社会价值观念等)的影响相对较弱，故而渠道冲突管理的研究主要偏重于组织 成员自身的行为，包括竞争、冲突与合作等的管理。 3.把理论研究、案例研究与实证研究的方法结合在一起，尤其是偏重于实 证研究的方法LayJ.Rosenberg等，1970：庄贵军，2000)。如西方学者在对 渠道行为的研究中，对渠道权力、冲突与合作进行了大量的实证研究。这些研究 验证了渠道权力、冲突与合作三者之间以及这三者与其他变量之间的关系，得出 了许多对企业实践有指导价值的结论。 但也不可否认，西方学者在渠道冲突管理研究方面的跨学科整合研究，特别 是对不同类型经济状态下的渠道冲突研究成果尚不多见。虽然从理论到实践各方 面的研究内容不少，但这些以典型西方成熟市场经济条件为基础的渠道冲突及其 管理研究，无疑具有一定的局限性。同时，我们也发现，国外学者从社会经济环 境变化和战略管理的角度研究渠道冲突形成机制和机理是不够的。特别是，由于 我国企业的渠道冲突有着与众不同的特点，转型市场条件下的渠道冲突有着更为 复杂的原因和特点。西方学者对此尚未予以更多的关注。因此，国内学术理论界 和实务部门更应予以重点关注或进行专门研究。 主要参考文献： [1]Berman ,B.Marketing Channels[M].John Wiley Sons,Inc.1996 [2]Ingence,Charles A.&Parry ,Mark E.Is Channel Coordination All It is Cracked up to Be?[J].Journal of Retailing,2000,76(4):511-520. [3JP Hersey &K.H.Blanchard.Management of Organizational Behavior Utilizing Human Resourees[M].Prentice Hall,1999:3-54. [4]Philip,Kotler.Marketing Management,Analysis,Planning.Implementation, and Control[M].Ninth Edition,Prentice Hall Interational,Inc,1997 [5]Roy J.I.ewicki,David M.Saunders John W.Minton Negotiation(3rded)[M].The MeGraw-Hill Companies,Inc.1999. [6]]Shoham,A.,Rose,G.M.,&Kropp.F.Confliet[J].International Marketing Review,1997,15(2上140-150. [7]Zetlin Minda.Channel Conflicts[J].Computerworld,2000,9(34):80-82. 武汉科技大学管理学院陈涛《外国经济与管理》2003年第8期4 社会价值观念等)的影响相对较弱，故而渠道冲突管理的研究主要偏重于组织、 成员自身的行为，包括竞争、冲突与合作等的管理。 3．把理论研究、案例研究与实证研究的方法结合在一起，尤其是偏重于实 证研究的方法 (Larry J．Rosenberg 等，1970；庄贵军，2000)。如西方学者在对 渠道行为的研究中，对渠道权力、冲突与合作进行了大量的实证研究。这些研究 验证了渠道权力、冲突与合作三者之间以及这三者与其他变量之间的关系，得出 了许多对企业实践有指导价值的结论。 但也不可否认，西方学者在渠道冲突管理研究方面的跨学科整合研究，特别 是对不同类型经济状态下的渠道冲突研究成果尚不多见。虽然从理论到实践各方 面的研究内容不少，但这些以典型西方成熟市场经济条件为基础的渠道冲突及其 管理研究，无疑具有一定的局限性。同时，我们也发现，国外学者从社会经济环 境变化和战略管理的角度研究渠道冲突形成机制和机理是不够的。特别是，由于 我国企业的渠道冲突有着与众不同的特点，转型市场条件下的渠道冲突有着更为 复杂的原因和特点。西方学者对此尚未予以更多的关注。因此，国内学术理论界 和实务部门更应予以重点关注或进行专门研究。 主要参考文献： [1]Berman ,B. Marketing Channels[M]. John Wiley & Sons, Inc. 1996. [2]Ingence,Charles A. &Parry ,Mark E. Is Channel Coordination All It is Cracked up to Be? [J]. Journal of Retailing , 2000,76(4):511-520. [3]P. Hersey & K. H. Blanchard. Management of Organizational Behavior: Utilizing Human Resourees[M]. Prentice Hall,1999:3-54. [4]Philip,Kotler. Marketing Management , Analysis, Planning, Implementation , and Control[M]. Ninth Edition, Prentice Hall International, Inc, 1997. [5]Roy J. I.ewicki,David M. Saunders & John W. Minton. Negotiation(3rded)[M]. The McGraw-Hill Companies, Inc. 1999. [6]]Shoham, A. , Rose, G. M. , & Kropp, F. Confliet[J]. International Marketing Review, 1997,15 (2 ): 140-150. [7]Zetlin & Minda. Channel Conflicts[J]. Computerworld, 2000,9 (34): 80-82. 武汉科技大学管理学院 陈 涛 《外国经济与管理》2003 年第 8 期