2 0 2 4 决策的认知神经机制 南方医科大学心理学系邹来泉 2024年06月12日
2 0 2 4 南方医科大学心理学系 邹来泉 2024年0 6月1 2日 决策的认知神经机制
决策(Decision making) 决策是对不确定条件下发生的偶发事件所做的处理决定。这类 事件既无先例，又没有可遵循的规律，做出选择要冒一定的风险。 也就是说，只有冒一定的风险的选择才是决策。 2
决策 (Decision making) 决策是对不确定条件下发生的偶发事件所做的处理决定。这类 事件既无先例，又没有可遵循的规律，做出选择要冒一定的风险。 也就是说，只有冒一定的风险的选择才是决策。 2
决策框架(Decision Frame) 决策框架是指决策者对与特定选择有关的行动、结果以及意外事件的总体 设想。是决策行为理论对真实世界简化的方法。 决策框架的基本特征 ■维度(Dimensions) ■框架边界(Boundaries) ■参考点(Reference Points) ■框架标尺(Yardstick) ■框架的焦点(Focus Point) 3
决策框架 (Decision Frame) 决策框架是指决策者对与特定选择有关的行动、结果以及意外事件的总体 设想。是决策行为理论对真实世界简化的方法。 决策框架的基本特征 n 维度（Dimensions） n 框架边界（Boundaries） n 参考点（Reference Points） n 框架标尺（Yardstick） n 框架的焦点（Focus Point） 3
维度(Dimensions) 。创建决策框架的第一步是确定其维度 ■维度不完备，有效的决策思路就可能被遗漏在决策框架之外 ■维度过滥，会浪费时间和精力 ·例如：某个县长考虑要将本县脱贫致富，想很多办法，最后引进投资建了一个化工厂。尽管该县城 确实是富了几年，但是造成了很大污染。 ·显然这种决定只是考虑了经济维度，而没有考虑到生态的维度。 4
维度（Dimensions） l 创建决策框架的第一步是确定其维度 n 维度不完备，有效的决策思路就可能被遗漏在决策框架之外 n 维度过滥，会浪费时间和精力 l 例如：某个县长考虑要将本县脱贫致富，想很多办法，最后引进投资建了一个化工厂。尽管该县城 确实是富了几年，但是造成了很大污染。 l 显然这种决定只是考虑了经济维度，而没有考虑到生态的维度。 4
框架边界(Boundaries) ·设定边界 ■必须始终明确决策的目标 ■必须突破老的边界的束缚 ·比如，你是一个经理，你去年花了一笔钱投入一个生产线，这个生 产线要死不活的，如果有新的投资商来跟你谈合作，如果你买了新的 东西，老的东西就彻底报废了。这种时候你怎么做决策？ 。应该把哪一部分的信息划到你目前的决策中来，这就是边界的作用。 5
框架边界（Boundaries） l 设定边界 n必须始终明确决策的目标 n必须突破老的边界的束缚 l 比如，你是一个经理，你去年花了一笔钱投入一个生产线，这个生 产线要死不活的，如果有新的投资商来跟你谈合作，如果你买了新的 东西，老的东西就彻底报废了。这种时候你怎么做决策？ l 应该把哪一部分的信息划到你目前的决策中来，这就是边界的作用。 5
举例 情景A:你已经花了380元钱买了一张开心麻花的话剧票，并高 高兴兴地去看。但是，当你到了剧院门口才发现票丢了。座位还 空着。你是否愿意再花380元钱补一张票去看这场戏（假定你的 兜里还有足够的现钱)？ 6
举例 情景A：你已经花了380元钱买了一张开心麻花的话剧票，并高 高兴兴地去看。但是，当你到了剧院门口才发现票丢了。座位还 空着。你是否愿意再花380元钱补一张票去看这场戏（假定你的 兜里还有足够的现钱）？ 6
举例 情景B:你已经决定去看一场开心麻花的话剧。你知道票是380 元一张，于是你带上钱去了剧院。但是，在售票处门口，你发现 自己在路上丢了380元钱。这时，你是否还愿意掏380元钱去买 一张票（假定你的兜里还有足够的现钱）？ 7
举例 情景B：你已经决定去看一场开心麻花的话剧。你知道票是380 元一张，于是你带上钱去了剧院。但是，在售票处门口，你发现 自己在路上丢了380元钱。这时，你是否还愿意掏380元钱去买 一张票（假定你的兜里还有足够的现钱）？ 7
实验结果： ■情景A的50名被试中有38%不愿再花380元去补票； ■情景B的50名被试仅有17%的人说，宁愿回家而不愿花380元钱买票看戏。 8
实验结果： n 情景A的50名被试中有38%不愿再花380元去补票； n 情景B的50名被试仅有17%的人说，宁愿回家而不愿花380元钱买票看戏。 8
钱 。钱就是钱？ 。工作挣来的100元 。买彩票赢来的100元 。路上捡来的100元 。100元一样吗？ 。辛辛苦苦挣来的钱存起来舍不得花 。很快花掉意外之财 9
钱l 钱就是钱？ ◦ 工作挣来的100 元 ◦ 买彩票赢来的100 元 ◦ 路上捡来的100 元 l 100元一样吗？ ◦ 辛辛苦苦挣来的钱存起来舍不得花 ◦ 很快花掉意外之财 9
心理账户 ·同样是100元，人们分别为不同来路的钱在头脑里建立了两个 不同的账户： ■挣来的钱 ■意外之财 ·这种对金钱分门别类的分账管理和预算的心理过程就是“心理 账户”的估价过程。 10
心理账户 l 同样是100元，人们分别为不同来路的钱在头脑里建立了两个 不同的账户： n 挣来的钱 n 意外之财 l 这种对金钱分门别类的分账管理和预算的心理过程就是“心理 账户”的估价过程。 10