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A公司电动自行车生产、经营商业计划书

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A公司是一家专业生产、经营顶级品牌一一电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
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A电动车商业计划书 公司简介 A公司是一家专业生产、经营顶级品牌—一电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列 产品的企业。 本公司创建于2000年7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120 多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许 可证的验收:被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大 华远认证中心的ISO9001质量体系认证 本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%; 并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场:并通过了浙江省、江苏省 上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录 本公司将以打造A品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电 子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的 区域性乃至全国性的电动车企业 二、市场分析 (一)品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 (二)目标市场 县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群) (三)市场前景 二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的 市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理搿T谧吖蓟 鄣男了峥嗬焙螅浅晌缁岵聘坏挠涤姓摺?br>而随着高新技术产业的迅猛发展,加 快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴 的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提 高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场,国外 市场亦是:公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市 场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理

A 电动车商业计划书 一、公司简介 A 公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等 A 系列 产品的企业。 本公司创建于 2000 年 7 月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产 800 万元,员工 120 多人,其中高级管理人员 10 人,中层管理人员 15 人。并在 2002 年 6 月通过了国家生产许 可证的验收;被省质量监督局 2002 年度抽查测定为合格产品。2003 年 3 月通过北京中大 华远认证中心的 ISO9001 质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达 80%; 并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、 上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。 本公司将以打造 A 品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电 子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的 区域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 (一)品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 (二)目标市场 县级、地级市(25-35 岁的女性为主要目标消费群) (三)市场前景 二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的 市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理搿T谧吖 蓟 鄣男了峥嗬焙螅 浅晌 缁岵聘坏挠涤姓摺?br>而随着高新技术产业的迅猛发展,加 快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴 的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提 高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场,国外 市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市 场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理

新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国 内销售、国际贸易两条轨道,把A公司在电动车行业耸立起来。 (四)产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 (五)市场现状 2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市 场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场, 但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之 间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电 动车价格战的不确定因素 2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在 成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之 战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动 车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家 面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至 已处在挣扎线上 4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车 将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区 延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加 之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率, 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定 的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局 将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何贏得电动车换代市场来进行。 2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系 统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,A电动车将如何应对,如何强化自我的

新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国 内销售、国际贸易两条轨道,把 A 公司在电动车行业耸立起来。 (四)产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 (五)市场现状 2003 年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近 70%的市 场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场, 但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之 间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电 动车价格战的不确定因素。 2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在 成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之 战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动 车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家 面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至 已处在挣扎线上。 4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车 将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区 延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加 之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定 的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知: 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局 将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。 2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系 统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,A 电动车将如何应对,如何强化自我的

营销能力,将成为对A电动车的最大考验 (六)融资计划 公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投 入及扩大生产规模 其中20万美元,用于市场推广及广告费用:80万美元用于其他营运活动 公司计划以两年收回运营资本 、市场推广 (一)营销策略 品牌定位:中高档 目标市场:国内二级、三级 渠道策略:特许经营、专卖连锁 产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于A品牌的形态意识 (二)推广预测: 年份终端网络销售额 200350家 2004100家10000万 2005200家15000万 2006350家2000万 在销售额达到10000万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),达到年 产A电动车10万量的目标,满足2亿元的年销售额的需求 通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产A电动车 10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到 经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对A电动车的首选品 牌 四、管理目标 A营销管理工程,以"责任淸楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标,通 过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导 向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越 激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗

营销能力,将成为对 A 电动车的最大考验。 (六)融资计划 公司计划以借贷形式,一次性借贷 100 万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投 入及扩大生产规模。 其中 20 万美元,用于市场推广及广告费用;80 万美元用于其他营运活动。 公司计划以两年收回运营资本 三、市场推广 (一)营销策略 品牌定位:中高档。 目标市场:国内二级、三级。 渠道策略:特许经营、专卖连锁 产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于 A 品牌的形态意识。 (二)推广预测: 年份 终端网络 销售额 2003 50 家 2004 100 家 10000 万 2005 200 家 15000 万 2006 350 家 20000 万 在销售额达到 10000 万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),达到年 产 A 电动车 10 万量的目标,满足 2 亿元的年销售额的需求。 通过一系列运作,于 2006 年完成 2 亿元销售额,发展终端网络 350 家,年生产 A 电动车 10 万量。A 品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到 经济发达的一级城市。A 品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对 A 电动车的首选品 牌。 四、管理目标 A 营销管理工程,以 "责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标,通 过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将 A 公司建设成为以客户为中心、以市场为导 向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越 激烈的市场中引领整个 A 公司稳健发展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗

位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),派出机构的管 理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营 销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。 五、回报分析 按4年预期目标计算: 年销售额:20000万元 产品成本:20000万元×50%=10000万元 市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元 税收:20000万元×10%=2000万元 利润:20000万元×20%=4000万 六、STOW分析 优势方面,A已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整 体形象,提高产品及服务质量。 A主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,A内部没有形成统 的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟 同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变 化反应迅速,对A形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场 份额,使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势 A系列产品虽说市场潜力很大,但需主推A电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专 新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使A品牌真正强大起来。 通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给 提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,A品牌是可以 在激烈的市场竞争中赢得一席之地

位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度), 派出机构的管 理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营 销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。 五、回报分析 按 4 年预期目标计算: 年销售额:20000 万元 产品成本:20000 万元 ×50%=10000 万元 市场推广、广告营销费用:20000 万元×20%=4000 万元 税 收:20000 万元×10%=2000 万元 利 润:20000 万元×20%=4000 万元 六、STOW 分析 优势方面,A 已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整 体形象,提高产品及服务质量。 A 主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,A 内部没有形成统 一的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。 同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变 化反应迅速,对 A 形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享 A 品牌的市场 份额,使 A 品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。 A 系列产品虽说市场潜力很大,但需主推 A 电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专、 新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使 A 品牌真正强大起来。 通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给 A 提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,A 品牌是可以 在激烈的市场竞争中赢得一席之地

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