XX室内园林设计有限责任公司商业计划书.doc_大学文库

2 目录第一部分执行概要................................................................................................................................................3 第二部分综述.........................................................................................................................................................5 一、公司介绍 ......................................................................................................................................................5 二、服务经营 ......................................................................................................................................................6 三、市场分析 ....................................................................................................................................................10 四、竞争分析 ....................................................................................................................................................15 五、市场营销 ....................................................................................................................................................17 六、风险分析 ....................................................................................................................................................21 七、公司运营与管理团队..............................................................................................................................23 八、投资报告 ....................................................................................................................................................28 九、财务计划 ....................................................................................................................................................30 第三部分附录及附表.........................................................................................................................................36 一、主要团队成员名单及简历 .....................................................................................................................36 二、调查问卷附录 ...........................................................................................................................................37 三、常见室内装饰植物名录..........................................................................................................................38 四、北京部分写字楼调查表..........................................................................................................................39 五、室内园林样本图.......................................................................................................................................40

第一部分执行概要 “住”是人类生存的四大基本要素之一,人类大多数情况下是在室内度过的,室内环境对人们日常生活的影响息息相关。人们都向往一个美观、健康、轻松的日常生活环境。而目前的高楼白墙带给人们的是压抑的感受,有害的装修材料时时侵蚀着人们的健康,单调乏味的室内陈设没有一丝生机与活力。为了满足人们日益增长的精神需求,我们公司通过在室内进行园林式的设计,力求为人们创造出自然、健康、艺术三者高度结合高品质生活环境,体现人与自然和谐相处的时代主旋律。我公司是一家室内园林设计公司,属于园林规划设计行业。公司服务的宗旨是:体验自然,绿色健康。公司主营业务是室内园林设计安装及后期养护。我们的战略合作伙伴有北京林业大学园林学院、北京林业大学科贸有限责任公司我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高,尤其是建筑业的迅速发展,为室内设计行业提供了持续、良好的市场前景。室内园林设计以其以下三个功用,必将在室内装饰业异军突起,迅速成长,成为前沿的室内装饰方式增加审美情趣和文化内涵; ◆置身自然,缓解疲劳: 改善室内空气质量,营造健康生活环境。园林式室内设计与常规室内设计相比较,有三个方面的优势吸引顾客会选择我们设计方 1、体验自然、绿色健康; 2、采取双向设计的方式,通过调查客户偏好,根据客户的大致的构想,在此基础上形成符合客户品味的设计方案,突出设计式样的个性化,差异化 3、提供完善的后期养护服务,适时的对装饰物进行小规模的更换,让室内陈设处于种变化的过程,以满足客户的多样化需求室内园林设计目前属于高档次精神层面的服务,我们把前期目标市场定位在重视环境品质、资金充裕、面积较宽敞的北京高端市场,主要是高级写字楼、大堂展厅、休闲场所、大型企业大楼和新兴豪宅等高级写字楼是我们开发的第一个市场,也是最重要的市场,具有巨大的市场空间。这些客户大都分布在东城、西城、朝阳、海淀、宣武、崇文六大城区繁华商业地段。该地区大都是城市高压区,环境嘈杂,空气质量较差,在这里拥有一片属于自己的室内园林将会成为高

3 第一部分执行概要 “住”是人类生存的四大基本要素之一，人类大多数情况下是在室内度过的，室内环境对人们日常生活的影响息息相关。人们都向往一个美观、健康、轻松的日常生活环境。而目前的高楼白墙带给人们的是压抑的感受，有害的装修材料时时侵蚀着人们的健康，单调乏味的室内陈设没有一丝生机与活力。为了满足人们日益增长的精神需求，我们公司通过在室内进行园林式的设计，力求为人们创造出自然、健康、艺术三者高度结合高品质生活环境，体现人与自然和谐相处的时代主旋律。我公司是一家室内园林设计公司，属于园林规划设计行业。公司服务的宗旨是：体验自然，绿色健康。公司主营业务是室内园林设计安装及后期养护。我们的战略合作伙伴有北京林业大学园林学院、北京林业大学科贸有限责任公司。我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是建筑业的迅速发展，为室内设计行业提供了持续、良好的市场前景。室内园林设计以其以下三个功用，必将在室内装饰业异军突起，迅速成长，成为前沿的室内装饰方式： ◆ 增加审美情趣和文化内涵； ◆ 置身自然，缓解疲劳； ◆ 改善室内空气质量，营造健康生活环境。园林式室内设计与常规室内设计相比较，有三个方面的优势吸引顾客会选择我们设计方式： 1、体验自然、绿色健康； 2、采取双向设计的方式，通过调查客户偏好，根据客户的大致的构想，在此基础上形成符合客户品味的设计方案，突出设计式样的个性化，差异化； 3、提供完善的后期养护服务，适时的对装饰物进行小规模的更换，让室内陈设处于一种变化的过程，以满足客户的多样化需求。室内园林设计目前属于高档次精神层面的服务，我们把前期目标市场定位在重视环境品质、资金充裕、面积较宽敞的北京高端市场，主要是高级写字楼、大堂展厅、休闲场所、大型企业大楼和新兴豪宅等。高级写字楼是我们开发的第一个市场，也是最重要的市场，具有巨大的市场空间。这些客户大都分布在东城、西城、朝阳、海淀、宣武、崇文六大城区繁华商业地段。该地区大都是城市高压区，环境嘈杂，空气质量较差，在这里拥有一片属于自己的室内园林将会成为高

层白领人士的流行时尚。我们主要的竞争者主要有两大类:室外风景园林规划设计公司和室内景观设计公司。我们开展的业务正是处于二者的结合点上,市场成长空间较大。在进入市场的前三年内,我们预测竞争对手将会对我公司持观望态度,借以考察室内园林设计的这块新兴市场的前景公司在竞争中以先进的设计技术为保障,以高品质的设计效果为核心,以品牌竞争为焦点,以最快的速度,力求在前三年树立企业品牌,形成市场优势,增强竞争力。四年后开始进入上海和广州市场,同时开发各大沿海发达城市市场我公司在营销战略选择上跳出以“产品”为中心的传统模式,而是遵从市场需求,基于 4C营销理论,采用CS(顾客满意)战略,以提供满足客户需求的服务作为公司的责任与义务, 以满足客户需要、使顾客满意为公司的最高目标。据此,我们制定了“弘扬理念、品牌为先、差异集中、点辐及面”的营销方针。初期公司的主要部门包括:总经理、设计部门、项目工程部门、管理部门、财务部门、营销部门,并拥有专业顾问支持。我们将以精简的机构,最有创造力的人员,最高效的团队形成最具创新能力的学习型组织我们的中长期目标是成为国内一流、世界知名的室内园林设计公司,引领室内设计的新潮流,以最具特色的创意和独到的设计风格向我们的客户提供最优质的产品和服务,美化人类室内环境,让我们的品牌实现市场价值最大化,成为室内设计领导者根据公司战略发展规划,需进行两次融资:2007年公司创建时,需要资金100万元, 其中,公司创业人员筹资30万元,吸收风险投资70万元,为公司第一年到第四年正常运营费用。初期投资主要用于用于购买设备:240,000元;市场推广费用:335,302元等 2010年,公司还需要60万元的资金用于开发上海市场。其中包括30万元的公司利润和30万元的风险投资资金。公司计划在6年内,以公司内部股权回购的方式逐步偿还风险投资资金从预期财务分析来看,我公司可望在2007年实现2052,049万元营业额,净利润223419 元。2008年估计盈利501,739元。2009年估计盈利889,174元

4 层白领人士的流行时尚。我们主要的竞争者主要有两大类：室外风景园林规划设计公司和室内景观设计公司。我们开展的业务正是处于二者的结合点上，市场成长空间较大。在进入市场的前三年内，我们预测竞争对手将会对我公司持观望态度，借以考察室内园林设计的这块新兴市场的前景。公司在竞争中以先进的设计技术为保障，以高品质的设计效果为核心，以品牌竞争为焦点，以最快的速度，力求在前三年树立企业品牌，形成市场优势，增强竞争力。四年后开始进入上海和广州市场，同时开发各大沿海发达城市市场。我公司在营销战略选择上跳出以“产品”为中心的传统模式，而是遵从市场需求，基于 4C 营销理论，采用 CS(顾客满意)战略，以提供满足客户需求的服务作为公司的责任与义务, 以满足客户需要、使顾客满意为公司的最高目标。据此，我们制定了 “弘扬理念、品牌为先、差异集中、点辐及面” 的营销方针。初期公司的主要部门包括：总经理、设计部门、项目工程部门、管理部门、财务部门、营销部门，并拥有专业顾问支持。我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队形成最具创新能力的学习型组织。我们的中长期目标是成为国内一流、世界知名的室内园林设计公司，引领室内设计的新潮流，以最具特色的创意和独到的设计风格向我们的客户提供最优质的产品和服务，美化人类室内环境，让我们的品牌实现市场价值最大化，成为室内设计领导者。根据公司战略发展规划，需进行两次融资：2007 年公司创建时，需要资金 100 万元，其中，公司创业人员筹资 30 万元，吸收风险投资 70 万元，为公司第一年到第四年正常运营费用。初期投资主要用于用于购买设备：240,000 元；市场推广费用：335,302 元等。 2010 年，公司还需要 60 万元的资金用于开发上海市场。其中包括 30 万元的公司利润和 30 万元的风险投资资金。公司计划在 6 年内，以公司内部股权回购的方式逐步偿还风险投资资金。从预期财务分析来看，我公司可望在 2007 年实现 2,052,049 万元营业额，净利润 223,419 元。2008 年估计盈利 501,739 元。2009 年估计盈利 889,174 元

二、服务经营 21设计服务介绍 211公司设计服务理念久居室内和穿梭城市高楼中的人们,大都希望贴近自然,但在现今高速发展和大规模城市建设中这样的想法是很难实现的。如何让优美的园林景致和自然景观在我们活动的室内空间中表达出来,成为很多人们关心的话题室内园林设计:根据室内环境的特点,利用以室内观叶植物为主的观赏材料,结合人们的生活需要,对利用的器物和场所进行美化设计的人工园林项目。我们公司利用园林设计专业优势,结合“以人为本,突出个性”的设计理念,力求为久居闹市的人们创造自然、健康的居住、生活、工作环境。我公司在社会的需求和时代呼唤中应运而生 212公司主营业务:室内园林景观设计 1.业务简介公司主营业务主要包括室内园林景观工程的设计、施工和后期养护等 2.服务理念 “最大限度满足客户的个性化需求”是我公司的主营服务理念。 3.客户群目前,我公司该项业务的主要客户为大型写字楼、大堂展厅等。 4.服务流程 (1)室内园林设计: 室内园林不同于室外园林那样构成要素较全面,而是根据室内空间的具体要求,选择园林的片段或一两个要素来布局,以渲染室内的气氛。我们的设计师将室外园林中最自然最美好、最精致的东西移入室内,并进行艺术再创造。我公司根据不同的场所、不同的使用功能进行不同风格的设计。例如: 按地区文化分为:苏州园林式、欧式、日式、罗马式等 ◆按气候分为:亚热带常青式,温带四季花园式,沙漠绿洲景观式等; ◆按意境主题分为:小桥流水式,乡土田园式,绿色殿堂式等 ◆按使用功能分为:办公室式,会议室式,大堂式,走廊式,休闲单间式等; 目前我公司主推的设计方式是亚热带常青式、沙漠绿洲景观式、绿色殿堂式、办公室式

6 二、服务经营 2.1 设计服务介绍 2.1.1 公司设计服务理念久居室内和穿梭城市高楼中的人们，大都希望贴近自然，但在现今高速发展和大规模城市建设中这样的想法是很难实现的。如何让优美的园林景致和自然景观在我们活动的室内空间中表达出来，成为很多人们关心的话题。室内园林设计：根据室内环境的特点，利用以室内观叶植物为主的观赏材料，结合人们的生活需要，对利用的器物和场所进行美化设计的人工园林项目。我们公司利用园林设计专业优势，结合“以人为本，突出个性”的设计理念，力求为久居闹市的人们创造自然、健康的居住、生活、工作环境。我公司在社会的需求和时代呼唤中应运而生。 2.1.2 公司主营业务：室内园林景观设计 1．业务简介公司主营业务主要包括室内园林景观工程的设计、施工和后期养护等。 2．服务理念 “最大限度满足客户的个性化需求”是我公司的主营服务理念。 3．客户群目前，我公司该项业务的主要客户为大型写字楼、大堂展厅等。 4．服务流程（1）室内园林设计：室内园林不同于室外园林那样构成要素较全面，而是根据室内空间的具体要求，选择园林的片段或一两个要素来布局，以渲染室内的气氛。我们的设计师将室外园林中最自然、最美好、最精致的东西移入室内，并进行艺术再创造。我公司根据不同的场所、不同的使用功能进行不同风格的设计。例如： ◆ 按地区文化分为：苏州园林式、欧式、日式、罗马式等； ◆ 按气候分为：亚热带常青式，温带四季花园式，沙漠绿洲景观式等； ◆ 按意境主题分为：小桥流水式，乡土田园式，绿色殿堂式等； ◆ 按使用功能分为：办公室式，会议室式，大堂式，走廊式，休闲单间式等；目前我公司主推的设计方式是亚热带常青式、沙漠绿洲景观式、绿色殿堂式、办公室式

会议室式、大堂式等室内园林的主要的设计要素为 ◆室内植物:主要包括观花植物、观果植物、观叶植物、观形植物及观赏水草等;许多绿色果蔬植物被引入室内节日装饰,可谓别出心裁,在绿化装饰的同时,很好地体现了返朴归真的生态景观。常用的果蔬有葱、朝天椒、玉米、南瓜、佛手、葫芦、柿子橘等,设计中摆放在盘中或几架上,又可以作为插花形式造型,搭配组合园林小品:在重点区域做特色墙面,配以五彩灯光和音乐壁泉等 ◆园林建筑:在一些大型宾馆大堂和展厅我们引入小桥、亭廊等园林建筑,借鉴室外园林造景的表现手法,让人产生回归自然、亲近自然的感觉。搭配的植物种类较多,要求也较高,既要耐阴,有的还要求耐水湿 ◆假山石:主要用当地常见的石块,或用水泥石彻筑假山,利用“怪石”等各种石材垒制成假山:选用的主要类型有北太湖石、黄石、上水石等,或用水泥石彻筑假山。使得室内空间层次丰富、曲折多变。 ◆水景:主要是利用机电供水系统制造喷泉、高山流水、瀑布等;包括水池和水的动态景观。水的动态景观主要有喷泉、瀑布、旋涡、浪花、珍珠泉和溪流等形式;水景可以起到湿润室内空气改善温度的作用。 (2)室内景观施工我公司采用设计一一施工—一后期养护等一条龙服务。施工是个很重要的环节,如果施工不好,不仅不能体现设计人员的设计意图,而且一定程度上会降低室内景观的使用寿命。我公司单设工程部进行施工,确保能为客户创造出优美、舒适的室内环境。 (3)室内景观后期养护: 行内人常说“三分种,七分养”,养护在整个室内景观营造过程中也占有很重要的地位。我公司在工程部中单设有后期养护分部门,大多为有多年养护经验的技术人员,我们将定期为客户进行各种材料的养护和管理:会定期对室内植物进行日常养护和营养诊断对水景进行净化:对灯具等进行定期检查、更换等,对于临时出现的问题也将在最快的时间里解决和更换材料等。使客户能够随时享受到周到、体贴的服务。 2.1.3公司特色服务:室内景观二次改造和二次长期后期养护 1.业务简介现在室内装修市场不是太健全,许多室内装饰工程做的不是太尽如人意:或者业主对原装饰效果不是太满意。针对这种情况,我公司推出“二次改造”特色业务。即利用我公司的 7

7 会议室式、大堂式等。室内园林的主要的设计要素为： ◆ 室内植物：主要包括观花植物、观果植物、观叶植物、观形植物及观赏水草等；许多绿色果蔬植物被引入室内节日装饰，可谓别出心裁，在绿化装饰的同时，很好地体现了返朴归真的生态景观。常用的果蔬有葱、朝天椒、玉米、南瓜、佛手、葫芦、柿子、柑、橘等，设计中摆放在盘中或几架上，又可以作为插花形式造型，搭配组合。 ◆ 园林小品：在重点区域做特色墙面，配以五彩灯光和音乐壁泉等； ◆ 园林建筑：在一些大型宾馆大堂和展厅我们引入小桥、亭廊等园林建筑，借鉴室外园林造景的表现手法，让人产生回归自然、亲近自然的感觉。搭配的植物种类较多，要求也较高，既要耐阴，有的还要求耐水湿。 ◆ 假山石：主要用当地常见的石块，或用水泥石彻筑假山，利用“怪石”等各种石材垒制成假山；选用的主要类型有北太湖石、黄石、上水石等，或用水泥石彻筑假山。使得室内空间层次丰富、曲折多变。 ◆ 水景：主要是利用机电供水系统制造喷泉、高山流水、瀑布等；包括水池和水的动态景观。水的动态景观主要有喷泉、瀑布、旋涡、浪花、珍珠泉和溪流等形式；水景可以起到湿润室内空气改善温度的作用。（2）室内景观施工：我公司采用设计——施工——后期养护等一条龙服务。施工是个很重要的环节，如果施工不好，不仅不能体现设计人员的设计意图，而且一定程度上会降低室内景观的使用寿命。我公司单设工程部进行施工，确保能为客户创造出优美、舒适的室内环境。（3）室内景观后期养护：行内人常说“三分种，七分养”，养护在整个室内景观营造过程中也占有很重要的地位。我公司在工程部中单设有后期养护分部门，大多为有多年养护经验的技术人员，我们将定期为客户进行各种材料的养护和管理：会定期对室内植物进行日常养护和营养诊断；对水景进行净化；对灯具等进行定期检查、更换等，对于临时出现的问题也将在最快的时间里解决和更换材料等。使客户能够随时享受到周到、体贴的服务。 2.1.3 公司特色服务：室内景观二次改造和二次长期后期养护 1．业务简介现在室内装修市场不是太健全，许多室内装饰工程做的不是太尽如人意；或者业主对原装饰效果不是太满意。针对这种情况，我公司推出“二次改造”特色业务。即利用我公司的

设计优势,根据业主的要求和室内现状,对其进行二次设计和施工改造另外,当前行内施工完毕后,后期养护期一般为一年,而业主大多对室内植物和其他园林要素的养护不是很了解,以至于经过一段时间后,许多景观已经失去了原来的效果,出现许多问题。例如:植物染病,甚至死亡:水景青苔丛生:照明设施损坏等等。我公司针对这种现状,推出“二次长期后期养护”特色业务,对没有时间或养护知识不足的客户的室内景观进行后期养护,让客户花的室内景观得以长期维护。 2.服务理念 “服务周到,养护到位”是我公司的特色服务理念。 3.客户群现阶段,我公司二次改造业务的主要客户为已经经过装修但需要重新设计大型写字楼、宾馆、家居等;二次长期后期养护业务的主要客户为已经过了后期养护期,又需要进行长期养护的业主 4.服务流程 (1)二次改造组织设计人员勘察现场,对现状进行分析,结合业主的设计要求,“对症下药”进行个性化设计:再组织工程部人员对按照图纸进行施工并进行后期养护 (2)二次长期后期养护组织养护人员勘察现场,了解现存的植物及其他园林要素的材质、特点、习性,提出补救措施和养护方案,进行专业养护 22设计运营流程 221设计流程图先是我公司市场部与客户洽谈项目;双方协商完毕后,由设计人员采集客户信息,并勘察现场,进行测量和计算,了解客户的设计需求;回公司后按要求进行初稿设计:向客户汇报,听取反馈意见:再根据客户反馈意见对初稿进行修改;向工程部提交材料表及施工注意事项,由工程部门进行施工,这期间设计部门抽取相关人员进行现场技术指导;公司进行合同内一年的后期养护管理,期满时与客户协商是否续签后期养护合同,若客户意愿自己养护, 我公司仍以热情的服务精神,经常并免费向我们的客户提供相关的技术咨询。具体流程图见下图

8 设计优势，根据业主的要求和室内现状，对其进行二次设计和施工改造。另外，当前行内施工完毕后，后期养护期一般为一年，而业主大多对室内植物和其他园林要素的养护不是很了解，以至于经过一段时间后，许多景观已经失去了原来的效果，出现许多问题。例如：植物染病，甚至死亡；水景青苔丛生；照明设施损坏等等。我公司针对这种现状，推出“二次长期后期养护”特色业务，对没有时间或养护知识不足的客户的室内景观进行后期养护，让客户花的室内景观得以长期维护。 2．服务理念 “服务周到，养护到位”是我公司的特色服务理念。 3．客户群现阶段，我公司二次改造业务的主要客户为已经经过装修但需要重新设计大型写字楼、宾馆、家居等；二次长期后期养护业务的主要客户为已经过了后期养护期，又需要进行长期养护的业主。 4．服务流程（1）二次改造组织设计人员勘察现场，对现状进行分析，结合业主的设计要求，“对症下药”进行个性化设计；再组织工程部人员对按照图纸进行施工并进行后期养护。（2）二次长期后期养护组织养护人员勘察现场，了解现存的植物及其他园林要素的材质、特点、习性，提出补救措施和养护方案，进行专业养护。 2.2 设计运营流程 2.2.1 设计流程图先是我公司市场部与客户洽谈项目；双方协商完毕后，由设计人员采集客户信息，并勘察现场，进行测量和计算，了解客户的设计需求；回公司后按要求进行初稿设计；向客户汇报，听取反馈意见；再根据客户反馈意见对初稿进行修改；向工程部提交材料表及施工注意事项，由工程部门进行施工，这期间设计部门抽取相关人员进行现场技术指导；公司进行合同内一年的后期养护管理，期满时与客户协商是否续签后期养护合同，若客户意愿自己养护，我公司仍以热情的服务精神，经常并免费向我们的客户提供相关的技术咨询。具体流程图见下图：