第五章网上目标市场营销战略 课程描述: 现代营销学之父的菲利普·科特勒博士的访问中,有记者问道:“您认为成功的营销战 略包括哪些内容?”他的回答是:“只存在一种成功的战略,那就是仔细地定位目标市场 并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。产品或服务在一个或几个方面的独特表现必 须是一流的,例如更好的质量、更多的特色、更低的价格或者物超所值。不然,企业的产品 或服务就只能是对他人产品或服务的简单模仿,缺乏吸引消费者的独创的特质” 本课知识点: 网上市场细分的含义、作用、细分原则 影响网上市场细分的因素 网上目标市场的选择问题,主要包括 ①网上目标市场的含义 ②选择网络目标市场的策略和步骤 网络市场定位的有关内容,主要包括 ①网上市场定位的内涵 ②网络市场定位的策略 ③网上市场定位的依据和思路等问题 课时:4 讲课过程 一)简述传统市场和网络市场营销的渠道策略,突出讲解网络营销渠道与传统渠道的区 别和特点,以及网络营销渠道的建设。 (二)本次课内容的讲解。第五章 网上目标市场营销战略 课程描述： 现代营销学之父的菲利普·科特勒博士的访问中，有记者问道：“您认为成功的营销战 略包括哪些内容?”他的回答是：“只存在一种成功的战略，那就是仔细地定位目标市场， 并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。产品或服务在一个或几个方面的独特表现必 须是一流的，例如更好的质量、更多的特色、更低的价格或者物超所值。不然，企业的产品 或服务就只能是对他人产品或服务的简单模仿，缺乏吸引消费者的独创的特质”。 本课知识点： ➢ 网上市场细分的含义、作用、细分原则 ➢ 影响网上市场细分的因素 ➢ 网上目标市场的选择问题，主要包括 ① 网上目标市场的含义 ② 选择网络目标市场的策略和步骤 ➢ 网络市场定位的有关内容，主要包括 ① 网上市场定位的内涵 ② 网络市场定位的策略 ③ 网上市场定位的依据和思路等问题。 课时：4 讲课过程： （一） 简述传统市场和网络市场营销的渠道策略，突出讲解网络营销渠道与传统渠道的区 别和特点，以及网络营销渠道的建设。 （二） 本次课内容的讲解