ESPRIT科健合作生产手机 商业计划书 中科健市场部 二00三年十二月制
ESPRIT-科健合作生产手机 商 业 计 划 书 中科健市场部 二 00 三年十二月制
保密承诺 本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密,仅对有合作 意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人 员收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经双方公司同意,不得向第 三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。 签字 接收日期: 年月日
保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密，仅对有合作 意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人 员收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经双方公司同意，不得向第 三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。 签字： 接 收 日 期： _______年____月____日
商业计捌书摘要 ESPRIT和中国科健股份有限公司共同对中国移动电话市场的发 展进行了研究,双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征, 在未来数年内,中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势,每 年的市场容量稳定在8000万部左右,规模巨大。其中价格在3000 元以下的手机占据了90%以上的市场份额,这部分市场主要由采用 主流通行技术而外观迥异的产品所占领,据有关消费者调硏表明,在 选择3000元以下手机时有60%以上的人将外观设计优劣作为第一 决定因素,由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性 电子消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位,实 施技术跟进策略,在手机MD/D(结构/外观)设计方面形成竞争优 势,配合恰当的市场推广策略及优秀的湨道操作,完全可能在移动电 话这个广阔的市场上取得成功。 ESPRIT在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国 际化的设计、技术集成、运做能力,中科健在手机硏发、制造、市场、 渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验,双方在优势互 补、资源共亨的基础上组建合资公司,独立运作 ESPRIT科健复合品 牌的手机,以中国国内移动电话市场作为主要目标市场,适当考虑海 外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影 响力,特别是 ESPRIT在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的 巨大吸引力,另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度 的要求
商业计划书摘要 ESPRIT 和中国科健股份有限公司共同对中国移动电话市场的发 展进行了研究，双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征， 在未来数年内，中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势，每 年的市场容量稳定在 8000 万部左右，规模巨大。其中价格在 3000 元以下的手机占据了 90%以上的市场份额，这部分市场主要由采用 主流通行技术而外观迥异的产品所占领，据有关消费者调研表明，在 选择 3000 元以下手机时有 60%以上的人将外观设计优劣作为第一 决定因素，由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性 电子消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实 施技术跟进策略，在手机 MD/ID（结构/外观）设计方面形成竞争优 势，配合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作，完全可能在移动电 话这个广阔的市场上取得成功。 ESPRIT 在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国 际化的设计、技术集成、运做能力，中科健在手机研发、制造、市场、 渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验，双方在优势互 补、资源共享的基础上组建合资公司，独立运作 ESPRIT-科健复合品 牌的手机，以中国国内移动电话市场作为主要目标市场，适当考虑海 外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影 响力，特别是 ESPRIT 在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的 巨大吸引力，另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度 的要求
合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建,具备独 立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、 人力资源等七个职能部门,分管各项业务。 合资公司的手机产品走时尚路线,主攻1000-2500元的中低端 市场。在技术上采取跟进策略,主要选择具备已获得市场认同的各项 主流功能且成熟稳定的技术方案,在寻找技术方案时,一方面可以利 用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技术提供方提供 的方案,另一方面也可通过 ESPRIT在国际上的业务关系代为推荐有 实力的 DESIGN-HOUSE(专业手机设计公司),由合资公司成立的 相关产品管理部门进行国际化全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、 消化工作。综合考虑技术成本、消费者偏好后,近期倾向采用来自 日本、韩国、台湾的技术方案,长远上以国内各主要 DESIGN-HOUSE 的方案为采用目标,并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外 型,在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号,给 消费者更多种选择。 ESPRIT-科健手机的主要竞争优势来自对手机MDID(结构/少 型)设计的精益求精。可以引进国际一流的设计公司设计、开模,并 借助 ESPRIT专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配外型塑造方面 的成功经验和敏感触觉,保证产品在外型上的精致、美观、新颖。 产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托科健或第三方以 OEM方式生产。 产品销售及售后服务上在利用中科健原有的遍布全国的营销管
合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建，具备独 立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、 人力资源等七个职能部门，分管各项业务。 合资公司的手机产品走时尚路线，主攻 1000-2500 元的中低端 市场。在技术上采取跟进策略，主要选择具备已获得市场认同的各项 主流功能且成熟稳定的技术方案，在寻找技术方案时，一方面可以利 用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技术提供方提供 的方案，另一方面也可通过 ESPRIT 在国际上的业务关系代为推荐有 实力的 DESIGN-HOUSE（专业手机设计公司），由合资公司成立的 相关产品管理部门进行国际化、全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、 消化工作。综合考虑技术、成本、消费者偏好后，近期倾向采用来自 日本、韩国、台湾的技术方案，长远上以国内各主要 DESIGN-HOUSE 的方案为采用目标，并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外 型，在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号，给 消费者更多种选择。 ESPRIT-科健手机的主要竞争优势来自对手机 MD/ID（结构/外 型）设计的精益求精。可以引进国际一流的设计公司设计、开模，并 借助 ESPRIT 专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配、外型塑造方面 的成功经验和敏感触觉，保证产品在外型上的精致、美观、新颖。 产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托科健或第三方以 OEM 方式生产。 产品销售及售后服务上在利用中科健原有的遍布全国的营销管
理及经销商渠道体系的基础上也可引进国内其他有强大零售终端控 制力的大代理商(如天音、蜂星、爱施德、中邮普泰等),并成立专 门的终端大客户部门负责同国内有实力的大型连锁零售商如国美、 苏宁、迪信通、天域)直接合作,另外也可发展同中移动、中联通等 运营商的捆绑销售。同时,在 ESPRIT遍布全国的500多家店铺进行 展示和销售。 合资公司注册资金2000万,前期投入万,拟于2004年8月成 立,10月开始推出产品,在第一财年中拟推出5个型号,单个型号 的目标销量为5万台以上,划年销量达315万销售收入达44418 万元,毛利润达3444万,综合毛利率为841 主要风险在于是否能推出被市场接受的特色产品,而 且在产品的综合成本控制上能否满足市场运做的需要,从 而保证目标利润的实现
理及经销商渠道体系的基础上，也可引进国内其他有强大零售终端控 制力的大代理商（如天音、蜂星、爱施德、中邮普泰等），并成立专 门的终端大客户部门，负责同国内有实力的大型连锁零售商（如国美、 苏宁、迪信通、天域）直接合作，另外也可发展同中移动、中联通等 运营商的捆绑销售。同时，在 ESPRIT 遍布全国的 500 多家店铺进行 展示和销售。 合资公司注册资金 2000 万，前期投入万，拟于 2004 年 8 月成 立，10 月开始推出产品，在第一财年中拟推出 5 个型号，单个型号 的目标销量为 5 万台以上，计划年销量达 31.5 万，销售收入达 44418 万元，毛利润达 3444 万，综合毛利率为 8.41%。 主要风险 在于是否能推出 被市场接受的特 色 产品，而 且在 产品的综合成 本控制上能否 满足市场运 做的需要，从 而 保 证 目 标利润的实现
录 第一部分公司基本情况 第二部分公司组织结构 第三部分产品策略 第四部分营销策略 13 第五部分财务计划 14 第六部分资金需求 第七部分风险控制 20 第八部分项目实施进度 2
目 录 第一部分 公司基本情况……………………………………………6 第二部分 公司组织结构………………………………………………9 第三部分 产品策略………………………………………………11 第四部分 营销策略………………………………………………13 第五部分 财务计划…………………………………………………14 第六部分 资金需求…………………………………………………19 第七部分 风险控制………………………………………………20 第八部分 项目实施进度…………………………………………21
第一部分公司基本情况 公司名称: ESPRIT科健通讯技术有限责任公司 成立时间:2004年8月 注册资本:人民币2000万元 注册地点中国上海 公司性质为:中外合资股份有限责任公司 公司主要股东情况 本公司 投资额 股东 股东名称 (万元)股份比联系|联系电 人|话 例 甲方ESPR国际有限公司 乙方中国科健股份有限公司 目前公司内部部门设置情况 序号 部门名称负责人联系电话 总经办 1234 产品管理部 销售管理部 品牌管理部
第一部分 公司基本情况 公司名称：ESPRIT-科健通讯技术有限责任公司 成立时间： 2004 年 8 月 注册资本： 人民币 2000 万元 注册地点 中国上海 公司性质为：中外合资股份有限责任公司 公司主要股东情况 股东 股东名称 投资额 （万元） 本公司 股份比 例 联系 人 联系电 话 甲方 ESPRIT 国际有限公司 乙方 中国科健股份有限公司 目前公司内部部门设置情况 序号 部门名称 负责人 联系电话 1 总经办 2 产品管理部 3 销售管理部 4 品牌管理部
5 财务部 6 人力资源部 对外合作的关联企业情况 企业名称 主要业务联系人联系电话 号 ESPRIT品牌 ESPRIT国际有限 服装的制造销 公司 售 中国科健股份有限|科健手机的 公司 研发、制造 科健信息营销有限科健手机的 公司 全国分销 4智联科有限公司科健手机的 售后服务 科健手机的 5智能物流公司 物流 合资公司主营业务为 ESPRIT-科健复合品牌手机的制造和销售。 公司经营财务预测(单位:万元) 项目 第1年 销售收入 44418
5 财务部 6 人力资源部 对外合作的关联企业情况： 序 号 企业名称 主要业务 联系人 联系电话 1 ESPRIT 国际有限 公司 ESPRIT 品牌 服装的制造销 售 2 中国科健股份有限 公司 科健手机的 研发、制造 3 科健信息营销有限 公司 科健手机的 全国分销 4 智联科有限公司 科健手机的 售后服务 5 智能物流公司 科健手机的 物流 合资公司主营业务为 ESPRIT-科健复合品牌手机的制造和销售。 公司经营财务预测（单位：万元） 项 目 第 1 年 销售收入 44418
毛利润 3444 纯利润 总资产 总负债 净资产 合资公司第一年要实现的目标 合资公司要在第一年(204.8-2005.8)实现手机销量31.5万 部,销售收入44418万元,毛利额达3444万元,初步建立 ESPRIT 科健手机品牌; 公司第一年发展方向和发展战略 手机产品走时尚路线,主攻10002500元的中低端市场,前期技 术上选择日本、韩国、台湾、国內的成熟稳定的技术方案,要求貝 市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可,主要通过具有国际 水准的MDD设计形成产品竞争优势;然后集中精干、专业、高效 率的品牌推广和销售管理队伍,在 ESPRIT品牌和科健品牌影响力显 著的地区(华北华东、华南等东部发达地区及部分中西部省会城市), 通过公司主抓品牌塑造和霠售促进,代理商主抓渠道批发、压货的方 式发展市场、扩大销量,短时间内迅谏实现公司嬴利和现金流正常, 推动公司可持续发展,使 ESPRIT-科健成为有鲜明设计特色的时尚型 手机品牌
毛 利 润 3444 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 合资公司第一年要实现的目标 合资公司要在第一年（2004.8-2005.8）实现手机销量 31.5 万 部，销售收入 44418 万元，毛利额达 3444 万元，初步建立 ESPRIT- 科健手机品牌； 公司第一年发展方向和发展战略： 手机产品走时尚路线，主攻 1000-2500 元的中低端市场，前期技 术上选择日本、韩国、台湾、国内的成熟稳定的技术方案，要求具备 市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际 水准的 MD/ID 设计形成产品竞争优势；然后集中精干、专业、高效 率的品牌推广和销售管理队伍，在 ESPRIT 品牌和科健品牌影响力显 著的地区（华北、华东、华南等东部发达地区及部分中西部省会城市）， 通过公司主抓品牌塑造和零售促进，代理商主抓渠道批发、压货的方 式发展市场、扩大销量，短时间内迅速实现公司赢利和现金流正常， 推动公司可持续发展，使 ESPRIT-科健成为有鲜明设计特色的时尚型 手机品牌
