爱德曼、3COM等更多的国际伙伴紧密地团结在了一起—这也是所有渴望国际化的中国企业都必须要走 的道路。 上市也是国际化的需要,它不但与华为的竞争优势密切相关,而且是风险社会化的需要。拆分则是伴 随着各种上市努力出现的:并购、股市投资等外部增长方式的引进,可以大大提高扩张的效率和降低扩张 的风险。不过,华为如果不尽快将剪不断、理还乱的股权结构厘清,可能会成为其上市和进一步国际化的 最佳营销案例:可口可乐决胜奥运 可推荐度:★★★★★ 关注率:★★★★★ 键词:签约刘翔、反败为胜、低成本 经典动作 随着年轻一族日益成为消费主体,百事可乐的"新一代选择"广告策略成功抢夺了大批年轻消费者,并 用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐 在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前,可口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和评估后,可口可乐看中了 他的潜质,"只花一个星期就签订了合同” 2.2004雅典奥运会期间,每天在赛事直播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演的"要爽由自己"的广告 随着奥运圣火的越烧越旺,随着刘翔夺得小组第一名,并开始与欧美人竞争金牌,极大地刺激了社会的消 费欲望,推动了可口可乐的品牌影响力和终端销售。此时,百事的娱乐明星广告却被人们淡忘。刘翔夺得 奥运冠军后,以刘翔名字命名的”刘翔特别版"可乐在各地几近脱销,可口可乐反败为胜! 价值点: 用最小的成本获得了最大化的商业价值—这是此案例成为最佳的关键 可口可乐的成功绝非偶然。它一向把"欢乐、活力"作为两大宣传重点,其最佳创意表现当然是与音乐 运动相联系。从1928年阿姆斯特丹奥运会,可口可乐就开始提供赞助。此次可口可乐的奥运战略是一年之 前就形成的,可口可乐开始"选秀"时,大多数公司连奥运计划都没有开始做。可口可乐对奥运选秀”异常重 视,其市场部旗下有专门负责体育赞助的机构,在奥运之前就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀, 并要经过一段时间的筛选和仔细评估。 可口可乐的胜利不只在选择代言人上。由于打了个时间差,他们5月初邀刘翔代言时广告合约价格只有爱德曼、3COM 等更多的国际伙伴紧密地团结在了一起——这也是所有渴望国际化的中国企业都必须要走 的道路。 上市也是"国际化"的需要，它不但与华为的竞争优势密切相关，而且是风险社会化的需要。拆分则是伴 随着各种上市努力出现的；并购、股市投资等外部增长方式的引进，可以大大提高扩张的效率和降低扩张 的风险。不过，华为如果不尽快将剪不断、理还乱的股权结构厘清，可能会成为其上市和进一步国际化的 障碍。 最佳营销案例：可口可乐决胜奥运 可推荐度：★★★★★ 关注率：★★★★★ 关键词：签约刘翔、反败为胜、低成本 ● 经典动作： 1. 随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的"新一代选择"广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并 用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。 在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和评估后，可口可乐看中了 他的潜质，"只花一个星期就签订了合同"。 2. 2004 雅典奥运会期间，每天在赛事直播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演的"要爽由自己"的广告， 随着奥运圣火的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名，并开始与欧美人竞争金牌，极大地刺激了社会的消 费欲望，推动了可口可乐的品牌影响力和终端销售。此时，百事的娱乐明星广告却被人们淡忘。刘翔夺得 奥运冠军后，以刘翔名字命名的"刘翔特别版"可乐在各地几近脱销，可口可乐反败为胜！ ● 价值点： 用最小的成本获得了最大化的商业价值——这是此案例成为最佳的关键。 可口可乐的成功绝非偶然。它一向把"欢乐、活力"作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然是与音乐、 运动相联系。从 1928 年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就开始提供赞助。此次可口可乐的奥运战略是一年之 前就形成的，可口可乐开始"选秀"时，大多数公司连奥运计划都没有开始做。可口可乐对奥运"选秀"异常重 视，其市场部旗下有专门负责体育赞助的机构，在奥运之前就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀， 并要经过一段时间的筛选和仔细评估。 可口可乐的胜利不只在选择代言人上。由于打了个时间差，他们 5 月初邀刘翔代言时广告合约价格只有