水平高，那是很 正常的，它的利率水平也不过分，比较诚实地反映出对应期限的资本成本。    在努力盈利的同时，这项业务还要花心思减小政策风险和竞争风险。客户关系和同行竞争力 上，余额宝显示了无可比拟的优势，然而政策的限制和警惕是牵绊余额宝的一个重要因素。 日前，支付宝已向证监会提交了资金外部监督协议、基金销售结算专用账户等备案材料，证 监会按照有关规定进行备案材料的核查。 余额宝的第一个合作伙伴是天弘基金管理有限公司。余额宝的客户是建立在支付宝客户上 的。对于支付宝的客户而言，总有一部分资金沉睡在那里，要拿出这部分钱来生钱，需要找 低风险高流动的投资。二货币基金可以提供较低的风险和较好的流动性。因此支付宝选择了 首批和天弘在货币基金上合作，可以像支付宝余额一样随时用于消费、转账等支出。两者一 结合，既可提高支付宝客户资金余额的收益率，也可以为基金公司带来新的业务增长点。 今后余额宝将会有更多的基金公司作为合作伙伴。已有消息表示有 20 余家基金公司将与淘 宝建立合作关系