商业计捌书摘要 ESPRIT和中国科健股份有限公司共同对中国移动电话市场的发 展进行了研究,双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征, 在未来数年内,中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势,每 年的市场容量稳定在8000万部左右,规模巨大。其中价格在3000 元以下的手机占据了90%以上的市场份额,这部分市场主要由采用 主流通行技术而外观迥异的产品所占领,据有关消费者调硏表明,在 选择3000元以下手机时有60%以上的人将外观设计优劣作为第一 决定因素,由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性 电子消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位,实 施技术跟进策略,在手机MD/D(结构/外观)设计方面形成竞争优 势,配合恰当的市场推广策略及优秀的湨道操作,完全可能在移动电 话这个广阔的市场上取得成功。 ESPRIT在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国 际化的设计、技术集成、运做能力,中科健在手机硏发、制造、市场、 渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验,双方在优势互 补、资源共亨的基础上组建合资公司,独立运作 ESPRIT科健复合品 牌的手机,以中国国内移动电话市场作为主要目标市场,适当考虑海 外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影 响力,特别是 ESPRIT在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的 巨大吸引力,另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度 的要求商业计划书摘要 ESPRIT 和中国科健股份有限公司共同对中国移动电话市场的发 展进行了研究，双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征， 在未来数年内，中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势，每 年的市场容量稳定在 8000 万部左右，规模巨大。其中价格在 3000 元以下的手机占据了 90%以上的市场份额，这部分市场主要由采用 主流通行技术而外观迥异的产品所占领，据有关消费者调研表明，在 选择 3000 元以下手机时有 60%以上的人将外观设计优劣作为第一 决定因素，由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性 电子消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实 施技术跟进策略，在手机 MD/ID（结构/外观）设计方面形成竞争优 势，配合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作，完全可能在移动电 话这个广阔的市场上取得成功。 ESPRIT 在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国 际化的设计、技术集成、运做能力，中科健在手机研发、制造、市场、 渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验，双方在优势互 补、资源共享的基础上组建合资公司，独立运作 ESPRIT-科健复合品 牌的手机，以中国国内移动电话市场作为主要目标市场，适当考虑海 外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影 响力，特别是 ESPRIT 在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的 巨大吸引力，另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度 的要求