深圳市证通电子股份有限公司2014年年度报告全文 带来了“银医通ˆ产品的大量销售。进入2014年后,银行按照这一策略开拓社保,交通,旅游等行业的客户明显提速。我们判 断未来三年“银行+”的产品策略将迎来一个高速发展时期 从2011年第三方支付机构开始发放牌照以来,中国线下POS收单市场经历了巨大的变化,且在这一变化过程中,银行和 银联商务等传统市场主导者开始退居二线,新兴收单机构的市场迅猛发展。我们判断银行的收单产品将向面向高端商户综合 信息服务的智能POS和面向有个人收付款需求的与手机或PAD集成使用的MPOS产品。 2、竞争格局 (1)加密键盘竞争对手情况 在国内市场,深圳市九思泰达科技有限公司在高端加密键盘,深圳市旭子金融设备有限公司在非金融行业、通用加密键 盘产品与公司是主要竞争对手 在海外市场,美国 Hypercom及丹麦 Cryptera公司是公司主要竞争对手。 (2)自助服务终端竞争对手情况 公司主要与南天电子信息产业股份有限公司、长城信息产业股份有限公司、浪潮集团有限公司、江苏国光信息产业股份 有限公司在国内自助服务终端市场展开竞争 (3)支付设备竞争对手情况 在公司传统支付产品—电话EPOS,江苏东大集成电路系统工程技术有限公司、福建升腾资讯有限公司是公司主要竞 争对手。 在其余支付产品上,联迪商用设备有限公司、深圳市新国都技术股份有限公司、百富计算机技术(深圳)有限公司、福建 新大陆电脑股份有限公司是公司主要竞争对手 3、公司发展战略 公司将以金融电子支付设备行业为核心,坚持“以市场和客户为导向,以产品和服务为基础,以产能和质量为保障,以 管理和内控促效益”的经营方针,通过进一步加大主业的研发投入和产能建设,加大市场营销力度,创新市场营销方法,扩 大市场规模和市场占有率,构建企业持续稳定发展的基础,实现公司“国内一流、国际知名的金融电子支付设备行业产品和 解决方案供应商”的愿景。 4、2015年度经营计划 公司在2015年的经营工作将以“业绩与能力并重,内生与外延结合”为指导思想,一方面进一步加强公司能力建设,确保 年度经营指标的顺利完成,保持公司业绩持续增长:另一方面将尝试通过并购或者对外投资等模式,吸引、集聚行业内外优 秀的企业资源,快速扩大业务规模。 2015年度公司将重点抓好以下工作 (1)以产品发展规划为主要纲领,确保年度销售目标的达成。 产品管理部门、大客户部、销售大区、技术部门、客服部紧密配合,以银行和第三方支付公司为目标,针对银行渠道变 银行业务变革,做好新产品、新商业模式的推广工作,抓好新产品、新项目的跟进,保障销售目标的实现。 积极开拓海外市场,以新产品打开新客户并力争实现规模销售,在北美、中东外开拓新的目标市场,建立和完善国际市 场的网络营销平台。 加强客服总部基础能力建设,做好客服信息平台的规划与具体实施,推进外地客服中心管理能力提升,促进客服团队整 体效率的全面提升。 (2)加强研发质量管理,努力提高产品软硬件设计能力和部件集成能力,增强产品创新水平 提高产品研发的过程管理水平,提升研发输出质量,落实各地研发中心职能发挥其地域优势,提高为客户提供高效技术 服务的能力 利用公司在芯片、电路、系统与软件等方面的整合优势,根据市场、产品需求搭建新一代产品技术平台,加快产品创新 速度。 加强自助终端及其服务软件的技术管理,通过引进吸收等方式提高公司在机电一体化部件方面的设计能力,增强产品创 新水平 积极推行和完善《研发岗位晋升制度》与《研发项目激励制度》,加快研发人才队伍的梯队建设和管理,激发研发人员 活力,提高研发效率深圳市证通电子股份有限公司 2014 年年度报告全文 27 带来了“银医通”产品的大量销售。进入2014年后，银行按照这一策略开拓社保，交通，旅游等行业的客户明显提速。我们判 断未来三年“银行+”的产品策略将迎来一个高速发展时期。 从2011年第三方支付机构开始发放牌照以来，中国线下POS收单市场经历了巨大的变化，且在这一变化过程中，银行和 银联商务等传统市场主导者开始退居二线，新兴收单机构的市场迅猛发展。我们判断银行的收单产品将向面向高端商户综合 信息服务的智能POS和面向有个人收付款需求的与手机或PAD集成使用的MPOS产品。 2、竞争格局 （1）加密键盘竞争对手情况 在国内市场，深圳市九思泰达科技有限公司在高端加密键盘，深圳市旭子金融设备有限公司在非金融行业、通用加密键 盘产品与公司是主要竞争对手。 在海外市场，美国Hypercom及丹麦Cryptera公司是公司主要竞争对手。 （2）自助服务终端竞争对手情况 公司主要与南天电子信息产业股份有限公司、长城信息产业股份有限公司、浪潮集团有限公司、江苏国光信息产业股份 有限公司在国内自助服务终端市场展开竞争。 （3）支付设备竞争对手情况 在公司传统支付产品——电话EPOS，江苏东大集成电路系统工程技术有限公司、福建升腾资讯有限公司是公司主要竞 争对手。 在其余支付产品上，联迪商用设备有限公司、深圳市新国都技术股份有限公司、百富计算机技术(深圳)有限公司、福建 新大陆电脑股份有限公司是公司主要竞争对手。 3、公司发展战略 公司将以金融电子支付设备行业为核心，坚持“以市场和客户为导向，以产品和服务为基础，以产能和质量为保障，以 管理和内控促效益”的经营方针，通过进一步加大主业的研发投入和产能建设，加大市场营销力度，创新市场营销方法，扩 大市场规模和市场占有率，构建企业持续稳定发展的基础，实现公司“国内一流、国际知名的金融电子支付设备行业产品和 解决方案供应商”的愿景。 4、2015年度经营计划 公司在2015年的经营工作将以“业绩与能力并重，内生与外延结合”为指导思想，一方面进一步加强公司能力建设，确保 年度经营指标的顺利完成，保持公司业绩持续增长；另一方面将尝试通过并购或者对外投资等模式，吸引、集聚行业内外优 秀的企业资源，快速扩大业务规模。 2015年度公司将重点抓好以下工作： （1）以产品发展规划为主要纲领，确保年度销售目标的达成。 产品管理部门、大客户部、销售大区、技术部门、客服部紧密配合，以银行和第三方支付公司为目标，针对银行渠道变 革、银行业务变革，做好新产品、新商业模式的推广工作，抓好新产品、新项目的跟进，保障销售目标的实现。 积极开拓海外市场，以新产品打开新客户并力争实现规模销售，在北美、中东外开拓新的目标市场，建立和完善国际市 场的网络营销平台。 加强客服总部基础能力建设，做好客服信息平台的规划与具体实施，推进外地客服中心管理能力提升，促进客服团队整 体效率的全面提升。 （2）加强研发质量管理，努力提高产品软硬件设计能力和部件集成能力，增强产品创新水平。 提高产品研发的过程管理水平，提升研发输出质量，落实各地研发中心职能发挥其地域优势，提高为客户提供高效技术 服务的能力。 利用公司在芯片、电路、系统与软件等方面的整合优势，根据市场、产品需求搭建新一代产品技术平台，加快产品创新 速度。 加强自助终端及其服务软件的技术管理，通过引进吸收等方式提高公司在机电一体化部件方面的设计能力，增强产品创 新水平。 积极推行和完善《研发岗位晋升制度》与《研发项目激励制度》，加快研发人才队伍的梯队建设和管理，激发研发人员 活力，提高研发效率