20-1-3谈判的构成要素 ●谈判是双向协商活动,包含四项要素。 A谈 B谈 C谈 D谈 判主体 判客体的目的判环境 即谈判 事人。为/即特定的 为了成交)谈判活动 解决双方 及其过 双方或 内容和 共同关心 程的时 多方 议题 的问题 空背景 双方都力求创造于己更有利的环境20-1-3 谈判的构成要素 ⚫ 谈判是双向协商活动，包含四项要素。 A.谈 判主体 即谈判当 事人。为 双方或 多方 B.谈 判客体 即特定的 内容和 议题 C.谈 判的目的 为了成交 解决双方 共同关心 的问题 D.谈 判环境 谈判活动 及其过 程的时 空背景 双方都力求创造于己更有利的环境