5分钱能买两份货 百事可乐是您的选择。 1939年,可口可乐的广告费为1500万美元,百可事乐只有60万美元。这 种策略独出心裁,有效命中了青少年目标,因为对于糖果和可乐,孩子们只求数 量,不求质量。百事可乐的策略使可口可乐面对多重压力:他们既不能增加饮料 瓶容量,除非他们愿意把现有的容量为6.5盎司的饮料瓶都压碎;也不能降价, 因为市场上还有价值上百万的软饮料机。 百事可乐的进攻原则是:找到领先者强势中的弱点,攻击它们。百事可乐以 低价位打了一场经典的营销进攻战,攻击了可口可乐自认为的瓶装优势部分。可 口可乐公司认为他们的包装瓶本身就是最大的优势。他们不仅在广告中强调这种 包装瓶,甚至还为其注册了商标。法裔美籍工业设计家雷芒德·洛伊称其为“设 计最为完美的包装”。然而,百事可乐却把可口可乐的这一强项变成了弱点。这 种便于手拿的设计完美的6.5盎司的包装瓶,无法再增加到12盎司。 二战期间,百事可乐超过了皇冠可乐和“裴珀博士”可乐,成为紧逼可口可 乐的第二大可乐饮料。二战后,可口可乐又不断地取得发展。当时的经济形势对 百事可乐不利,随着糖价和劳动力价格的上涨,百事可乐的价格随之上升,每瓶 百事可乐涨到了6美分,后来又涨到7美分。广告词也随之从“5分钱能买两份 货”变成“两分货,质更优”。随后,百事可乐以其更大的包装瓶为特色,把重 点从自动售货机和冷饮柜的公众消费转移到家庭个人消费上。百事可乐把销售重 心放在超市,将新的广告词定位在“友好和睦 50年代,可口可乐以5:1的优势领先于百事可乐,到了60年代,百事可乐 把差距缩小到2.5:1。1954年,可口可乐的销售额下降了3%,百事可乐却上升 可口可乐什么时候才能对付容积更大的包装瓶呢?1955年,随着可口可乐 以前的存货慢慢售完,可口可乐发动了奇袭,推出了容量分别为10、12和26 盎司的包装,至此6.5盎司的可口可乐商标成为历史 为了对抗百事可乐,可口可乐每年都更换广告词。1956年的广告词:“可 口可乐质量好,口味佳”;1957年:“美味的标志”;1958年:“可口可乐口5 分钱能买两份货， 百事可乐是您的选择。” 1939 年，可口可乐的广告费为 1500 万美元，百可事乐只有 60 万美元。这 种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，孩子们只求数 量，不求质量。百事可乐的策略使可口可乐面对多重压力：他们既不能增加饮料 瓶容量，除非他们愿意把现有的容量为 6.5 盎司的饮料瓶都压碎；也不能降价， 因为市场上还有价值上百万的软饮料机。 百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击它们。百事可乐以 低价位打了一场经典的营销进攻战，攻击了可口可乐自认为的瓶装优势部分。可 口可乐公司认为他们的包装瓶本身就是最大的优势。他们不仅在广告中强调这种 包装瓶，甚至还为其注册了商标。法裔美籍工业设计家雷芒德·洛伊称其为“设 计最为完美的包装”。然而，百事可乐却把可口可乐的这一强项变成了弱点。这 种便于手拿的设计完美的 6.5 盎司的包装瓶，无法再增加到 12 盎司。 二战期间，百事可乐超过了皇冠可乐和“裴珀博士”可乐，成为紧逼可口可 乐的第二大可乐饮料。二战后，可口可乐又不断地取得发展。当时的经济形势对 百事可乐不利，随着糖价和劳动力价格的上涨，百事可乐的价格随之上升，每瓶 百事可乐涨到了 6 美分，后来又涨到 7 美分。广告词也随之从“5 分钱能买两份 货”变成“两分货，质更优”。随后，百事可乐以其更大的包装瓶为特色，把重 点从自动售货机和冷饮柜的公众消费转移到家庭个人消费上。百事可乐把销售重 心放在超市，将新的广告词定位在“友好和睦”。 50 年代，可口可乐以 5:1 的优势领先于百事可乐，到了 60 年代，百事可乐 把差距缩小到 2.5∶1。1954 年，可口可乐的销售额下降了 3%，百事可乐却上升 了 12%。 可口可乐什么时候才能对付容积更大的包装瓶呢？1955 年，随着可口可乐 以前的存货慢慢售完，可口可乐发动了奇袭，推出了容量分别为 10、12 和 26 盎司的包装，至此 6.5 盎司的可口可乐商标成为历史。 为了对抗百事可乐，可口可乐每年都更换广告词。1956 年的广告词：“可 口可乐质量好，口味佳”；1957 年：“美味的标志”；1958 年：“可口可乐口