ESPRIT科健合作生产手机 商业计划书 中科健市场部 二00三年十二月制 w.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) ESPRIT-科健合作生产手机 商 业 计 划 书 中科健市场部 二 00 三年十二月制
htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 保密承诺 本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密,仅对有合作 意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人 员收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经双方公司同意,不得向第 三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。 签字 接收日期: 年月日 2hp/ww.5 XUe. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 2http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密，仅对有合作 意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人 员收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经双方公司同意，不得向第 三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。 签字： 接 收 日 期： _______年____月____日
htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 商业计捌书摘要 ESPRIT和中国科健股份有限公司共同对中国移动电话市场的发 展进行了研究,双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征, 在未来数年内,中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势,每 年的市场容量稳定在8000万部左右,规模巨大。其中价格在3000 元以下的手机占据了90%以上的市场份额,这部分市场主要由采用 主流通行技术而外观迥异的产品所占领,据有关消费者调硏表明,在 选择3000元以下手机时有60%以上的人将外观设计优劣作为第一 决定因素,由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性 电子消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位,实 施技术跟进策略,在手机MD/D(结构/外观)设计方面形成竞争优 势,配合恰当的市场推广策略及优秀的湨道操作,完全可能在移动电 话这个广阔的市场上取得成功。 ESPRIT在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国 际化的设计、技术集成、运做能力,中科健在手机硏发、制造、市场、 渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验,双方在优势互 补、资源共亨的基础上组建合资公司,独立运作 ESPRIT科健复合品 牌的手机,以中国国内移动电话市场作为主要目标市场,适当考虑海 外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影 响力,特别是 ESPRIT在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的 巨大吸引力,另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度 的要求 3htp/www.5XUe.com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 3http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 商业计划书摘要 ESPRIT 和中国科健股份有限公司共同对中国移动电话市场的发 展进行了研究，双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征， 在未来数年内，中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势，每 年的市场容量稳定在 8000 万部左右，规模巨大。其中价格在 3000 元以下的手机占据了 90%以上的市场份额，这部分市场主要由采用 主流通行技术而外观迥异的产品所占领，据有关消费者调研表明，在 选择 3000 元以下手机时有 60%以上的人将外观设计优劣作为第一 决定因素，由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性 电子消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实 施技术跟进策略，在手机 MD/ID（结构/外观）设计方面形成竞争优 势，配合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作，完全可能在移动电 话这个广阔的市场上取得成功。 ESPRIT 在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国 际化的设计、技术集成、运做能力，中科健在手机研发、制造、市场、 渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验，双方在优势互 补、资源共享的基础上组建合资公司，独立运作 ESPRIT-科健复合品 牌的手机，以中国国内移动电话市场作为主要目标市场，适当考虑海 外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影 响力，特别是 ESPRIT 在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的 巨大吸引力，另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度 的要求
htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建,具备独 立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、 人力资源等七个职能部门,分管各项业务。 合资公司的手机产品走时尚路线,主攻1000-2500元的中低端 市场。在技术上采取跟进策略,主要选择具备已获得市场认同的各项 主流功能且成熟稳定的技术方案,在寻找技术方案时,一方面可以利 用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技术提供方提供 的方案,另一方面也可通过 ESPRIT在国际上的业务关系代为推荐有 实力的 DESIGN-HOUSE(专业手机设计公司),由合资公司成立的 相关产品管理部门进行国际化全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、 消化工作。综合考虑技术成本、消费者偏好后,近期倾向采用来自 日本、韩国、台湾的技术方案,长远上以国内各主要 DESIGN-HOUSE 的方案为采用目标,并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外 型,在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号,给 消费者更多种选择。 ESPRIT-科健手机的主要竞争优势来自对手机MDID(结构/少 型)设计的精益求精。可以引进国际一流的设计公司设计、开模,并 借助 ESPRIT专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配外型塑造方面 的成功经验和敏感触觉,保证产品在外型上的精致、美观、新颖。 产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托科健或第三方以 OEM方式生产。 产品销售及售后服务上在利用中科健原有的遍布全国的营销管 4hp/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 4http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建，具备独 立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、 人力资源等七个职能部门，分管各项业务。 合资公司的手机产品走时尚路线，主攻 1000-2500 元的中低端 市场。在技术上采取跟进策略，主要选择具备已获得市场认同的各项 主流功能且成熟稳定的技术方案，在寻找技术方案时，一方面可以利 用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技术提供方提供 的方案，另一方面也可通过 ESPRIT 在国际上的业务关系代为推荐有 实力的 DESIGN-HOUSE（专业手机设计公司），由合资公司成立的 相关产品管理部门进行国际化、全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、 消化工作。综合考虑技术、成本、消费者偏好后，近期倾向采用来自 日本、韩国、台湾的技术方案，长远上以国内各主要 DESIGN-HOUSE 的方案为采用目标，并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外 型，在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号，给 消费者更多种选择。 ESPRIT-科健手机的主要竞争优势来自对手机 MD/ID（结构/外 型）设计的精益求精。可以引进国际一流的设计公司设计、开模，并 借助 ESPRIT 专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配、外型塑造方面 的成功经验和敏感触觉，保证产品在外型上的精致、美观、新颖。 产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托科健或第三方以 OEM 方式生产。 产品销售及售后服务上在利用中科健原有的遍布全国的营销管
htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 理及经销商渠道体系的基础上也可引进国内其他有强大零售终端控 制力的大代理商(如天音、蜂星、爱施德、中邮普泰等),并成立专 门的终端大客户部门负责同国内有实力的大型连锁零售商如国美、 苏宁、迪信通、天域)直接合作,另外也可发展同中移动、中联通等 运营商的捆绑销售。同时,在 ESPRIT遍布全国的500多家店铺进行 展示和销售。 合资公司注册资金2000万,前期投入万,拟于2004年8月成 立,10月开始推出产品,在第一财年中拟推出5个型号,单个型号 的目标销量为5万台以上,划年销量达315万销售收入达44418 万元,毛利润达3444万,综合毛利率为841 主要风险在于是否能推出被市场接受的特色产品,而 且在产品的综合成本控制上能否满足市场运做的需要,从 而保证目标利润的实现。 htp/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 5http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 理及经销商渠道体系的基础上，也可引进国内其他有强大零售终端控 制力的大代理商（如天音、蜂星、爱施德、中邮普泰等），并成立专 门的终端大客户部门，负责同国内有实力的大型连锁零售商（如国美、 苏宁、迪信通、天域）直接合作，另外也可发展同中移动、中联通等 运营商的捆绑销售。同时，在 ESPRIT 遍布全国的 500 多家店铺进行 展示和销售。 合资公司注册资金 2000 万，前期投入万，拟于 2004 年 8 月成 立，10 月开始推出产品，在第一财年中拟推出 5 个型号，单个型号 的目标销量为 5 万台以上，计划年销量达 31.5 万，销售收入达 44418 万元，毛利润达 3444 万，综合毛利率为 8.41%。 主要风险 在于是否能推出 被市场接受的特 色 产品，而 且在 产品的综合成 本控制上能否 满足市场运 做的需要，从 而 保 证 目 标利润的实现
htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 录 第一部分公司基本情况 第二部分公司组织结构 第三部分产品策略 第四部分营销策略 13 第五部分财务计划 14 第六部分资金需求 第七部分风险控制 20 第八部分项目实施进度 2 6hpJ/www.SIxue.com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 6http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 目 录 第一部分 公司基本情况……………………………………………6 第二部分 公司组织结构………………………………………………9 第三部分 产品策略………………………………………………11 第四部分 营销策略………………………………………………13 第五部分 财务计划…………………………………………………14 第六部分 资金需求…………………………………………………19 第七部分 风险控制………………………………………………20 第八部分 项目实施进度…………………………………………21
htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 第一部分公司基本情况 公司名称: ESPRIT科健通讯技术有限责任公司 成立时间:2004年8月 注册资本:人民币2000万元 注册地点中国上海 公司性质为:中外合资股份有限责任公司 公司主要股东情况 本公司 股东 股东名称 (万元)股份比联系|联系电 投资额 人|话 例 甲方ESPR国际有限公司 乙方中国科健股份有限公司 目前公司内部部门设置情况 序号 部门名称负责人联系电话 总经办 1234 产品管理部 销售管理部 品牌管理部 tp/ww. yixue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 7http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第一部分 公司基本情况 公司名称：ESPRIT-科健通讯技术有限责任公司 成立时间： 2004 年 8 月 注册资本： 人民币 2000 万元 注册地点 中国上海 公司性质为：中外合资股份有限责任公司 公司主要股东情况 股东 股东名称 投资额 （万元） 本公司 股份比 例 联系 人 联系电 话 甲方 ESPRIT 国际有限公司 乙方 中国科健股份有限公司 目前公司内部部门设置情况 序号 部门名称 负责人 联系电话 1 总经办 2 产品管理部 3 销售管理部 4 品牌管理部
htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 56 财务部 人力资源部 对外合作的关联企业情况 企业名称 主要业务联系人联系电话 号 ESPRIT品牌 ESPRIT国际有限 服装的制造销 公司 售 中国科健股份有限|科健手机的 公司 研发、制造 科健信息营销有限科健手机的 公司 全国分销 4智联科有限公司科健手机的 售后服务 科健手机的 5智能物流公司 物流 合资公司主营业务为 ESPRIT-科健复合品牌手机的制造和销售。 公司经营财务预测(单位:万元 项目 第1年 销售收入 44418 htp/www.Xue.com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 8http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 5 财务部 6 人力资源部 对外合作的关联企业情况： 序 号 企业名称 主要业务 联系人 联系电话 1 ESPRIT 国际有限 公司 ESPRIT 品牌 服装的制造销 售 2 中国科健股份有限 公司 科健手机的 研发、制造 3 科健信息营销有限 公司 科健手机的 全国分销 4 智联科有限公司 科健手机的 售后服务 5 智能物流公司 科健手机的 物流 合资公司主营业务为 ESPRIT-科健复合品牌手机的制造和销售。 公司经营财务预测（单位：万元） 项 目 第 1 年 销售收入 44418
htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 毛利润 3444 纯利润 总资产 总负债 净资产 合资公司第一年要实现的目标 合资公司要在第一年(204.8-2005.8)实现手机销量31.5万 部,销售收入44418万元,毛利额达3444万元,初步建立 ESPRIT 科健手机品牌; 公司第一年发展方向和发展战略 手机产品走时尚路线,主攻10002500元的中低端市场,前期技 术上选择日本、韩国、台湾、国內的成熟稳定的技术方案,要求貝 市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可,主要通过具有国际 水准的MDD设计形成产品竞争优势;然后集中精干、专业、高效 率的品牌推广和销售管理队伍,在 ESPRIT品牌和科健品牌影响力显 著的地区(华北华东、华南等东部发达地区及部分中西部省会城市), 通过公司主抓品牌塑造和霠售促进,代理商主抓渠道批发、压货的方 式发展市场、扩大销量,短时间内迅谏实现公司嬴利和现金流正常, 推动公司可持续发展,使 ESPRIT-科健成为有鲜明设计特色的时尚型 手机品牌。 ghtp/www5Xue.com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 9http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 毛 利 润 3444 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 合资公司第一年要实现的目标 合资公司要在第一年（2004.8-2005.8）实现手机销量 31.5 万 部，销售收入 44418 万元，毛利额达 3444 万元，初步建立 ESPRIT- 科健手机品牌； 公司第一年发展方向和发展战略： 手机产品走时尚路线，主攻 1000-2500 元的中低端市场，前期技 术上选择日本、韩国、台湾、国内的成熟稳定的技术方案，要求具备 市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际 水准的 MD/ID 设计形成产品竞争优势；然后集中精干、专业、高效 率的品牌推广和销售管理队伍，在 ESPRIT 品牌和科健品牌影响力显 著的地区（华北、华东、华南等东部发达地区及部分中西部省会城市）， 通过公司主抓品牌塑造和零售促进，代理商主抓渠道批发、压货的方 式发展市场、扩大销量，短时间内迅速实现公司赢利和现金流正常， 推动公司可持续发展，使 ESPRIT-科健成为有鲜明设计特色的时尚型 手机品牌
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