某服装公司商业计划书

某服装公司商业计划书 行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服 装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费 意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政 策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装加工基 地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口 大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3 左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有 关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不 断增长的需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提 供了广阔的空间 服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因 利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场 推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业 的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市 场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视 品牌的经营。 3、市场容量

某服装公司商业计划书 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服 装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费 意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政 策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基 地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口 大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的 2／3 左右，世界上所有的品牌产品 60%的生产和销售有与中国有 关，而中国内地市场每年的消费额在 1000 亿左右，且有不 断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提 供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因 利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场 推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业 的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市 场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视 品牌的经营。 3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据 国家统计局统计,2001年国内生产总值达95933亿元人民 币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为 37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到 10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全 国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为57亿 件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国 入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费 市场之 、机遇 1)中国经济增长强劲,随着WTO的推进和奥运的到来,将 带动更多的外资品牌进入中国,需要与有实力的百货或品牌 代理公司合作 2)在许多消费品中,中国是“世界的工厂”,国内有大量的 加工基地,为品牌开发的深入开展提供了条件 3)消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌的竞 争,品牌运作的时机逐渐成熟 4)品牌运作能加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润 率 5)国外高档服装品牌如:路易威登、克来斯汀。迪奧、杰 尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国 服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外

拥有 14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据 国家统计局统计，2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民 币，比较上年增长 7.3%。国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元人民币。有专家估计到 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全 国商业信息中心表示在 2002 年国内服装销售总量为 5.7 亿 件，大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国 入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费 市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着 WTO 的推进和奥运的到来，将 带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌 代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的 加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞 争，品牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润 率 5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰 尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国 服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外

的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启 7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧 盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤,并达成经 济合作共识,表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国 企业合作。从2003年11月1起,欧洲十二国旅游对中国全 面开放。 合资公司合作背景 充分利用双方的资源优势,强强联合,迅速占有市场资源。 1、XxX百货集团优势 1)XXX百货的品牌效应 2)百货业运作的丰富经验,对百货业发展趋势的准确把握 3)强大的销售渠道终端 4)资金方面的支持和保障 2、XXX公司优势 1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大 网络,可以共享的客情资源 2)雄厚的资金后盾 3)丰富的行业管理经验 4)灵活的管理机制 战略目标

的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启 动 7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼 10 月 30 日与欧 盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经 济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国 企业合作。从 2003 年 11 月 1 起，欧洲十二国旅游对中国全 面开放。 二、合资公司合作背景 充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。 1、xxx 百货集团优势 1) xxx 百货的品牌效应 2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3) 强大的销售渠道终端 4) 资金方面的支持和保障 2、xxx 公司优势 1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大 网络，可以共享的客情资源 2) 雄厚的资金后盾 3) 丰富的行业管理经验 4) 灵活的管理机制 三、战略目标

(一)营销目标 1、在2004年获得总销售收入1000万元。 2、三年内,经过市场的推广,品牌在国内得到迅速发展扩 张。全国各大商场起码有100家品牌形象店,其中加盟式地 铺式专卖店30家; 3、建立科学管理体系及销售系统营运平台 4、建立分工明确能协同作战的营销团队 (二)财务目标 1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率; 2、在2006年净利润达到1000万元; (三)公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公 司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用 品等。 2、市场定位 公司采用贸易,零售,批发等多种经营模式,最终形成多品 牌,多品类,多渠道的市场销售网络 合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在 国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专 门店出售 根据产品类别不同而有不同的定位,合资公司所经营的产品

（一）营销目标 1、 在 2004 年获得总销售收入 1000 万元。 2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩 张。全国各大商场起码有 100 家品牌形象店，其中加盟式地 铺式专卖店 30 家； 3、建立科学管理体系及销售系统营运平台； 4、建立分工明确能协同作战的营销团队。 （二）财务目标 1、在二年内获得 20%的税后年投资报酬率； 2、在 2006 年净利润达到 1000 万元； (三)公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公 司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用 品等。 2、市场定位 公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品 牌，多品类，多渠道的市场销售网络。 合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在 国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专 门店出售 根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品

均注重品质,强调品味,价格相在同类产品中较高 3、品牌运作方式 1)做品牌的经销商 引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从 品牌公司进口 2)做品牌的代理 引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售 的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费,可以考虑 与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需 要有强有力的采购渠道和市场推广。 3)共有国外品牌 与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体, 由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司则以网络 资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。 4)自有品牌 注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作,形成多 种品牌、多种项目的规模效益。 四、销售渠道策略 总体运作策略: 1、以自营店作前期品牌网络发展开拓,再以二级分销及加 盟店扩大市场占有率; 2、初期以王府井百货零售网络为平台,再以此模式在国内

均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高 3、品牌运作方式 1) 做品牌的经销商 引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从 品牌公司进口 2) 做品牌的代理 引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售 的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑 与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需 要有强有力的采购渠道和市场推广。 3) 共有国外品牌 与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体， 由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络 资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。 4) 自有品牌 注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多 种品牌、多种项目的规模效益。 四、销售渠道策略 总体运作策略： 1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加 盟店扩大市场占有率； 2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内

各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结; 二级代理商 对城市消费力相对较低,公司客情资源欠缺城市,主要采用 二级分销方式,可充分借助代理商网络资源快速渗入市场; 特许加盟 充分利用加盟者的资金,辅助以品牌资源与管理。利用加盟 者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转。 这是一快速扩张品牌的最佳方法,可以尽快进行品牌点的建 设 网络抢占策略: 第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可,考 虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹 深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点; 2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、 加盟店为主 3.市场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发(王府 井百货网络点除外); 重点营销区域: a.一级市场所属省份或城市:上海、江苏、浙江、福州、 北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳; b.二级市场所属省份或城市:天津、长沙、南京、山东 广西、江西、安徽、云南、四川;

各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结； 二级代理商 对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用 二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场； 特许加盟 充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟 者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。 这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建 设。 网络抢占策略： 1．第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考 虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、 深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点； 2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、 加盟店为主； 3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府 井百货网络点除外）； 4．重点营销区域： a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、 北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳； b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、 广西、江西、安徽、云南、四川；

C.三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河南 河北、贵州 拓展目标 1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代 理模式推进; 2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重 庆、成都、大连 深圳为主。 五、公司发展1-3年发展规划 1、一年内,成功代理一至二个国外服装品牌,依托王府井 百货网络平台,设立10个专柜 2、三年内,能成功代理三至四个国外服装品牌,网络开拓 包括王府井百货在内的专柜、专厅100个 3、与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同 体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,项目公司负责 国内销售网络的建立与管理; 4、多种品牌经营同时展开,网络扩张到除了王府井百货之 外的国内各省较有影响的百货 5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商; 6、在设计,生产,销售和市场推广等方面筹备创建自有品 牌 六、项目公司的组织架构

C．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、 河北、贵州。 拓展目标： 1．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代 理模式推进； 2． 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重 庆、成都、大连、 深圳为主。 五、公司发展 1-3 年发展规划 1、 一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井 百货网络平台，设立 10 个专柜； 2、 三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓 包括王府井百货在内的专柜、专厅 100 个； 3、 与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同 体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责 国内销售网络的建立与管理； 4、 多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之 外的国内各省较有影响的百货。 5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商； 6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品 牌。 六、项目公司的组织架构

1、基本组织架构 2、各岗位或部门的基本职责 经理: 对董事会负责,全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的 管理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目标和计 划 副总经理: 对公司董事会、总经理负责,分管相关职能部门 品牌引进部 1)品牌市场调研,信息收集和分析 2)制定选择品牌的标准,筛选品牌 3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司 4)确定合作方式和条件 5)展开谈判,签订合同,为启动品牌运营做准备 市场部: 1)广告和媒体 2)公司品牌宣传策划,推广方案的制订 3)Ⅵ设计、品牌形象店效果图的制作 4)市场活动用品,POP,赠品等 5)培训 6)市场信息收集和分析 零售部

1、基本组织架构 2、各岗位或部门的基本职责 经理： 对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的 管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计 划。 副总经理： 对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 品牌引进部 1） 品牌市场调研，信息收集和分析 2） 制定选择品牌的标准,筛选品牌 3） 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司 4） 确定合作方式和条件 5） 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备 市场部： 1） 广告和媒体 2） 公司品牌宣传策划，推广方案的制订 3） VI 设计、品牌形象店效果图的制作 4） 市场活动用品，POP，赠品等 5） 培训 6） 市场信息收集和分析 零售部：

1)市场的网络开拓 2)掌握销售状况 3)补货和调货 4)拜访客户 5)回收货款 6)查访柜台 7)导购管理 8)销售数据分析 物流及信息部: 1)到货管理 2)发货管理 3)保管管理 4)运送管理 5)盘点管理 6)信息系统的建立和运用 财务部 1)融资,投资和资产管理 2)日常管理:财务预算,现金,存货,应收账款管理,费 用支出管理等 3)制作资产负责表、损益表和资金变动表 人力资源部: 1)日常管理

1） 市场的网络开拓 2） 掌握销售状况 3） 补货和调货 4） 拜访客户 5） 回收货款 6） 查访柜台 7） 导购管理 8） 销售数据分析 物流及信息部： 1） 到货管理 2） 发货管理 3） 保管管理 4） 运送管理 5） 盘点管理 6） 信息系统的建立和运用 财务部： 1） 融资，投资和资产管理 2） 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费 用支出管理等 3） 制作资产负责表、损益表和资金变动表 人力资源部： 1） 日常管理

2)招聘和解聘,升降职,调动岗位 3)培训管理 4)目标管理方案的制定 5)结合目标管理,建立绩效评估考核体系、激励机制 建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体 目标的基础。 3、预算管理体系 建立预算体系,以便于公司根据市场情况的变化,及时做出 调整,保证公司预算的实现。 A.财务预算制度 B销售预算制度 4、推行目标管理 A.使公司全体员工理解公司的总体目标 B.更好地明确每人的职责和细化目标,提高工作效率 C帮助员工学习达成目标的方法和步骤 D为人事考核和评估提供依据 七、财务计划 开发,投资与回报,资金使用计划及盈亏平衡预计 1、启动资金的分配比例 起始资金500万元人民币,后续视发展情况而追加 )50%用于:用于初期引进国外品牌 2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货

2） 招聘和解聘，升降职，调动岗位 3） 培训管理 4） 目标管理方案的制定 5） 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制 建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体 目标的基础。 3、预算管理体系 建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出 调整，保证公司预算的实现。 A.财务预算制度 B.销售预算制度 4、推行目标管理 A.使公司全体员工理解公司的总体目标 B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤 D.为人事考核和评估提供依据 七、财务计划 开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计 1、启动资金的分配比例 起始资金 500 万元人民币，后续视发展情况而追加 1) 50%用于:用于初期引进国外品牌 2) 20%用于:开办 10 家 50 平方米的王府井集团直属的百货