行业中采取差异化战略的企业不多 B)如何实现差异化 探明顾客需求 明确竞争者 培育可持续的比较优势 决定具体的差异化 形象的差异化 市场定位的差异化 产品的差异化 渠道的差异化 促销的差异化 C)差异化战略的不利面 可能导致产品功能过剩,售价过高 由于竞争企业的模仿而导致差异的丧失 (3)集中战略 也称为专门化战略,指企业通过满足特定用户群的特殊需求或者将精力集中 于有限区域市场或产品的特定用途的方式,来为自身创造竞争优势和建立市场地位 A)集中战略的两种形式: 成本集中:着眼于细分的目标市场上获得低成本优势 差异化集中:着眼于细分的目标市场获得差异化优势 B)集中战略的适用条件: 行业内存在不同的细分市场 在相同的目标细分市场中其他竞争对手不准备实施集中战略 企业资源有限,不允许追求更广泛的市场 企业在某个规模、成长率、获利水平有吸引力的市场有能力赢得竞争优势 要求企业具备从事专门化及满足有限市场目标的特殊技能 C)实施集中战略的风险 在特定的目标市场可能会有众多的竞争者 买主偏好与需要的改变会使目标市场面变窄 7.1.2潜在进入者 1.竞争性进入威胁的严重程度取决于: (1)进入新领域的障碍大小 规模经济 产品差异 资本需要 转换成本 销售渠道开拓 政府行为与政策 不受规模支配的成本劣势(商业秘密、产供销关系、学习与经验行业中采取差异化战略的企业不多 B）如何实现差异化 探明顾客需求 明确竞争者 培育可持续的比较优势 决定具体的差异化 形象的差异化 市场定位的差异化 产品的差异化 渠道的差异化 促销的差异化 C）差异化战略的不利面 可能导致产品功能过剩，售价过高 由于竞争企业的模仿而导致差异的丧失 （3）集中战略 也称为专门化战略，指企业通过满足特定用户群的特殊需求或者将精力集中 于有限区域市场或产品的特定用途的方式，来为自身创造竞争优势和建立市场地位。 A）集中战略的两种形式： 成本集中：着眼于细分的目标市场上获得低成本优势 差异化集中：着眼于细分的目标市场获得差异化优势 B）集中战略的适用条件： 行业内存在不同的细分市场 在相同的目标细分市场中其他竞争对手不准备实施集中战略 企业资源有限，不允许追求更广泛的市场 企业在某个规模、成长率、获利水平有吸引力的市场有能力赢得竞争优势。 要求企业具备从事专门化及满足有限市场目标的特殊技能 C）实施集中战略的风险 在特定的目标市场可能会有众多的竞争者 买主偏好与需要的改变会使目标市场面变窄 7.1.2 潜在进入者 1．竞争性进入威胁的严重程度取决于： （1）进入新领域的障碍大小 规模经济 产品差异 资本需要 转换成本 销售渠道开拓 政府行为与政策 不受规模支配的成本劣势（商业秘密、产供销关系、学习与经验