上海万德风力发电股份有限公司 商业计书 208年11月
上海万德风力发电股份有限公司 商业计划书 2008 年 11 月
目录 第一章,投资亮点 第二章,公司介绍 1公司战略 2公司股东情况 3公司组织机构 4公司团队介绍 第三章,公司管理 企业文化 2主要管理机制 第四章:产品与技术 1产品介绍: 21.5兆瓦直驱永磁变速恒频风力发电机组技术介绍 第五章:产品制造 第六章:行业与市场 第七章:竞争分析 第八章:营销策略 1市场运作模式: 2营销组织体系: 3营销策略: 4营销目标 第九章:未来三年财务预测 第十章:募集资金使用计划 第十一章:风险及对策分析
目 录 第一章，投资亮点 第二章，公司介绍 1 公司战略 2 公司股东情况： 3 公司组织机构 4 公司团队介绍 第三章，公司管理 1 企业文化 2 主要管理机制 第四章：产品与技术 1 产品介绍： 2 1.5 兆瓦直驱永磁变速恒频风力发电机组技术介绍 第五章：产品制造 第六章：行业与市场 第七章：竞争分析 第八章：营销策略 1 市场运作模式： 2 营销组织体系： 3 营销策略： 4 营销目标 第九章：未来三年财务预测 第十章：募集资金使用计划 第十一章：风险及对策分析
第一章:【投资亮点】 先进的大功率风机技术 达到世界一流水平、国内最高水平的15兆瓦直驱永磁风力发电机组技术,发电 效率高、运行稳定、维护成本低。完全拥有自主知识产权,保证竞争力填补了 国内空白。规模化投产后,产品将畅销国内外 ●大力的区市政府支持 大型风机产业完全符合国家产业政策,上海市多个地市争相要求项目落户,纷 纷比拼支持力度。其它省市各级政府全力帮助加快项目建设进度,这为公司的 发展提供了良好的外部环境。 ●强大的国际化研发团队 拥有国内外风机设计和制造技术顶尖级专家的研发团队,将持续不断地研发出 更新更好的大型风机。目前已经制定好第二代和第三代技术更新方案。届时将 成为世界最先进的风机技术 ●最佳的低风险投资时机 未来十年中国风电产业都将保持高速的增长,对于优秀的风电企业是一个绝好 的发展时机。外国技术的封锁,反而有利于拥有自主先进技术的上海市万德公 司更好地施展功夫。因此现在是投资万德公司的最好时机 ●饱满的国内外意向订单 样机还未做好就已经有多家风场要求免费提供测试场地,产品还没出来就已经 有包括香港在内的多家公司要求签订意向订单
第一章 ：【投资亮点】 ● 先进的大功率风机技术 达到世界一流水平、国内最高水平的 1.5 兆瓦直驱永磁风力发电机组技术，发电 效率高、运行稳定、维护成本低。完全拥有自主知识产权，保证竞争力,填补了 国内空白。规模化投产后，产品将畅销国内外。 ● 大力的区市政府支持 大型风机产业完全符合国家产业政策，上海市多个地市争相要求项目落户，纷 纷比拼支持力度。其它省市各级政府全力帮助加快项目建设进度，这为公司的 发展提供了良好的外部环境。 ● 强大的国际化研发团队 拥有国内外风机设计和制造技术顶尖级专家的研发团队，将持续不断地研发出 更新更好的大型风机。目前已经制定好第二代和第三代技术更新方案。届时将 成为世界最先进的风机技术。 ● 最佳的低风险投资时机 未来十年中国风电产业都将保持高速的增长，对于优秀的风电企业是一个绝好 的发展时机。外国技术的封锁，反而有利于拥有自主先进技术的上海市万德公 司更好地施展功夫。因此现在是投资万德公司的最好时机。 ● 饱满的国内外意向订单 样机还未做好就已经有多家风场要求免费提供测试场地，产品还没出来就已经 有包括香港在内的多家公司要求签订意向订单
第二章:公司介绍 公司名称:上海万德风力发电股份有限公司成立时间:2005年 公司宗旨:利用绿色能源,营造美好家园 注册资本:4600万元人民币。 注册地点:上海市虹口区 公司网站:htt/www.shwande.com 主营业务:专业从事风力、风光互补发电系统及部件的研究、开发、制造、销 售及技术服务 上海万德风力发电股份有限公司是经上海市政府批准成立的,是上海市人民政 府和虹口区人民政府重点扶持的以风力发电为主业的高新企业。公司专业从事 风力、风光互补发电系统及部件的研究、开发、制造、销售及技术服务。公司 具有多个自主创新项目,是目前国内唯一一家拥有完全自主知识产权稀土永磁 风力发电机设计、制造技术的企业,也是全国唯一一家可提供全系列直驱式稀 土永磁风力发电机组的企业。 ,公司战略 1.企业发展战略 1.1企业经营理念 (1)以人为本,以高技术人才支持产品竞争,满足竞争需要; (2)发扬"万德精神"-负责、团队、奉献、创新 (3)先进的发展战略,正确的操作思路,到位的操作措施; (4)持续扩充生产能力; (5)新产品研发; (6)勇担责任、相互尊重我们的员工、客户、合作伙伴;
第二章：公司介绍 公司名称：上海万德风力发电股份有限公司 成立时间： 2005 年 公司宗旨：利用绿色能源，营造美好家园。 注册资本：4600 万元人民币。 注册地点：上海市虹口区。 公司网站： http://www.shwande.com 主营业务：专业从事风力、风光互补发电系统及部件的研究、开发、制造、销 售及技术服务 上海万德风力发电股份有限公司是经上海市政府批准成立的，是上海市人民政 府和虹口区人民政府重点扶持的以风力发电为主业的高新企业。公司专业从事 风力、风光互补发电系统及部件的研究、开发、制造、销售及技术服务。公司 具有多个自主创新项目，是目前国内唯一一家拥有完全自主知识产权稀土永磁 风力发电机设计、制造技术的企业，也是全国唯一一家可提供全系列直驱式稀 土永磁风力发电机组的企业。 一，公司战略 1.企业发展战略 1.1.企业经营理念 （1）以人为本，以高技术人才支持产品竞争，满足竞争需要； （2）发扬"万德精神"--负责、团队、奉献、创新； （3）先进的发展战略，正确的操作思路，到位的操作措施； （4）持续扩充生产能力； （5）新产品研发； （6）勇担责任、相互尊重我们的员工、客户、合作伙伴；
1.2企业目标定位 第一:在兆瓦级稀土永磁直驱式大功率风力发电机组研发与生产上,其技术水 平要达到国内领先,国际先进的技术水平。由我公司承担的由上海 市科委立项的《125MW大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研 制》已通过验收 在今后3~5年中,其生产能力要实现在国内同类产品中占居前3位,争取达到 首位 第二:在中小功率风力发电独立运行系统和并网系统的研发中,要达到国际领 先的技术水平,在世界同类产品的研制、生产、销售上居先进的水 平 目前国内最大功率(50kw×2)的离网型永磁直驱风力发电系统已在上海市宝山 区江杨市场投入使用。多风机并联型风光互补提水系统也已在上海 市江湾运行了3年多。 在今后2~3年中,其生产能力要实现在国内同类产品中占居首位 第三:中功率多风机并联型独立运行的风力发电提水系统要在世界上独树一帜, 成为龙头老大,占居国际市场。 1.3企业中期发展目标:(2007年-2012年) 本公司以自主创新为企业发展动力,正在努力打造中国直驱式稀土 永磁风力发电系统研发与制造中心。 直驱式永磁风力发电系统属于变速恒频方式中无齿轮箱型风力发电 形式,是当代并网型风力发电技术中最先进的技术,代表了今后大 型并网风力发电技术的发展趋势。其中又以稀土永磁机为永磁风力 发电机中最优秀的品种。 中国的稀土永磁储量占居世界总储量的90%,因此研究和开发高品 质稀土永磁风力发电系统是风力发电技术的"顶峰"。 上海市人才济济,资金雄厚,风能资源也很丰富,非常适合建设高 水平,具有自主创新能力的国家级风电技术研发和试验中心,达到 国内领先,国际先进的技术水平。 2008年2012年期间,我公司预计投资505亿元。累计年销售收入
1.2 企业目标定位 第一：在兆瓦级稀土永磁直驱式大功率风力发电机组研发与生产上，其技术水 平要达到国内领先，国际先进的技术水平。由我公司承担的由上海 市科委立项的《1.25MW 大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研 制》已通过验收。 在今后 3～5 年中，其生产能力要实现在国内同类产品中占居前 3 位，争取达到 首位。 第二：在中小功率风力发电独立运行系统和并网系统的研发中，要达到国际领 先的技术水平，在世界同类产品的研制、生产、销售上居先进的水 平。 目前国内最大功率（50kw×2）的离网型永磁直驱风力发电系统已在上海市宝山 区江杨市场投入使用。多风机并联型风光互补提水系统也已在上海 市江湾运行了 3 年多。 在今后 2～3 年中，其生产能力要实现在国内同类产品中占居首位。 第三：中功率多风机并联型独立运行的风力发电提水系统要在世界上独树一帜， 成为龙头老大，占居国际市场。 1.3 企业中期发展目标：（2007 年-2012 年） 本公司以自主创新为企业发展动力，正在努力打造中国直驱式稀土 永磁风力发电系统研发与制造中心。 直驱式永磁风力发电系统属于变速恒频方式中无齿轮箱型风力发电 形式，是当代并网型风力发电技术中最先进的技术，代表了今后大 型并网风力发电技术的发展趋势。其中又以稀土永磁机为永磁风力 发电机中最优秀的品种。 中国的稀土永磁储量占居世界总储量的 90％，因此研究和开发高品 质稀土永磁风力发电系统是风力发电技术的"顶峰"。 上海市人才济济，资金雄厚，风能资源也很丰富，非常适合建设高 水平，具有自主创新能力的国家级风电技术研发和试验中心，达到 国内领先，国际先进的技术水平。 2008 年—2012 年期间，我公司预计投资 5.05 亿元。累计年销售收入
达到466亿元上缴税709亿元,实现利润98亿元 14战略目标 (1)以自主创新方式研制1-15兆瓦系列直驱式稀土永磁风力发电机组,达到 国内首创,国际先进技术水平。 (2)兆瓦级系列大型风力发电机组年产量要达到200-300台的生产规模 (3)年产300kW以下离网型风力发电系统及分布式电源5000台;年产中小型 风力发电系统用控制器5000台; (4)年产《中功率多风机并联型风光互补提水系统》100套。 (5)预计年出口创汇1000-2000万美元 (6)建设国家级稀土永磁风力发电机组研发及试验中心 (7)申请专利30-50项; (8)获国家和上海市科技专题项目5-8项 二、公司股东情况: 金认购股 发起人名称 额 占股本总出资 (万元)(万股) 数额%方式 吕先 25% 现金 江 徐国荣 25% 海帆 25%0 现金 4600 4600 100
达到 46.6 亿元,上缴税 7.09 亿元，实现利润 9.8 亿元。 1.4 战略目标： （1）以自主创新方式研制 1-1.5 兆瓦系列直驱式稀土永磁风力发电机组，达到 国内首创，国际先进技术水平。 （2）兆瓦级系列大型风力发电机组年产量要达到 200-300 台的生产规模。 （3）年产 300kW 以下离网型风力发电系统及分布式电源 5000 台；年产中小型 风力发电系统用控制器 5000 台； （4）年产《中功率多风机并联型风光互补提水系统》100 套。 （5）预计年出口创汇 1000-2000 万美元。 （6）建设国家级稀土永磁风力发电机组研发及试验中心 （7）申请专利 30-50 项； （8）获国家和上海市科技专题项目 5-8 项。 二、公司股东情况： 序 号 发起人名称 出资金 额 （万元） 认购股份 数 （万股） 占股本总 数额% 出 资 方 式 1 吕先明 25% 现金 2 贾大江 15% 现金 3 李勇 15% 4 徐国荣 25% 5 吕海帆 25% 现金 合 计 4600 4600 100 ／
董事会: 教育背景 职务姓名 专学历 职称 工作业绩 董事长|吕先明 自主创办过二个民营企业,从事电 电机大学工程师|机及变压器的研制与营销,年利润 超百万美元。 中共党员,长期在企业领导岗 位上工作,熟识企业经营管 总裁经济大学经济师|理,善于掌握市场经济脉搏, 敢于创新的精神。 总工程师贾大江机械|大学高级工|自主研发30050kW风力发电机 程师组共20多个型号。现正研发1W 永磁直驱风力发电机。 董事徐国荣管理大学 温州协会会长 副总 董事 吕海帆MBA 大学 多年销售经验
董事会： 职 务 姓 名 教 育 背 景 职 称 工 作 业 绩 专 业 学 历 董事长 吕先明 电机 大学 工程师 自主创办过二个民营企业，从事电 机及变压器的研制与营销，年利润 超百万美元。 总 裁 李勇 经济 大学 经济师 中 共 党 员，长 期 在 企 业 领 导 岗 位上工作， 熟 识 企业 经 营 管 理，善于掌握市场经济脉搏， 敢于创新的 精 神 。 总工程师 贾大江 机械 大学 高级工 程师 自主研发 300W—50kW 风力发电机 组共 20 多个型号。现正研发 1MW 永磁直驱风力发电机。 董事 徐国荣 管理 大学 温州协会会长 副总， 董事 吕海帆 MBA 大学 多年销售经验
三、公司组织机构:(含转投资公司) 股东大会 达重△ 总裁 副总裁 当斑面 政 发 资部后 务及投资管理部 市场发展部 采购部 保 生产管理部 售 部 技术部 售后服务部
三、公司组织机构：(含转投资公司)
上海万德风力发电股份有限公司 金堰 湖南 内蒙 温岭 风力 江华 古木 万德 发电 风电 质叶 华富 产业 片厂 控股 有限 基地 100% 新源限司 100% 100% 51% 四、公司团队介绍 (一)管理团队 吕先明:董事长 优秀中青年企业家,上海市虹口区政协委员,上海工业大学电机系毕业 工商管理硕士、高级工程师 1969年1月生,上海工业大学电机专业毕业,后就读于工商管理学院 研究生学历。毕业后一直从事电机、低压电器的制造和营销工作,其经营的产 品在东北电网大量使用。 1989-1993年,创办浙江省仙居县斯达工艺厂,任厂长。 1993-1999年,创办浙江省台州市实达工艺有限公司,任董事长。自行生产
四、公司团队介绍 （一）管理团队 吕先明：董事长。 优秀中青年企业家，上海市虹口区政协委员，上海工业大学电机系毕业， 工商管理硕士、高级工程师。 1969 年 1 月生，上海工业大学电机专业毕业，后就读于工商管理学院， 研究生学历。毕业后一直从事电机、低压电器的制造和营销工作，其经营的产 品在东北电网大量使用。 1989-1993 年，创办浙江省仙居县斯达工艺厂，任厂长。 1993-1999 年，创办浙江省台州市实达工艺有限公司，任董事长。自行生产 金堰 风 力 发 电 设 备 有 限 公司 100% 湖南 江 华 风 电 产 业 基地 100% 内 蒙 古 木 质 叶 片厂 100% 温岭 万 德 华 富 控 股 新 能 源 有 限 公 司 51% 上海万德风力发电股份有限公司
出口轻工、机电、日用百货等,出口欧美等二十多个国家和地区。 1999-2005年,参与吉林省电力有限公司下属企业的改制,成立中德合资 吉电奥特自动化有限公司,任总经理。参与东北三省两大电网的改造工程 2005年与其他股东创建了上海万德风力发电股份有限公司并担任总裁 2007年5月起出任公司董事长。 李勇:董事、总裁 优秀企业家,中共党员,浙江省委党校毕业,大学学历,高级经济师。 1962年7月生,浙江省委党校毕业,大学学历,经济师 1998-2004年,上海宇阳实业有限公司总经理; 2004-2006年,上海浪潮实业有限公司董事长: 2005-至今,担任上海万德风力发电股份有限公司董事: 2007年5月起担任上海万德风力发电股份有限公司总裁 徐国荣:董事。温州协会会长。MBA 在温州,台州地区有多处投资,多年以来从事房产地行业,并有多年外贸 出口经验。 吕海帆:副总经理。从事销售工作多年,富销售及管理经验。 (二)研发团队 贾大江:总工程师 205年进入上海万德股份有限公司,任总工程师,教授级高工。 1978年内蒙古工业大学机械制造专业毕业。现任中国风力发电标准 化委员会委员,国家太阳能学会理事,上海交通大学客座教授。原水力部 牧区水力科学研究所风力发电研究室主任。 自1978年起至今一直专业从事离网型中、小功率风力发电系统的研 究、开发和推广应用工作。作为主设计师成功研制完成了功率为300W、 500W1kW、2kW(立轴式)、20kW和50kw等20多个规格型号的永磁风力
出口轻工、机电、日用百货等，出口欧美等二十多个国家和地区。 1999-2005 年，参与吉林省电力有限公司下属企业的改制，成立中德合资 吉电奥特自动化有限公司，任总经理。参与东北三省两大电网的改造工程。 2005 年与其他股东创建了上海万德风力发电股份有限公司并担任总裁， 2007 年 5 月起出任公司董事长。 李 勇：董事、总裁 优秀企业家，中共党员，浙江省委党校毕业，大学学历，高级经济师。 1962 年 7 月生，浙江省委党校毕业，大学学历，经济师。 1998-2004 年，上海宇阳实业有限公司总经理； 2004-2006 年，上海浪潮实业有限公司董事长； 2005-至今，担任上海万德风力发电股份有限公司董事； 2007 年 5 月起担任上海万德风力发电股份有限公司总裁。 徐国荣：董事。温州协会会长。MBA。 在温州，台州地区有多处投资，多年以来从事房产地行业，并有多年外贸 出口经验。 吕海帆：副总经理。从事销售工作多年，富销售及管理经验。 （二）研发团队 贾大江：总工程师 2005 年进入上海万德股份有限公司，任总工程师，教授级高工。 1978 年内蒙古工业大学机械制造专业毕业。现任中国风力发电标准 化委员会委员，国家太阳能学会理事，上海交通大学客座教授。原水力部 牧区水力科学研究所风力发电研究室主任。 自 1978 年起至今一直专业从事离网型中、小功率风力发电系统的研 究、开发和推广应用工作。作为主设计师成功研制完成了功率为 300W、 500W、1kW、2kW（立轴式）、20kW 和 50kW 等 20 多个规格型号的永磁风力