“框架参考点”举例 ·1945年美国一个小工厂的厂长威尔逊看准了蓬勃发展的各类信息产业对 于新技术的需求，投资研制了一台新的复印机，并获得了专利。 ·他把这个成本只有2400美元的机器定价29500美元出售。如此高的利润， 根本无法销售。人们对他的疯狂举动百思不得其解。 ·威尔逊却莞尔一笑：“我根本就没想卖复印机，而是要开展复印服务业。” ·果然，他的复印服务业取得了辉煌的成就。 ●威尔逊用高的复印机价格在顾客的头脑中建立了一个参考点，使得他的高 价复印服务被人们普遍认可。 14 “框架参考点”举例 l 1945年美国一个小工厂的厂长威尔逊看准了蓬勃发展的各类信息产业对 于新技术的需求，投资研制了一台新的复印机，并获得了专利。 l 他把这个成本只有2400美元的机器定价29500美元出售。如此高的利润， 根本无法销售。人们对他的疯狂举动百思不得其解。 l 威尔逊却莞尔一笑：“我根本就没想卖复印机，而是要开展复印服务业。” l 果然，他的复印服务业取得了辉煌的成就。 l 威尔逊用高的复印机价格在顾客的头脑中建立了一个参考点，使得他的高 价复印服务被人们普遍认可。 14