中国飞之翔体育产业商业计划书 2010.1 大家好,很高兴在认识大家,非常有幸把这个项目推荐给你们,这份方案是 我们这个团队花了五年的时间去实践,近一年的时间总结而来。我确信,这份 案一定能改变大家对体育产业的理解,改变现在的体育格局,在未来十年内为在 座各位带来巨大的尊荣及财富。下面就由我为大家掀开这神奇的幕布
中国飞之翔体育产业商业计划书 2010.1 大家好，很高兴在认识大家，非常有幸把这个项目推荐给你们，这份方案是 我们这个团队花了五年的时间去实践，近一年的时间总结而来。我确信，这份方 案一定能改变大家对体育产业的理解，改变现在的体育格局，在未来十年内为在 座各位带来巨大的尊荣及财富。下面就由我为大家掀开这神奇的幕布
司目的-(1 彻底改变“中国体育产业”的格 局_。抓住竞技体育向全民健身、群众体 育过渡期的机遇。把飞之翔打造成 中国最好的体育营销公司 最棒的文化体育类实名制 互联网平台、体育传媒
一、公司目的（1） • 彻底改变“ 中国体育产业 ”的 格 局 。 抓住竞技体育向全民健身、群众体 育过渡期的机遇。把飞之翔打造成: •中国最好的体育营销公司 •最棒的文化体育类实名制 互联网平台、体育传媒
标任务实现基础(2) 2010-2013四年内,在全国重要的32都市都 有自己的分支机构(大学生创业计划),并 拥有128个城市的合作加盟商,合作场馆企 业10万以上SAAS合作商; 产品十类上百种,稳定实名制会员1,000, 000以上,组建各类俱乐部10,000个,成为 中国人数最多的活动最多的实名制俱乐部; 每个分支机构年营业额在500万以上,利润 在20%以上。整个项目总纯赢利额每年赢利 1500万以上,且利润每年不断上升中
目标任务实现基础（2） • 2010-2013 四年内，在全国重要的32都市都 有自己的分支机构（大学生创业计划），并 拥有128个城市的合作加盟商，合作场馆企 业10万以上SAAS合作商； • 产品十类上百种，稳定实名制会员1，000， 000以上，组建各类俱乐部10，000个，成为 中国人数最多的活动最多的实名制俱乐部； • 每个分支机构年营业额在500万以上，利润 在20%以上。整个项目总纯赢利额每年赢利 1500万以上，且利润每年不断上升中
问题(1) ·很多中小企业都已经意识到互联网是一种趋势,都曾经建 立自己的网站,但却没有能力去建设好,维护好,并推广 出去; ·之前的十年把社会的各个层面都反应到互联网,从少资讯 到资讯太多,但大家却越来越找不到相应的数据,搜索到 的数据也杂,反应实际数据。精细化、专业化将是趋势; ·中国的体育产业以前是举国体制,所有私营、民营资本没 有办法进入,整个文化体育产业市场一直没有开发; ·体育作为文化的组成部分,是人们精神需求的重要内容。 尤其是伴随经济现代化、社会现代化、生活方式现代化的 历史进程,人们文化要求和精神需求的内容和形式也发生 了巨大变化。但基础设施、产业链、市场环境都没有准备 好。国内外的产业差距达20倍
二、问题(1) • 很多中小企业都已经意识到互联网是一种趋势，都曾经建 立自己的网站，但却没有能力去建设好，维护好，并推广 出去； • 之前的十年把社会的各个层面都反应到互联网，从少资讯 到资讯太多，但大家却越来越找不到相应的数据，搜索到 的数据也杂，反应实际数据。精细化、专业化将是趋势； • 中国的体育产业以前是举国体制，所有私营、民营资本没 有办法进入，整个文化体育产业市场一直没有开发； • 体育作为文化的组成部分，是人们精神需求的重要内容。 尤其是伴随经济现代化、社会现代化、生活方式现代化的 历史进程，人们文化要求和精神需求的内容和形式也发生 了巨大变化。但基础设施、产业链、市场环境都没有准备 好。国内外的产业差距达20倍
解决方案(1) ·综合性场馆(线下聚结中心):通过场馆在各地 建立分公司平台,维持基本开销、聚结人气,打 响品牌,承接主办活动 ·会员俱乐部、网络(媒体)网络细化平台,进行 自我消费、引导消费、聚众团购、设立编辑中心 ,使网站,媒介中心升值,会员的城际活动、游 玩 SAAS平台(服务):即“软件即服务”针对文体 行业的中小企业,建立全国平台(免费),通过 服务收费,并逐步实际搜索化、排名、地图、评 价、打折等一系列嬴利模式
三、解决方案(1) • 综合性场馆（线下聚结中心）：通过场馆在各地 建立分公司平台，维持基本开销、聚结人气，打 响品牌，承接主办活动； • 会员俱乐部、网络（媒体）网络细化平台，进行 自我消费、引导消费、聚众团购、设立编辑中心 ，使网站，媒介中心升值，会员的城际活动、游 玩； • SAAS平台（服务）：即“软件即服务”针对文体 行业的中小企业，建立全国平台（免费），通过 服务收费，并逐步实际搜索化、排名、地图、评 价、打折等一系列赢利模式
解决方案(2) 品牌:框架,统一的旗号,在一些权威媒体统一的广告,我们只要建立 个渠道。然后把原来的手工作业变成流水线。更形象点说,就是我们 建好一个巨大的超市,地方站,城市站变成了我们招商的伙伴。一起发 展,先团结企业,再团结会员,对他们战略、意识的培养、形成聚众效 益(为什么选择和我们合作)。 产品:给他们更多的产品及发展方案:代理(他们原来已经有了一些小 的利润点,并少些赢利,我们就让他们更多的赚钱,更多的利用平台) 如一些大型品牌的代理及合作,形成产业链。城市站、加盟站SAS(为 每个体育事业运营者提供一个产品服务,便捷建站,专业互联网产品, 预订,约战更好的互联网平台。 服务:进行更多的资源的整合,自我消费,大量的区域、方位上的服务 站、从业人员、资源互换。更好的市场方案、发展战略;场馆(资源是 有限的,特别是大型综合场馆的物业管理方案)网站(直接收购非常优 秀的技术团队和地方公司网站整合)(已经有了美食网、携程网、B-C这 样的专业平台,可以快速学习模仿,加快社区建设); 质量售后:最好的技术团队、大量的备选方案,解决问题并维护客户
解决方案(2) • 品牌：框架，统一的旗号，在一些权威媒体统一的广告，我们只要建立 一个渠道。然后把原来的手工作业变成流水线。更形象点说，就是我们 建好一个巨大的超市，地方站，城市站变成了我们招商的伙伴。一起发 展，先团结企业，再团结会员，对他们战略、意识的培养、形成聚众效 益(为什么选择和我们合作）。 • 产品：给他们更多的产品及发展方案：代理（他们原来已经有了一些小 的利润点，并少些赢利，我们就让他们更多的赚钱，更多的利用平台） 如一些大型品牌的代理及合作，形成产业链。城市站、加盟站SAAS（为 每个体育事业运营者提供一个产品服务，便捷建站，专业互联网产品， 预订，约战更好的互联网平台。 • 服务：进行更多的资源的整合，自我消费，大量的区域、方位上的服务 站、从业人员、资源互换。更好的市场方案、发展战略；场馆（资源是 有限的，特别是大型综合场馆的物业管理方案）网站（直接收购非常优 秀的技术团队和地方公司网站整合）（已经有了美食网、携程网、B-C这 样的专业平台，可以快速学习模仿，加快社区建设）； • 质量售后：最好的技术团队、大量的备选方案，解决问题并维护客户
少、时杌:为何是现在? ·1、体育作为文化的组成部分,是人们精神需求的重要内容。尤其是伴随经济现代 化、社会现代化、生活方式现代化的历史进程,人们文化要求和精神需求的内容 和形式也发生了巨大变化。从国内情况看,表现出以下特点,可以称之为“六个 转变”;一是从传统型向现代型转变;二是丛封团型向开放型转变;三是从独立 型向群体型转变;四是从家庭型向社会型转变;五是从观赏型向参与型转变;六 是丛娱乐型向健康型转变 2、多年来在中国,由于政府多年对于体育事业的全资辅助,体育作为独立产业的 市场潜力未能发挥,体育产业的年产值在新世纪之交只代表GDP的0.2%。但06德 国世界杯、07女足世界杯、2008申奥成功、F1集团的建立,无不标志着体育经济 的到来。这些星星之火无疑将推动这一常年沉睡积累巨大潜力的市场向一新的阶 段迈进。 3、随着体育作为一个产业的概念逐渐被接受,运动行销不再是品牌全球标准化的 产物,而是因当地市场必须作为选择的结果。发展最具性代表的国家当数美国, 年的体育产值占国家总产值毛额2%,明显领先英国、德国、澳洲的1%-1.5% 体育产业与国外相差20倍以上,在中国未来十年内有巨大的发展空间,(生活质 量上升,人民从心理身理都了充足准备) 4、互联网应用已经普及,但没有进入精细化市场;特别是线下线下互动不足,网 友的忠诚度、稳定性还没有确定。中国到现在还没有一个体育营销公司,这片市 场目前是空白,最多只有二年建设期
四、时机：为何是现在？ • 1、体育作为文化的组成部分，是人们精神需求的重要内容。尤其是伴随经济现代 化、社会现代化、生活方式现代化的历史进程，人们文化要求和精神需求的内容 和形式也发生了巨大变化。从国内情况看，表现出以下特点，可以称之为“六个 转变”；一是从传统型向现代型转变；二是从封闭型向开放型转变；三是从独立 型向群体型转变；四是从家庭型向社会型转变；五是从观赏型向参与型转变；六 是从娱乐型向健康型转变。 • 2、多年来在中国，由于政府多年对于体育事业的全资辅助，体育作为独立产业的 市场潜力未能发挥，体育产业的年产值在新世纪之交只代表GDP的0.2%。但06德 国世界杯、07女足世界杯、2008申奥成功、F1集团的建立，无不标志着体育经济 的到来。这些星星之火无疑将推动这一常年沉睡积累巨大潜力的市场向一新的阶 段迈进。 • 3、随着体育作为一个产业的概念逐渐被接受，运动行销不再是品牌全球标准化的 产物，而是因当地市场必须作为选择的结果。发展最具性代表的国家当数美国， 一年的体育产值占国家总产值毛额2%，明显领先英国、德国、澳洲的1%~1.5%。 体育产业与国外相差20倍以上，在中国未来十年内有巨大的发展空间，（生活质 量上升，人民从心理身理都了充足准备）； • 4、互联网应用已经普及，但没有进入精细化市场；特别是线下线下互动不足，网 友的忠诚度、稳定性还没有确定。中国到现在还没有一个体育营销公司，这片市 场目前是空白，最多只有二年建设期；
市场规模(1) 【场馆收入】32个城市,每个城市3-5个场馆每个场馆拥有会员200- 500名;32*5*500=80000个会员,每个会员年消费2000-5000不等, 每年将拥有四个亿的消费;还有更多的附加消费(如饮料、保险、装 备);同时产生超过10万个各类俱乐部、固定活动、品牌赛事。 【会员收入】通过活动品牌,将超过100万实名会员,年服务费10元 ;自我消费(相应的链式消费,每人约100元左右)、引导消费(针对 性的团购、某产品的营销,每人约500元左右)、会员服务(OEM,信 息服务费、会员卡、DM)等相关收入。年销售潜力约5亿左右 【SAAS】32个城市+128个加盟城市,每个城市文体企业500-2000不 等,至少拥有16000家合作企业;把合作企业分为ABCD四类,价格 从免费到4800元,可以付费、以资源互换、品牌活动策划、聚众营销 方式进行销售;年销售潜力约10亿左右 【网站及体育营销】体育营销及广告收入、网站媒介收入(演艺、承 办区域全国活动、代理产品、城际活动青少年培训、器材、装备、营 养保健),年销售潜力约5亿左右
市场规模（1） • 【场馆收入】32个城市，每个城市3-5个场馆.每个场馆拥有会员200- 500名；32*5*500=80000个会员，每个会员年消费2000-5000不等， 每年将拥有四个亿的消费；还有更多的附加消费（如饮料、保险、装 备）；同时产生超过10万个各类俱乐部、固定活动、品牌赛事。 • 【会员收入】通过活动品牌，将超过100万实名会员，年服务费10元 ；自我消费（相应的链式消费，每人约100元左右）、引导消费(针对 性的团购、某产品的营销，每人约500元左右)、会员服务（OEM，信 息服务费、会员卡、DM）等相关收入。年销售潜力约5亿左右 • 【SAAS】32个城市+128个加盟城市，每个城市文体企业500-2000不 等，至少拥有16000家合作企业；把合作企业分为ABCD四类，价格 从免费到4800元，可以付费、以资源互换、品牌活动策划、聚众营销 方式进行销售；年销售潜力约10亿左右。 • 【网站及体育营销】体育营销及广告收入、网站媒介收入（演艺、承 办区域全国活动、代理产品、城际活动青少年培训、器材、装备、营 养保健），年销售潜力约5亿左右
市场规模(2) 核心球队分析:现在有16支城市颇具规模(我们仅以16支城市规划。 16支二线城市民间足球组织做为补充)16个城市(每个城市有200支 队伍长支参加赛事/活动),根据20/80法则,有40支球队有能力购买 装备。每队人数约在20左右,不足也为购买用以库存。 全部购买16*40*30%=16*12=192队*20人/队|每人预算为3000元 3840人 部分购买16*160*30%=16*48=768队*20人/每人预算为1500元 队=15360人 初经活动16米160*15%=16*24=384队*20人/预算为800元左右 队=7680人 初经推荐16*160*15%=16*24=384队*20人/预算为600元左右 队=7680人 初经营销16160米15%16*24384队*20人/预算为400元左右 队=7680人 3840*3000+15360*1500+7680米800 23%,60% 综述+7680*6006800048
市场规模（2） • 核心球队分析：现在有16支城市颇具规模（我们仅以16支城市规划。 16支二线城市民间足球组织做为补充）16个城市（每个城市有200支 队伍长支参加赛事/活动），根据20/80法则，有40支球队有能力购买 装备。每队人数约在20左右，不足也为购买用以库存。 全部购买 16*40*30%=16*12=192队*20人/队 =3840人 每人预算为3000元 部分购买 16*160*30%=16*48= 768队*20人/ 队= 15360人 每人预算为1500元 初经活动 16*160*15%=16*24= 384队*20人/ 队= 7680人 预算为800元左右 初经推荐 16*160*15%=16*24= 384队*20人/ 队= 7680人 预算为600元左右 初经营销 16*160*15%=16*24= 384队*20人/ 队= 7680人 预算为400元左右 综述 3840*3000+15360*1500+7680*800 +7680*600+7680*400=48384000 23%,60%
、竞争格局 产品提供:已经形成良好的传统市场销售链,利用爱好者对职业体育及体育明星认同 感和参与需求,建立了很多国内外知名生产、销售厂商,运动产品。在互联网层面的 应用则因传统销售渠道形成的壁垒而没有体现出来。目前网络平台已经经过了两代的 转换。第一代体育产业公司互联网平台www.ourclub.comwww.easyspo都已经北 市场淘汰。第二代www.bet007comwww.chinago.cn已经度过了初级发展阶段。但是 没有一个良好的线下组织构架,纯粹靠互联网模式来运作,很难将体育产业公司产业 带入良好的发展路线。地方平台(网站)没有或简单,长期不维护,没有推广,协调 ,査询,引导。技术财力跟不上,在细节约战意识跟不上(定场,积分,团队) 信息提供:目前大部分城市的体育产业公司市场还处在单纯的有偿信息提供,没有像 职业体育那样形成良好的信息流通体系。计划经济、竞技体育的观念,官本位的思想 还很严重。政策上没有大的支持,支持也要付出较大的代价。市场氛围没有形成,大 家愿意健身了,但参与活动,特别很多企业对体育营销了解不足,需要慢慢的培养; 组织提供:鱼龙混杂,官方组织和民间组织随处可见,市场处于严重的无序化,行业 没有标准,业余运动市场的重新洗牌要依靠强有力的资本支持和专业机构的运作。原 有地方组织者能力不足,兼职人群较多,没有形成产业链,利润回报不足,达不到聚 众效应。大型赞助、演艺对关系,品牌的要求较高,对执行团队的要求也非常高。 ·场馆提供:基本上分为3个层面,1、体育局直属场馆,由国际运动赛事而生,后转为 民用。2、大专院校管理的场馆,非盈利性和为学生提供服务为主。3、商业场馆,大 多属于个人、公司投资兴建,目标是业余运动消费者。场馆是业余运动的要素之 由于目前全国中大型城市体育场馆数量偏低和信息的流通速度较慢,因此场馆资源有 待综合利用,人员复杂,眼界不够,小富即安,大多数做的是生意不是事业;
五、竞争格局 • 产品提供：已经形成良好的传统市场销售链，利用爱好者对职业体育及体育明星认同 感和参与需求，建立了很多国内外知名生产、销售厂商，运动产品。在互联网层面的 应用则因传统销售渠道形成的壁垒而没有体现出来。目前网络平台已经经过了两代的 转换。第一代体育产业公司互联网平台www.ourclub.com www.easysports 都已经北 市场淘汰。第二代www.bet007.com www.chinago.cn 已经度过了初级发展阶段。但是 没有一个良好的线下组织构架，纯粹靠互联网模式来运作，很难将体育产业公司产业 带入良好的发展路线。地方平台（网站）没有或简单，长期不维护，没有推广，协调 ，查询，引导。技术财力跟不上，在细节约战意识跟不上（定场，积分，团队）； • 信息提供：目前大部分城市的体育产业公司市场还处在单纯的有偿信息提供，没有像 职业体育那样形成良好的信息流通体系。计划经济、竞技体育的观念，官本位的思想 还很严重。政策上没有大的支持，支持也要付出较大的代价。市场氛围没有形成，大 家愿意健身了，但参与活动，特别很多企业对体育营销了解不足，需要慢慢的培养； • 组织提供：鱼龙混杂，官方组织和民间组织随处可见，市场处于严重的无序化，行业 没有标准，业余运动市场的重新洗牌要依靠强有力的资本支持和专业机构的运作。原 有地方组织者能力不足，兼职人群较多，没有形成产业链，利润回报不足，达不到聚 众效应。大型赞助、演艺对关系，品牌的要求较高，对执行团队的要求也非常高。 • 场馆提供：基本上分为3个层面，1、体育局直属场馆，由国际运动赛事而生，后转为 民用。2、大专院校管理的场馆，非盈利性和为学生提供服务为主。3、商业场馆，大 多属于个人、公司投资兴建，目标是业余运动消费者。场馆是业余运动的要素之一， 由于目前全国中大型城市体育场馆数量偏低和信息的流通速度较慢，因此场馆资源有 待综合利用，人员复杂，眼界不够，小富即安，大多数做的是生意不是事业；
